任何一個(gè)營銷模式或者商業(yè)模式的落地都是有一整套的布局思維，而不是今天想到怎么干就怎么干，到最后怎么死的你都不知道。

很多人都會有這樣的疑問，我現(xiàn)在有一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該怎么做營銷？這個(gè)也是很多老板問我的問題，關(guān)鍵的是我只有一款產(chǎn)品，也沒有什么后端的產(chǎn)品，如果我也用免費(fèi)模式，有多少虧多少。

那么這種情況怎么辦？要么你再找一個(gè)后端產(chǎn)品，要么你就設(shè)計(jì)一個(gè)前端產(chǎn)品，為什么我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要找一個(gè)前端產(chǎn)品？因?yàn)檫@個(gè)前端產(chǎn)品其實(shí)就是一個(gè)引流的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在的用戶對產(chǎn)品的選擇太多，你沒有一點(diǎn)驅(qū)動(dòng)用戶的產(chǎn)品，用戶為什么要到你這里來買。

其實(shí)前端的魚餌產(chǎn)品不管是小項(xiàng)目或者大項(xiàng)目都可以適用，有很多人不知道其實(shí)在一些高手的賺大錢項(xiàng)目里面都也會經(jīng)常的設(shè)計(jì)一些魚餌產(chǎn)品來吸引用戶，當(dāng)然這個(gè)魚餌產(chǎn)品也不是一直不變，他會變著花樣來設(shè)計(jì)。目的就是不斷的引流。

今天我和大家分享一個(gè)頂級的度假酒店設(shè)計(jì)的魚餌產(chǎn)品和背后的一整套思維模式，并且告訴大家免費(fèi)的魚餌產(chǎn)品背后的賺錢模式，當(dāng)你掌握這套模式以后，你可以輕松的運(yùn)用到各個(gè)領(lǐng)域結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)一個(gè)具有殺傷力的魚餌產(chǎn)品從而輕松的引流賺錢。

在國內(nèi)有一家頂級的度假酒店就設(shè)計(jì)了一個(gè)免費(fèi)的魚餌來吸引用戶，可能你會想，頂級的度假酒店也需要設(shè)計(jì)免費(fèi)的魚餌來吸引用戶，光是品牌就可以吸引用戶了，但是高手也在玩這招。

他們設(shè)計(jì)的是什么魚餌產(chǎn)品？就是酒店免費(fèi)住，可能你會想，為什么是酒店免費(fèi)住而不是餐飲免費(fèi)吃，游樂場免費(fèi)玩？搞一個(gè)游樂場免費(fèi)玩好像也可以，但是如果你從用戶角度出發(fā)，你去度假，你首先要解決的是什么？

是住宿，因?yàn)橛脩糇铌P(guān)系的是住宿而不是游樂場，住宿是一個(gè)剛需，游樂場可能有些用戶還不喜歡玩呢。所以在設(shè)計(jì)魚餌產(chǎn)品的時(shí)候不是亂來的，一定要站在用戶的角度考慮用戶最關(guān)心的需求是什么。

他們的設(shè)計(jì)的頂級酒店免費(fèi)住到底是什么樣的一個(gè)模式？原來的模式是存款3萬免費(fèi)住12晚，也就是說你現(xiàn)在存款3萬押金，在一年之內(nèi)可以在我的酒店免費(fèi)住12個(gè)晚上，不管是旺季還是淡季，當(dāng)然是要提前預(yù)約的，3萬塊一年到期后全部返還。

對用戶來說，酒店確實(shí)免費(fèi)住了，而且對于一些經(jīng)常有度假需求的用戶來說，還是有一點(diǎn)吸引力的，12個(gè)晚上，按照最便宜的500塊來算，也是幾千塊了。

這種模式雖然有吸引力，但是后來發(fā)現(xiàn)吸引的用戶不多，為什么？因?yàn)?萬塊也不是一個(gè)小數(shù)目。這個(gè)門檻還是有點(diǎn)高的。

后來改了一下，把門檻降低，你現(xiàn)在存5000塊就可以免費(fèi)住3個(gè)晚上，5000塊你拿去理財(cái)也就是500塊，但是住三個(gè)晚上最少也是1500塊。5000塊一年到期仍然返還給你。

有的人可能就會想，讓用戶免費(fèi)住3個(gè)晚上，用戶是賺到了，好像對于酒店來說也沒賺錢，因?yàn)檫@個(gè)錢是要返還給用戶的。

但是大家注意的是，這里所說的是度假酒店，而不是普通的城市酒店，那么度假酒店和城市酒店區(qū)別在哪里？

度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近，而且分布很廣。

度假酒店是一個(gè)度假中心,專門提供給客人娛樂和享受,它一般要有良好的沙灘、游泳池、滑雪場、溜冰場、高爾夫球場和運(yùn)動(dòng)場，甚至跑馬場。

看到這里大家就明白了，城市酒店你建在那里就會有用戶來，但是度假酒店不一樣，是在相對來說比較偏遠(yuǎn)的環(huán)境，因?yàn)槭切蓍e度假，你不設(shè)計(jì)魚餌產(chǎn)品吸引用戶，是很難讓用戶自己選擇到你這里來的。

所以度假酒店除了住宿，還有很多的盈利項(xiàng)目，它的后端足夠的強(qiáng)大，你想，你來度假，住幾天，餐飲的消費(fèi)，娛樂的消費(fèi)，購物的消費(fèi)，養(yǎng)生的消費(fèi)。這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你住宿的消費(fèi)要多。而且來度假的一般都是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的用戶。

可能有的人會說，那既然是免費(fèi)住，為什么還要設(shè)計(jì)存幾千塊，直接酒店免費(fèi)住不就好了，這樣才能吸引更多的用戶，一個(gè)要幾千塊，另外一個(gè)一分錢都不用存，你說哪個(gè)吸引力大？

理論是不用存錢的吸引力更大，而且吸引來的用戶會更多，但是，很多人沒有考慮的是一個(gè)用戶的精準(zhǔn)度的問題，總想著，要大規(guī)模的吸引用戶，越有吸引力越好。

但是如果一分錢不收，你吸引來全部都是屌絲，也就是說來占便宜的，你不但不賺錢，而且會虧本，因?yàn)檫@些人沒錢，消費(fèi)不起，而且你還會把有錢的用戶趕走，你想，一個(gè)屌絲聚集的地方，你還會去那里度假嗎。

所以這個(gè)存款其實(shí)就是一個(gè)過濾的手段，要的是精準(zhǔn)的用戶，一個(gè)頂你100個(gè)。那么對于酒店來說，會不會虧？其實(shí)不會虧，為什么？

因?yàn)榫频甑淖》柯什豢赡苓_(dá)到100%的入住率，你能達(dá)到70或者80幾已經(jīng)很不錯(cuò)了，所以，他們并不是把所有的客房拿出來免費(fèi)住，只是拿20%或者30%空閑的客房來玩免費(fèi)住。

這樣房間的成本其實(shí)就不用算在里面了，因?yàn)榭罩阋惨杀?，所以如果一個(gè)房間能眾籌100個(gè)用戶，也就是300天，那么一個(gè)用戶5000塊，100個(gè)用戶就是幾十萬啊。

而且這種頂級的度假酒店一般來說都有4000多個(gè)客房，按照20%免費(fèi)住來說，都是800個(gè)房間，一個(gè)房間可以收款幾十萬，800個(gè)大家自己算一下，也就是說他們可以利用這個(gè)空間的房間回收幾個(gè)億的款，當(dāng)然這個(gè)是理想的狀態(tài)，實(shí)際上并不能達(dá)到這個(gè)數(shù)字，因?yàn)槟阋龓兹f的精準(zhǔn)用戶才行。

這些吸引過來的用戶，一定還會產(chǎn)生更多的消費(fèi)，所以最終是為酒店帶來用戶的同時(shí)帶來收入，所以，當(dāng)他們有了這個(gè)模式以后，接下來就是大規(guī)模的宣傳他的免費(fèi)住宿產(chǎn)品了。頂級度假酒店免費(fèi)住3天，你要不要來？吸引的用戶越多越好。

另外一個(gè)，他們還可以通過這種模式鎖定一部分用戶，因?yàn)槿绻谶@一年之內(nèi)你第二次來，是不是還會選擇這個(gè)酒店，因?yàn)槟氵€有幾千塊錢在這里，當(dāng)然這個(gè)也是一個(gè)概率的問題，就看你的服務(wù)環(huán)境怎么樣了，因?yàn)槭琼敿壍亩燃倬频?，這方面都不會差到哪里，那么酒店就可以再賺一次錢。

當(dāng)然還可以更狠一點(diǎn)，那就是免費(fèi)住的同時(shí)還給你收益，這個(gè)就更有吸引力，因?yàn)檫@個(gè)錢他可以拿去做理財(cái)投資，你來這里住，只要你在這里的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于住宿的成本那就可以這樣干，相當(dāng)于給你打個(gè)折而已，再說，這些客房本來就是閑置的。但是，這種模式比打折更有殺傷力。

雖然是換一個(gè)模式，但是打折是賺用戶看得到的錢，而這種免費(fèi)模式是賺用戶看不到的錢。你說那個(gè)殺傷力更大？反正很多人玩的是打折促銷賺用戶看得到的錢，但是高手就喜歡玩免費(fèi)賺用戶看不到的錢。