藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該也算是一個(gè)比較高利潤(rùn)的行業(yè)了，但是競(jìng)爭(zhēng)也很大。那么今天我和大家分享目前在藝術(shù)行業(yè)的一些老板采用的玩法。

今天我和大家分享鋼琴培訓(xùn)行業(yè)的一些玩法，當(dāng)然其他的藝術(shù)培訓(xùn)也是類似的。

對(duì)于目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有一些商家就搞出了超級(jí)吸引用戶眼球的套路，當(dāng)你還在采用降價(jià)模式的時(shí)候，他們已經(jīng)玩免費(fèi)模式了，明明是高利潤(rùn)產(chǎn)品竟然有錢不賺，他們到底玩的是什么？

先和大家說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單易行的模式，這種模式可以很快的實(shí)行，這種模式就是全民免費(fèi)學(xué)鋼琴，先說(shuō)一下學(xué)鋼琴有什么好處，然后后面突然給你來(lái)一個(gè)免費(fèi)學(xué)鋼琴，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，看到免費(fèi)學(xué)鋼琴基本上都會(huì)被吸引。

他們真的是免費(fèi)的嗎？還是背后隱藏著一些套路？

先給你來(lái)個(gè)基礎(chǔ)班免費(fèi)的，但是你要繳納幾百塊的押金，然后規(guī)定是多少節(jié)課多少天學(xué)完，當(dāng)你學(xué)完以后，這個(gè)押金就退還給你，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)相當(dāng)于免費(fèi)學(xué)鋼琴。

但是如果在學(xué)習(xí)的課程當(dāng)中，你缺席一次扣你100塊，你不缺席就可以退換押金。如果學(xué)完以后你還想學(xué)，這個(gè)錢可以抵扣學(xué)費(fèi)而且還有優(yōu)惠。同時(shí)你需要團(tuán)購(gòu)，你要組織滿4個(gè)人才可以學(xué)，這招直接讓用戶裂變。

這種招數(shù)簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是開一個(gè)免費(fèi)的小課，通過(guò)免費(fèi)小課吸引用戶，同時(shí)通過(guò)押金過(guò)濾用戶，然后賺取后端的錢，這種就是免費(fèi)加收費(fèi)的模式。

還有更狠一點(diǎn)的，三年免費(fèi)學(xué)，這種就是針對(duì)高端的用戶，學(xué)三年，基本上也沒有什么后端的課程可言了，所以這種學(xué)費(fèi)就是非常的高，通常是3到4萬(wàn)塊，你學(xué)完三年以后，學(xué)費(fèi)全額返還，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)仍然是相當(dāng)于免費(fèi)。

但是這種對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)要有一定的要求，如果是一個(gè)剛成立的基本上很少人愿意把幾萬(wàn)塊交給你的。

這種他們?cè)趺促嶅X？畢竟學(xué)費(fèi)要全額返還。各種運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也不低。

這種基本上就是玩資本游戲了，他們不再靠產(chǎn)品本身賺錢，一個(gè)幾萬(wàn)，搞個(gè)幾百個(gè)，就是幾百萬(wàn)了。

這筆錢肯定是拿去投資高收益的產(chǎn)品項(xiàng)目賺錢，也就是說(shuō)他們有強(qiáng)大的后端盈利產(chǎn)品，而藝術(shù)培訓(xùn)僅僅是他們獲取資本的一種模式。

所以對(duì)于這種教一個(gè)用戶和教100個(gè)用戶成本相差不大的行業(yè)來(lái)說(shuō)，往往這種模式會(huì)有一定的效果，他們敢用免費(fèi)玩，除了吸引用戶，推出更高級(jí)的課程以外，他們還可以靠用戶的押金實(shí)行盈利，當(dāng)然他們還可以嫁接一些金融產(chǎn)品。

為什么是金融產(chǎn)品？因?yàn)槟軒Ш⒆訉W(xué)藝術(shù)的，基本上家里都是有房有車的，所以他們還可以金融產(chǎn)品上面獲利。