產(chǎn)品好不好賣，有時候并不在于產(chǎn)品的本身，而是你的銷售模式，單純的賣產(chǎn)品是很難賺大錢的，就是因為很多人都是停留在賣產(chǎn)品的思維，所以大家?guī)缀醪捎玫亩际且粯拥匿N售策略，導致互相競爭，產(chǎn)品賣不出去。

但是高手往往賣的不是產(chǎn)品，而是賣模式，對于產(chǎn)品和模式來說，賣產(chǎn)品賺小錢，賣模式賺大錢。賣產(chǎn)品，是你一個人賣給一群用戶，賣模式，是一群用戶幫你一個人賣產(chǎn)品。很多干得比較大的項目，基本都是賣商業(yè)模式。

可能這樣說大家不是很明白，所以今天我通過一個小的案例，讓大家看到高手是如何把賣產(chǎn)品變成賣模式的，并且還能源源不斷的賺大錢，關(guān)鍵的是他的產(chǎn)品還是高價的產(chǎn)品，價值一萬多的，這還不是重點，重點是產(chǎn)品還是免費送。

可能有些人覺得我你怎么老是分享的都是免費模式的比較多，因為有很多玩免費模式的這幫人表面看是虧本干，其實都在偷偷的撿大錢。

為什么有免費的模式出現(xiàn)？誰不想一開始就賣產(chǎn)品賺錢，但是現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化太厲害了，如果你還是傳統(tǒng)的模式，必然是隨波逐流陷入價格戰(zhàn)當中，最后大家都不賺錢。

而恰恰是這幫玩免費模式的，通過不一樣的商業(yè)模式，產(chǎn)品賣不動，老子直接免費送，把你干死，最后就是等著數(shù)錢，當然這里面也要看功力，功力不好的，你還沒把收費的干死自己就先死了。

回到今天的主題，我今天和大家分享的內(nèi)容價值巨大，因為這個模式包含了很多營銷知識和商業(yè)模式在里面，包括免費模式的應用，而且這種模式有人應用到另外的一個行業(yè)，一年干了幾千萬。

模式基本都是類似的，所以說這套模式的價值非常的巨大，如果大家拿去實踐的話，成交率至少上升10倍以上。大家要理解里面的思維就好了，什么設備，價格，這些可以不用理會。換一個產(chǎn)品一樣的上。

這是一家做美容設備的公司，什么水光儀，機器人養(yǎng)生儀，也就是說這種設備主要的對象就是美容院。

通常來說，廠家就是把這種設備賣給美容院，通過城市代理，省代等渠道進行銷售，或者通過招聘銷售人員進行銷售。但是這種模式現(xiàn)在很難獲得大的進步。

所以他們玩了一套免費模式，設備免費送。

這么貴的設備免費送怎么賺錢，量大成本也大。但是他有一些要求。

設備是可以免費送，但是你要加盟我們才送，收加盟費，把設備的價格變成加盟費的價格，你交加盟費12000塊送一臺A設備給你，你交加盟費17000塊送一臺B設備給你。

你可能會說這也沒有什么吸引力，交加盟費不就是等于賣設備了嗎？如果是這種模式我就不會分享給大家了，只是說了前半部分，后半部分還沒說。

你交加盟費我送設備，并且我保證你用這個設備達到一定的業(yè)績，比如你交12000，我保證你達到3萬的業(yè)績，你交17000我保證你達到4萬的業(yè)績。如果達不到，加盟費退你，設備你退回來，你要不要干？

簡單的說，你加盟我們，我們保證你賺錢，讓你沒有任何的風險，賺不到錢退你加盟費，對于這些加盟商來說，相當于零風險購買了一個保證賺錢的設備，這年頭誰不想多賺錢對吧。

那么對于廠家來說，他們賺什么錢？為什么敢這樣干？

首先他們找的是美容院的合作，美容院是不是本來就有精準的用戶，而且來的用戶都是非常精準的高消費人群，隨便引導一下，只要有效果，賺錢基本上沒有問題。

設備送給你，加盟費里面就已經(jīng)把成本收回來了，而且這套設備根本沒有這么貴，這個大家都懂的，如果說加盟商要把設備退回來，他們也不虧，只能說明你這個美容院的用戶不精準業(yè)績不好，再換下一家就是了，中國的美容院多著呢。

如果沒有退回來的，那么他們賺錢才剛剛開始，因為設備是一次性的，但是做美容的人都知道，還有耗材，在美容之前是不是要涂抹一些美容產(chǎn)品才用這個儀器進行美容。

所以這些儀器會源源不斷的消耗耗材，你只要用他們的儀器就得用他們的耗材，所以他們其實不是賣儀器的，真正賺錢的是后續(xù)的耗材。

他們就是這樣設計一個讓用戶超級零風險的模式，然后玩概率，讓更多的美容院找他們合作，肯定有一部分賺不了多少錢的，但是也一定有一部分可以賺到錢的。他們最終就是找到賺錢的那一部分美容院，然后源源不斷的銷售產(chǎn)品給他們。

從而打造一個真正自動運轉(zhuǎn)的賺錢機器，或者說收費站的模式。所以免費加上超級零風險是一個很有殺傷力的武器。高手賺錢賣的不是產(chǎn)品，而是模式。