秦師團(tuán)高端合伙人群的一位學(xué)員，在商場的三樓開了一個酒吧，大概300多平米的樣子，為了提高知名度不高，發(fā)了很多的宣傳廣告，剛開始還不錯，過了初期的甜蜜后，酒吧自身的疲軟和外部強(qiáng)烈的競爭壓得酒吧快活不下去了，辦法也想：各種硬廣告、打折促銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳都在嘗試，但效果不盡如人意。

2017年3月的時候因為霸屏互動的興起，他們跑在前面，給酒吧換上了LED大屏，接入了霸屏互動系統(tǒng)，效果很不錯，一晚下來，霸屏這塊的收入也能達(dá)到5K。但是時間長了以后，老顧客對霸屏互動產(chǎn)生了疲勞感，新客源也沒增加多少。而且競爭對手也相繼接入了夜圈互動霸屏系統(tǒng)，優(yōu)勢在明顯。

這時他聽從了我的建議：整合別人的資源，盡管本質(zhì)還是促銷，但換了一種方式，效果截然不同。

我提供給他的思路大概是：

1：顧客在酒吧霸屏互動消費后，一般都會出去宵夜，而正值夏季，宵夜最多的是什么？吃小龍蝦！（酒吧街附近一般都很多夜宵店）

2：跟夜宵店老板合作，比如：我做促銷，顧客在酒吧霸屏消費1000，我就送1000的小龍蝦消費券，就送你們店的小龍蝦消費券，但你得給我成本價。

3：夜宵店老板的好處：

①酒吧不斷的給你輸送客人，客人來你店里不會只吃龍蝦，他總要點幾個菜、喝一些酒。

②就算這部分客人只吃龍蝦，你也還是不虧，怎么折算起來你都還有賺。

③況且這些都是精準(zhǔn)客流，客人在你這吃慣了，就算沒有我送的券，他們也會光顧的。

④再者客人來店里都是幾個朋友一起的，很少有一個人跑來吃的，而且他們總會點些其他的，不可能只吃龍蝦。

這樣的合作雙贏模式很容易就一拍即合：

那來朋友這邊是怎么計算的？霸屏消費1000送1000的龍蝦消費券，實際上是這1000賺了1000（霸屏無成本），用500買成本價的蝦來送（10份，一份2斤），還是有500的額外利潤可以賺的（因為霸屏不涉及酒吧的酒水消費）。

活動敲定后，朋友就開始運作了，酒吧門口的大牌子：霸屏消費1000元送10份XX店的龍蝦消費券。然后網(wǎng)絡(luò)到處宣傳，讓更多的人看到這個酒吧促銷活動。

站在酒吧顧客的角度，幾個朋友在酒吧喝酒、霸屏、互動，一兩次很容易就消費到1000塊了，出酒吧順道去吃個夜宵是很正常的事。反過來說去吃10份龍蝦，那可是1000元，怎么看都劃算。

以前的老顧客看到這樣的好事，很快在朋友圈傳開，想喝酒或者想吃小龍蝦了，第一時間就會想到這個酒吧。叫上幾個朋友，或者朋友叫朋友，響應(yīng)的人很多。

活動開始當(dāng)天，酒吧就引爆了，人滿為患，服務(wù)員幾乎忙不過來，一晚下來營業(yè)額提升了20倍之多??！ 到了5月中旬，朋友酒吧的凈利潤單月達(dá)到60萬。

反過來看，如果酒吧是平時的打折，半價消費，1000只收500，有這樣的效果嗎？ 答案是不會

同樣的，夜宵店那邊，一樣的火爆了，忙不過來，許多客人只能下次再去，反正消費券一段時間內(nèi)有效。

當(dāng)然，夜宵店對于酒吧只是一個例子，還有很多的周邊資源可以整合、互惠，比如：KTV、賓館、健身房