有一個(gè)大學(xué)生，學(xué)獸醫(yī)的，看中寵物醫(yī)院這個(gè)行業(yè)，認(rèn)為寵物醫(yī)院是一個(gè)非常有前途而且和自己的專業(yè)非常匹配行業(yè)！非常想創(chuàng)業(yè)。

但是問(wèn)題是什么？沒(méi)有錢(qián)！沒(méi)有客戶，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，而且寵物醫(yī)院也很多，生意也不好！

難道自己有通天的本領(lǐng)一定會(huì)創(chuàng)業(yè)成功嗎？

我出了個(gè)主意給她，能讓她零風(fēng)險(xiǎn)的啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。

不是有許多寵物醫(yī)院生意不好嗎？你找5家寵物醫(yī)院，考查一下，要求技術(shù)水平還行的，老板愿意和你合作的，你給老板談：

老板，檢查一個(gè)動(dòng)物的健康狀態(tài)要多長(zhǎng)時(shí)間，成本是多少？

老板一般會(huì)回答，時(shí)間20分鐘差不多了，基本是零成本。

你就說(shuō)，好的，我們開(kāi)發(fā)一個(gè)寵物保健計(jì)劃，發(fā)年卡，一年600 元，每個(gè)月都可保健，但是要有一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾：三個(gè)月不滿意，可退卡！我給你當(dāng)業(yè)務(wù)員，我介紹客戶給你，利潤(rùn)5：5 分成！

老板肯定同意，就這么辦！

你的客戶怎么來(lái)？

很簡(jiǎn)單，當(dāng)?shù)貓?bào)紙上都有分類(lèi)廣告，很便宜的，你做一個(gè)分類(lèi)廣告，不會(huì)超過(guò)100元的，廣告內(nèi)容寫(xiě)：

3 個(gè)月免費(fèi)寵物保健，咨詢電話XXX。

有人打電話給你，你就帶客戶到寵物店就行了，保健檢查滿意后，你給客戶這樣講：

你的這個(gè)小狗狗真的很名貴，一定要注意日常的保健。我們這里新推一個(gè)保健項(xiàng)目，保健一次要收費(fèi)100 元，我們的大部分顧客的寵物每個(gè)月都來(lái)做保健的，這樣來(lái)說(shuō)其實(shí)是不劃算的，我們針對(duì)體驗(yàn)的顧客推一個(gè)年卡，一年12 次，才收600 元，給你辦一張，好吧！

辦卡后，在三個(gè)月內(nèi)只要你不滿意，你隨時(shí)可給我們講，我們把600元退給你，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)！你來(lái)填寫(xiě)一下基本資料……

這樣一來(lái)，很多顧客就自然的辦卡，而你介紹一個(gè)顧客也能拿到至少200元的提成！

店老板也很高興，鎖住了顧客，就有機(jī)會(huì)提供更多的服務(wù)和追銷(xiāo)！

你的廣告效果好，就放大，可在晚報(bào)多做幾期，多做幾版，在其它媒體也做，也可多找?guī)讉€(gè)人接聽(tīng)電話，半年后，你的收入會(huì)增加很多。

假如你的廣告效果不好，就換一種廣告去測(cè)試，你有了收入后再去開(kāi)寵物店已是很自然的事了！

也有人提出我現(xiàn)在身無(wú)分文，做廣告的錢(qián)都沒(méi)有能做嗎？

當(dāng)然能做，先讓寵物店老板給你印一盒名片，是優(yōu)惠券形式的，有你的電話及保健內(nèi)容，每個(gè)城市都有寵物市場(chǎng)，你去給賣(mài)寵物的老板講，

我是 XX 寵物醫(yī)院的，凡在你這購(gòu)買(mǎi)寵物的，我們提供3個(gè)月免費(fèi)的寵物保健。這是優(yōu)惠券，你把這個(gè)優(yōu)惠券作為贈(zèng)品送給客戶，就行了，會(huì)對(duì)你的生意有幫助的！

掌握了營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)，積累了創(chuàng)業(yè)資金，了解了行業(yè)運(yùn)作秘籍，你成功概率會(huì)大很多！

【分析】

這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的極好案例，創(chuàng)業(yè)前要先學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，并在同行中小試牛刀，能拉來(lái)業(yè)務(wù)就能做，不能拉來(lái)業(yè)務(wù)不要做。

關(guān)于技術(shù)方面，其實(shí)是最簡(jiǎn)單的，技術(shù)人才很多，你只要給錢(qián)就有人來(lái)。