一個(gè)好的商業(yè)模式，一定是每一個(gè)參與者都是受益者，損害任何一個(gè)參與者的利益都無(wú)法進(jìn)行下去，另外一個(gè)還要有吸引力。

干項(xiàng)目的人就是一個(gè)布局者，你要站在每一個(gè)參與者的角度思考他們的切身利益，只要讓他們覺(jué)得只有好處沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，用戶才愿意參與，還要把自己的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去，這才是目的。

今天我和大家分享一個(gè)關(guān)于快餐行業(yè)的賺錢(qián)套路，由于時(shí)間關(guān)系就直接進(jìn)入主題。

今天我分享的在餐盒上的做廣告的模式，主要指的是外賣(mài)的餐盒。不知道大家關(guān)注過(guò)這樣的一個(gè)信息沒(méi)有。

微商剛興起的時(shí)候，有一家干面膜的公司和一些送餐的快遞員合作，快遞員送餐的時(shí)候，說(shuō)，只要是看到美女，你就讓他掃一下二維碼關(guān)注，然后送一張面膜，當(dāng)然會(huì)給一定的好處送餐員。

后端大家都懂的，就是讓這些用戶持續(xù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，然后代理，這個(gè)套路是以前的了。我說(shuō)這個(gè)的目的也就是說(shuō)快餐行業(yè)的廣告還是有市場(chǎng)的。

今天我和大家分享一個(gè)專(zhuān)門(mén)干快餐外賣(mài)行業(yè)的賺錢(qián)模式。

這種模式也不算新鮮，因?yàn)榭赡芎芏嗳硕伎吹竭^(guò)，不就是在餐盒上面做廣告而已嘛，用戶吃飯的時(shí)候必須看。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一個(gè)廣告?zhèn)髅降墓?，整合餐盒行業(yè)，然后在上面做廣告，賺取廣告費(fèi)。但是今天我要說(shuō)的這家公司除了賺取廣告費(fèi)以外還有更多的贏利點(diǎn)，你想不想知道？

他們具體是怎么玩的？

餐盒免費(fèi)送，他們給這些餐飲老板免費(fèi)提供外賣(mài)使用的快餐盒，一般來(lái)說(shuō)，這些快餐店的老板的外賣(mài)餐盒都是花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的，但是他們給你們免費(fèi)用，你要不要？

所以他們就有了在餐盒上面做廣告的機(jī)會(huì)，快餐店的老板也爽，免費(fèi)獲得餐盒。

餐盒只是其一，還有筷子，紙巾這些耗材都是他們提供。很明顯，他們就是通過(guò)餐盒上面的廣告費(fèi)來(lái)補(bǔ)貼餐盒的成本。

所以免費(fèi)送餐盒這一招，兩個(gè)月直接合作商家超過(guò)一千多家，當(dāng)然這些都是覆蓋商區(qū)寫(xiě)字樓的商家，因?yàn)檫@些用戶的價(jià)值才大，才有廣告價(jià)值，廣告商才愿意投廣告，你不可能去農(nóng)村的小餐館也合作。

當(dāng)然這個(gè)廣告的設(shè)計(jì)是客戶自己設(shè)計(jì)，他們只負(fù)責(zé)投放，要不然需要耗費(fèi)大量的人力，客戶設(shè)計(jì)好他們只管投放。

對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，用戶也精準(zhǔn)，總的來(lái)說(shuō)，獲取精準(zhǔn)客戶的成本更低了。那么如何吸引用戶的問(wèn)題，那就是廣告商的問(wèn)題了，就看你設(shè)計(jì)的廣告有多誘惑了。

那么對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，廣告的錢(qián)是賺定了，他們還可以在賺什么錢(qián)？

食材

你想手上有幾千家合作的餐飲商家，我天天給你免費(fèi)飯盒，感情也有了，所以他們搞了一個(gè)食材的商城，直接整合優(yōu)質(zhì)的商家，為這些商家提供食材的服務(wù)，他們并不設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，而是由入住的商家自己完成配送。

餐飲老板商家在平臺(tái)下單，然后平臺(tái)的商家負(fù)責(zé)配送。完全輕資產(chǎn)，所以在食材這里他們可以賺錢(qián)，幾千個(gè)商家，而且是天天都需要的，整個(gè)量有多大，可以賺多少錢(qián)，大家自己琢磨一下。

上面是第二道賺大錢(qián)，他們還有第三道賺錢(qián)，是什么？

定制服務(wù)，因?yàn)橛幸恍┐蟮牟惋嬈放扑遣辉敢庠谒耐赓u(mài)飯盒上面做別人的廣告的，另外一個(gè)這些中高端的餐飲品牌他們對(duì)耗材的需要又不是很大。

所以他們還搞了一項(xiàng)定制的服務(wù)，就是針對(duì)這種餐飲幫你們定制廣告，按照你們的要求定制，當(dāng)然一般來(lái)說(shuō)定制是要收錢(qián)的。

但是對(duì)于這些中高端的餐飲來(lái)說(shuō)，定制收錢(qián)，我找一些專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)不就好了，同樣是花錢(qián)，為什么要找你們？

大家都知道專(zhuān)業(yè)定制這種公司，他們只提供定制的服務(wù)，但是他們定制還可以做到免費(fèi)。

也就是說(shuō)，針對(duì)這些中高端的餐飲他們提供免費(fèi)制定的服務(wù)，還包括耗材都免費(fèi)，你要不要？

耗材上面不能印制其他的廣告，因?yàn)槭嵌ㄖ频?，他們?cè)趺促嶅X(qián)？

定制的廣告，定制的耗材我都可以免費(fèi)給你，但是你要我要在你店里放一個(gè)廣告牌，然后在上面做廣告，也就是說(shuō)用定制的錢(qián)換店內(nèi)的免費(fèi)廣告位。

因?yàn)樗麄冇袕V告商，所以輕松的解決了廣告的問(wèn)題，同樣是在廣告上面賺錢(qián)，對(duì)這些商家來(lái)說(shuō)仍然是免費(fèi)的定制免費(fèi)的耗材。

所以一些大的知名餐飲品牌的耗材也被他們拿下了。所以有時(shí)候你們?cè)诔燥埖臅r(shí)候看到店里面放置一些廣告牌。

所以飯盒免費(fèi)送也能賺大錢(qián)，再重申一遍，是飯盒免費(fèi)送，而不是盒飯免費(fèi)送。

有的人可能就會(huì)問(wèn)我，那盒飯免費(fèi)送怎么賺錢(qián)？

簡(jiǎn)單，假設(shè)美容院，或者化妝品的在飯盒上面做廣告，只要購(gòu)買(mǎi)等值的化妝品就可以免費(fèi)獲得盒飯，你要不要？如購(gòu)買(mǎi)10塊錢(qián)的面膜送10塊錢(qián)的盒飯？

盒飯本來(lái)就是10塊錢(qián)，面膜10塊錢(qián)可能就是一張，但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)感覺(jué)盒飯就是免費(fèi)的。

那么用戶賺到了盒飯，廣告公司肯定也要賺廣高費(fèi)，做廣告的怎么賺錢(qián)？

其實(shí)就是花錢(qián)買(mǎi)用戶，用戶的終身價(jià)值，用這種模式吸引用戶，用戶產(chǎn)生再次購(gòu)買(mǎi)不就賺回來(lái)了？再說(shuō)，這種公司獲取一個(gè)精準(zhǔn)的用戶成本最少都是幾塊錢(qián)起步。