一談到免費模式，很多人都是比較感興趣的，因為免費模式的殺傷力太猛了，很多人又想使用免費模式干點事情，但是總是感覺使不上力，那么為什么會出現(xiàn)這個問題呢？其實在我看來這就是一個格局的問題。

什么樣的格局就做什么樣的事情，專業(yè)的人干專業(yè)的事情。

今天我要和大家分享的內容價值巨大，如果你能領會這里面的核心，悟透里面的思維，然后你再縱觀各行各業(yè)，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，這種商業(yè)模式已經(jīng)在很多的行業(yè)里面出現(xiàn)了，而且使用這種模式的行業(yè)高手，都在輕松的賺錢，當然如果你應用不好也會虧得一塌糊涂。

為什么說這種模式的殺傷力巨大？因為這是一種搶人心的超級手段。不管任何的行業(yè)，任何的商業(yè)模式，任何的營銷套路，目標就是盈利，在盈利之前，你必須要有用戶，有一批忠實為你的產(chǎn)品或者服務買單的用戶。

如果離開用戶，你說你的模式有多牛逼都是假的，所以我們看到很多產(chǎn)品成本價賣，免費送，甚至往用戶口袋里塞錢，目的就是為了獲取用戶，先舍后得。

那么關于免費模式，也不是一成不變的，我在這里和大家分享一下免費模式的兩大轉變點。

第一種就是邊緣產(chǎn)品免費，主產(chǎn)品盈利。

第二種就是主產(chǎn)品免費，邊緣產(chǎn)品盈利。

以前大家使用比較多的就是邊緣產(chǎn)品免費，主產(chǎn)品盈利，因為邊緣產(chǎn)品成本低，就是用邊緣產(chǎn)品來襯托主產(chǎn)品的超值，打個比方說，買手機送貼膜，送耳機，送話費，這些小東西都是免費送給你的，所以送的產(chǎn)品越多用戶就會感覺越超值，所以用戶就會買單。

但是現(xiàn)在高手玩的是主產(chǎn)品免費，邊緣產(chǎn)品賺錢，為什么現(xiàn)在的高手都是反過來玩，理由很簡單，因為第一種邊緣產(chǎn)品免費主產(chǎn)品盈利，這種模式相對來說已經(jīng)過時了，因為玩的人太多了，基本上效果不是很好。所以現(xiàn)在的高手賣手機怎么賣？手機免費送。

現(xiàn)在很多高手玩的就是主營產(chǎn)品免費，這招會導致什么后果，后果就是把賣主營產(chǎn)品的那些商家的用戶全部搶過來，讓對手無路可走。

主營產(chǎn)品免費，怎么賺錢？那就要不斷的延伸用戶的產(chǎn)業(yè)鏈，從這個產(chǎn)業(yè)鏈里面盡可能設計更多的盈利模式，免費就是一個搶占流量入口的超級手段。

今天我和大家分享一個公司用免費模式顛覆傳統(tǒng)藝術品行業(yè)的的玩法，簡單的說就是整合一些畫廊或者藝術品商店，為這些畫廊或者藝術品商店提供場地拍賣展覽電商等一些列服務。

這家公司直接搞了一個幾萬平方米的藝術區(qū)產(chǎn)業(yè)園的模式，把這些畫廊藝術商店全部集中到產(chǎn)業(yè)園，變成一個藝術品銷售，拍賣，租賃的產(chǎn)業(yè)鏈。

一般的老板會怎么玩，也就是傳統(tǒng)的思維，既然搞了一個產(chǎn)業(yè)園，那就是砸錢廣告招商，靠租金賺錢，當起包租婆的模式，然后提供一些會議拍賣展覽再收點錢，甚至為這些商家提供一些線上的營銷服務賺錢。

但是這家公司怎么玩？為你提供100到300平米的免租金服務，免租金拍賣，免租金展覽，甚至電商服務也免費，也就是說大家經(jīng)常能看得見賺錢的地方，他直接全部免費不收一分錢。

你可能會說，這個老板傻，這些明明可以賺錢的地方卻不賺錢，那么他們到底靠什么賺錢？就拿幾萬平米的產(chǎn)業(yè)園來說，建起來也花不少錢，還有后續(xù)的這么多免費服務，關鍵的是他提供的這些服務不是一天兩天，或者一年，而是永久免費。

首先就拿永久免租金來說，對這些商家來說，每年可以省掉幾萬到十幾萬的費用，大大的降低了商家的成本。

那么他們的第一個賺錢點在哪里？

第一，藝術品銷售，利用銷售分成的模式，你每賣一件藝術品我都要拿提成。

第二，托管服務，如果你沒有團隊，你可以直接把你的藝術品放到這里，提供托管服務，幫你管理和銷售。賣了大家分錢。

第三，藝術金融，為藝術品的消費者提供金融服務。

第四，藝術租賃，一些大型的酒店或者公司需要租賃藝術品的，為這些公司提供租賃的服務。

第五，后期的電商網(wǎng)店的一些維護相關服務。

第六，活動贊助

第七，藝術品的價格和質量評估發(fā)行等。還有其他的一些資源對接。

也就是說他們把一些影響商家入駐的重要因素的幾大板塊全部免費掉?？窟@個產(chǎn)業(yè)鏈的一些相關的服務賺錢。

當然主要玩的是藝術品銷售分成的模式，但是如果僅靠商家的銷售，是不是有點被動？所以他們直接對接網(wǎng)紅直播這一塊，與網(wǎng)紅公司合作，直接進行網(wǎng)絡直播，甚至與一些影視的明星合作進行直播互動。還通過線上和線下組織活動等等。

也就是說如果你被他們選中可以入住以后，他們幫你對接大量的資源來幫助你銷售藝術品，對于他們來說可以免費獲得大量的藝術品，銷售出去直接賺錢。當然更高的一個層次就是和資本市場對接，直接搞上市。

所以不管任何的一個免費模式，它的背后一定有一系列的盈利模式。而免費僅僅是一個開始，免費是為了更好的賺錢。就看你的格局在哪里，是賺租金的錢，還是賺產(chǎn)業(yè)鏈相關服務的錢，又或者是資本市場的錢，取決于你的格局。