接下來要講到任何產(chǎn)品引流都可以做成資訊產(chǎn)品零成本引流，打造資訊教育類引流產(chǎn)品

針對目標客戶的痛苦和渴望，打造出相關的資訊教材或方案，并免費贈送或低價銷售給他們

讓他們通過資料，找到解決問題的思路、方法和路線，這就是資訊教育類引流產(chǎn)品所要達成的目的

資訊教育類產(chǎn)品，在免費贈送或低價銷售給目標客戶后，不僅能夠獲得跟他們接觸與互動的機會

它還是一種教育潛在客戶非常有效的手段，在他們還沒有購買產(chǎn)品之前，就己經(jīng)認定了你的專家地位。

下面來看一個案列

案例：瘋狂引流 DM廣告經(jīng)營者的電子書

我的一個朋友撰寫的一本專門針對 廣告行業(yè)拓展市場的 PDF電子書，這是一本典型的資訊教育類引流產(chǎn)品。

書中除了經(jīng)營廣告的各種實戰(zhàn)秘訣，還把獲取更多秘訣的 QQ群號微信號留在了書的末尾，然后，在 廣告行業(yè)交流群，免費贈送這本電子書

由于書中分享了的都是干貨包括如何快速成交客戶，輕松高價收取廣告費，大規(guī)模拓展業(yè)務的經(jīng)驗和技巧

所以，很快就吸引了大量的 廣告經(jīng)營者，主動申請加入我朋友的 QQ群和微信號

才幾天時間，就有300多位 廣告經(jīng)營者陸續(xù)進入我朋友的QQ群，還主動在群里互動及找我朋友咨詢問題，

緊接著，我朋友推出了幾場免費的 YY語音講座，僅兩個月時間，就成功舉辦了兩屆 廣告行業(yè)峰會

這就是資訊教育類引流產(chǎn)品的威力，尤其電子書的成本幾乎為零

可以無限量復制，所以很多網(wǎng)絡營銷專家也常用這種方式抓取潛在客戶，

實體店經(jīng)營者，同樣也可以通過撰寫電子書，在當?shù)?QQ群、微信圈子傳播，達到抓取潛在客戶的目的

現(xiàn)在在看一個案列

案例：英語培訓機構勾人心魂的引流產(chǎn)品

我朋友的一個英語培訓機構錄制的一套 DVD光盤套裝，光盤有4集英語視頻，每集15·20分鐘，教程中沒有任何空洞的大道理，全部都是剖析英語學習的理念和技巧，以滿足“高價值"的前提。

并且在光盤套裝的封面做好價值塑造，使其具備“高誘惑"性，還為此寫了一遍文案“XXX英語教育培訓機構，進階英語學習法，教你三步考試拿高分

1、提高英語成績的三寶是什么？

2、英語聽力快速提升的四個絕密方法是什么？

3、、如何通過六個技巧徹底掌握英語語法？

4、如何運用四大單詞技術快速記住一學期單詞？

5、如何破解英語考試的三大解題魔咒？

6、通過這些句子的描述，就能刺激目標客戶渴望學習的欲望

只需把這套 DVD光盤通過精準渠道進行銷售或免費贈送，便可以抓取到大量目標學員聯(lián)系方式，以及吸引他們進入 QQ交流群或者加微信互動，在他們還沒有報名課程之前，就得到了成長

建立了情感粘性，在今后報名英語培訓的時候，就會優(yōu)選擇我朋友這家機構。

需要特別注意的是，培訓班在打造光盤或書籍教材時，不要只講大道理，一定要分享立刻就能套用的具體方法和技巧，這樣才具備殺傷力。

還是以英語培訓班為例，你可以把提高英語成績的技巧分為四大板塊，分別是：聽力提高篇、單詞速記篇、語法滲透篇、高效解題篇。

需要特別注意的是，培訓班在打造光盤或書籍教材時，不要只講大道理，一定要分享立刻就能套用的具體方法和技巧，這樣才具備殺傷力。

然后在光盤教學中，每大板塊只拿出一到兩個技巧分析講解。

比如你今天是教瑜伽舞蹈的也可如此打造，鋼琴的等都可以

其中的2大技巧，高效解題有4大策略，本套視頻為你解密其中的第一大策略。

再來計算一下，制作這種 DVD光盤套裝，每套的成本大概6元左右，做1000套僅需6000元，現(xiàn)在直接上傳到百度網(wǎng)盤加上密碼送出去可以零成本

在對接精準渠道送給目標客戶后，通過吸引進群互動和后續(xù)電話跟進，很有可能影響幾百人報名付費課程，而且現(xiàn)在網(wǎng)絡上可以上傳到騰訊視頻或者百度網(wǎng)盤直接傳播

即使還沒有報名學習的，今后在有需求時，也會優(yōu)先找你。

所以，千萬不要盲目的把大量的精力和費用投資車身廣告、報紙廣告，這樣的宣傳形式，效率實在太低了。

在來看一個案列（以下未用）

案例3：理療館引爆客源的核武器

健康、養(yǎng)生類型的實體店（美容院、養(yǎng)身館、理療中心等），可以把治療和美容的原理及步驟提煉展示出來

并講解大量康復和保養(yǎng)的案例，編輯成實體書在當?shù)貍鞑?，很快就能樹立權威地位?

某中醫(yī)理療館用于開發(fā)客戶的實體書樣本，書的封面做了高誘惑的價值描述

XXX中醫(yī)理療臨床實踐案例選集

10種常見病痛的理療康復實錄"“腰椎病、骨質增生、關節(jié)炎、痛風……醫(yī)師治療案例整理，通過真實的案例，教你如何遠離疼痛"

試想一下，如果你自己或親友有疼痛類疾病，看到這樣一本書的時候，是不是也會拿一本回家查閱，這就是“高誘惑"表現(xiàn)。

書中的內(nèi)容都是醫(yī)師曾經(jīng)治療過的康復實例，比如其中有一案例講述了某個人的了多少年的頸椎病

以前是什么樣的狀況……接受過哪些治療……為什么一直沒法康復……周醫(yī)師如何分析他的病癥……治愈經(jīng)過了幾個階段……治療方案是什么

后期如何做鞏固調(diào)理……現(xiàn)在是什么樣的狀態(tài)……如果你是一位頸椎病患者，當看完這個案例之后，是不是就有了立刻找周醫(yī)師治療的沖動

像這種實體書，每本的印刷成本也就5元左右，只需要投資5000元就可以至少影響當?shù)?000個家庭，1000個家庭又會宣傳給身邊有痛癥的親友，形成持續(xù)長久的病毒傳播。

除了以上的案例，其實各行各業(yè)都能打造出具備殺傷力的資訊教育類引流產(chǎn)品，輕松拓展顧客。

婚紗攝影可以寫一本《如何花最少的錢拍攝最完美的婚紗照》，以本影樓攝影專家的口吻

教會結婚新人如何識破婚紗攝影中各個環(huán)節(jié)的貓膩、幾大技巧和角度才能拍出完美的婚紗照、什么樣的拍攝方案才不會累

把這些經(jīng)驗印刷成刊物，放到婚姻登記處、珠寶店等目標客戶出入的地方，

當他們看完書中的內(nèi)容，就會增強對影樓的信任指數(shù)，如果在刊物中植入微信預約、咨詢還可以參與免費抽獎送套照的主張，威力會更大。

房屋中介可以寫一本書《如何高價出租和出售你的房子》，通過當?shù)亟挥讶?、業(yè)主群、論壇等各個途徑免費贈送，

此時，有需求的業(yè)主必將下載查看，如果以房屋中介的口吻寫這電子書會更好，有需求的業(yè)主定會優(yōu)先選擇你

因為誰都想把自己的房子高價出售或出租，這樣不僅僅實現(xiàn)了引流，還在當?shù)貥嫿似放朴绊懥Α?

做汽車保養(yǎng)的也可以通過寫一本《毀掉愛車的五種錯誤保養(yǎng)方式》來虜獲車主的心扉。

其實，大多數(shù)車主并不知道真正保養(yǎng)的要訣，甚至有時還在做毀壞自己愛車的動作，此時，可以依照自己維修和保養(yǎng)的經(jīng)驗，

通過圖文并茂和保養(yǎng)案例的形式展示出來，這對于車主來說，絕對是非常有價值的一本資訊教育類產(chǎn)品。

學習到這里，相信你對資訊教育類引流產(chǎn)品己經(jīng)有了一個全貌的認識，或許你的大腦中又產(chǎn)生了一個新的問號

我的文筆有限，不會寫怎么辦？不用急，我們會員群和合伙人群都將為你繼續(xù)分享資訊教育類產(chǎn)品打造的經(jīng)驗和心得

現(xiàn)在教你一個永不缺客戶的思維

有人氣才會有財氣，開門做生意的，誰都渴望顧客盈門的場面，可惜的是

多數(shù)商家投入了大量的金錢、人力和物力，卻依舊無法獲得消費者的青睞。

我曾經(jīng)聽一些老師教學員拓展顧客的 N種方法，學完之后基本還是處于云里霧里的狀態(tài)

假如一件事情理解起來太過復雜，只能說，他們沒有抓住事物的本質。

如果你要問我獲取客戶最快的方法是什么？“買"

也就是說，客戶不是宣傳過來的，客戶也不是拜訪過來的，而是買回來的。

是營銷高手一致認為任何產(chǎn)品快速切入市場的法寶，將成為所有生意人最有效開發(fā)客戶的指導思想，也是我們營銷人必須掌握的思維方式！

如果你是第一次聽到“買客戶"的概念，頭腦中可能會產(chǎn)生一連串問號……客戶真的可以買來嗎？如何買？到哪里買？用什么方式買？

現(xiàn)在帶你透徹剖析核爆引流營銷三種買客戶的思考與設計方式，相信足以啟發(fā)你對買客戶思維的深刻認識！

讓你有做不完的生意

先來分享第一個：

利用單筆銷售利潤設計引流方案的思維

原理：以單筆銷售的毛利作為出發(fā)點，依照成交率計算出吸引目標客戶的成本，并以此成本為參照，選擇和打造獲取目標客戶的引流成本

什么意思呢！比如，每銷售一套產(chǎn)品可以賺到1000元，那么以100元的成本吸引目標客戶引流到10個人進入你的圈子成交1個就不賠錢

如果花50元的成本引流20個目標客戶，20個成交1個就 不賠錢，成交2個就賺了，成交10個就賺大了。

為了讓你更直觀的理解“利用單筆銷售利潤買客戶”的思路，下面通過兩個案例做進一步闡述。

案例：兒童英語點讀機精準客流引爆方案

銷售兒童英語點讀機的學員因客流受阻，遇到了前所未有的壓力，通過找幼兒園合作銷售，到大街上發(fā)宣傳廣告等各種手段用盡，依舊沒有任何起色。

請看如何給他制作引流方案的

首先我們要分析，幼兒園需要什么？

其實不難發(fā)現(xiàn)，這些私立幼兒園也需要跟家長維護好關系，同時他們也會配合一些公益的事情。

所以建議他策劃一個與英語點讀機關聯(lián)度比較高的“引流贈品"，然后以某個公益活動的形式讓幼兒園把禮品領取卡送給家長，家長持卡到你這里來免費領取禮品，就能很順利實現(xiàn)引流，

幼兒園也起到了維護客戶關系的作用，而學生免費獲得了高價值的產(chǎn)品或服務，這是多方共贏的事情。

同時對方說賣一臺540元，成本200元，一臺可以賺340元

那么我們提出一個假設，如果你以20元的成本來采購引流贈品，每賣出一臺賺340元的利潤，那么相當于吸引17個目標客戶進店成交一個就不賠錢，成交兩個就賺了！如果成交率可以做到70％，那豈不賺大了！

當然，這里的20元只是一個參考，也可以是30元、40元、50元的成本，都行！

不過有一個前提，你挑選的這個引流贈品，一定要跟你的主營產(chǎn)品相關聯(lián)，這樣可以減少家長進店之后的溝通轉化成本

關鍵是還要多準備幾個不同形式的引流贈品，到幾個不同魚塘去測試一下，看哪個更能吸引目標客戶過來。

除了測試不同的魚塘與不同的引流贈品之外，你還要測試成交流程，當家長持卡到店里領取禮品的時候，設定幾種不同的成交方式，

看哪個成交率更高，先小規(guī)模引流測試，測試到一定成交比例之后，就放大規(guī)模跟大量的魚塘合作即可。

再有，既然英語點讀機的價值這么高，不要因為是推廣期間就標低價，要知道，在別人不了解你產(chǎn)品的時候，低價銷售反而會降低產(chǎn)品的檔次，至少要提價到1000元以上，比如1580元，并塑造出為什么值這個價錢的理由。

然后你不應該以540元成交，最好提價到640元，提價的100元還可以采購一款價值好幾百元的學習產(chǎn)品作為高價值的贈品促成最后的交易，

如此一來，應該比你直接賣540元要更容易成交。

家長來了之后，千萬不要強制銷售，應該引導性的讓他們?nèi)チ私饽愕漠a(chǎn)品，并給他們身份感、稀缺性、緊迫感和引發(fā)從眾心理，同時在領取禮品的時候，一定要登記聯(lián)系方式，最后就算沒有成交，也有持續(xù)跟進的機會。

接下來分享第二點買客戶引流：

利用客戶終身價值設計引流方案

原理：以客戶終身價值為出發(fā)點，依照鎖定一個客戶的終身價值為參照，計算出對應的買客戶成本，從而選擇和打造吸引目標客戶進店的引流產(chǎn)品。

先了解什么是客戶終身價值？通俗點講就是：平均一個客戶一生或一定周期內(nèi)為你貢獻的利潤，我們稱之為客戶終身價值！

先了解什么是客戶終身價值？通俗點講就是：平均一個客戶一生或一定周期內(nèi)為你貢獻的利潤，我們稱之為客戶終身價值！

當然，在買客戶思維中對客戶終身價值的定義有所差別：鎖定一個精準客戶1年或終身給你創(chuàng)造的利潤

接下來分享第三點買客戶引流：

利用預期目標利潤設計引流方案

原理：設定好預期完成的利潤，并計算好銷售額，然后拿出部分利潤前置，通過銷售額與成交率計算出買客戶的成本。