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秦緒文:秦緒文:診斷檢測(cè)是實(shí)體店?duì)I銷的利器
2018-01-27 2241

診斷檢測(cè)類引流產(chǎn)品,一直以來都很受歡迎。因?yàn)?,人們都有防范風(fēng)險(xiǎn)和糾錯(cuò)的意識(shí),醫(yī)院體檢、眼鏡店視力檢測(cè)是非常具有代表性的引流贈(zèng)送服務(wù)



更重要的是,檢測(cè)與診斷出毛病之后,很容易引發(fā)補(bǔ)救性消費(fèi),這也是為什么營銷高手們總喜歡用此類引流產(chǎn)品吸引潛在顧客的根本原因。

很多人都誤以為這種引流方式只適用于醫(yī)療行業(yè),事實(shí)并非如此,通過多年的實(shí)踐證實(shí),大多數(shù)行業(yè)都可以設(shè)計(jì)出診斷和檢測(cè)類引流產(chǎn)品。

我們來看一個(gè)案例:營銷型單頁廣告診斷問卷的巨大威力

我們以前專門幫助 我朋友廣告公司,拓展客戶的一套診斷型引流問卷,采用免費(fèi)發(fā)放給實(shí)體店老板的形式,實(shí)現(xiàn)廣告業(yè)務(wù)引流。

我相信,所有開店的老板都不希望發(fā)出去的廣告沒有效果,但是他們并不是專業(yè)的廣告人,所以,對(duì)自己的廣告肯定無法做到100%的自信。

現(xiàn)在不同的是,他們手上有了一份廣告診斷問卷,可以對(duì)照每個(gè)環(huán)節(jié)診斷自己的廣告設(shè)計(jì)和促銷思路,減少不確定性,對(duì)于他們來說是非常有價(jià)值。

重點(diǎn)是,診斷出廣告的毛病,但又不知道如何調(diào)整的時(shí)候,是不是順理成章的就會(huì)聯(lián)系到這份問券的發(fā)放單位,不僅吸引了廣告客戶,還在他們心目中樹立了專家地位。

再來看一個(gè)案例:更多診斷檢測(cè)類引流產(chǎn)品的參考啟發(fā)

補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以策劃一套《學(xué)習(xí)力診斷系統(tǒng)》,塑造好價(jià)值之后贈(zèng)送給家長,通過六大學(xué)習(xí)力系統(tǒng)診斷,便能快速找到孩子學(xué)習(xí)能力低下的根本原因,并為對(duì)癥下藥提供有效的指導(dǎo)依據(jù)。

家長們總是希望孩子成績優(yōu)異,卻始終不知道成績不理想的根本原因是什么,有了這份資料的診斷,就有了方向,可是,當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題根結(jié),又不知道如何對(duì)癥下藥,便會(huì)優(yōu)先考慮這家補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

做網(wǎng)站建設(shè)的,可以提供《網(wǎng)站成交力評(píng)分診斷>>,要知道,企業(yè)做網(wǎng)站的目的絕對(duì)不是湊熱鬧,而是希望通過宣傳自己的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化,如果你能增設(shè)網(wǎng)站成交率評(píng)分服務(wù),就可以更加獲得客戶的青睞。

維修空調(diào),可以提供空調(diào)檢測(cè)服務(wù),銷售室內(nèi)空氣凈化器的可以提供空氣質(zhì)量檢測(cè)服務(wù),健身房可以提供身體各項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)務(wù)美容院可以提供皮膚檢測(cè)服務(wù)一

在打造診斷檢測(cè)類服務(wù)的時(shí)候,要想達(dá)到最佳效果,還需要注意

第一、診斷檢測(cè)的內(nèi)容一定要簡單標(biāo)準(zhǔn)化診斷檢測(cè)的內(nèi)容有固定參數(shù)和標(biāo)準(zhǔn),既體現(xiàn)專業(yè)度,又能夠讓診斷檢測(cè)的對(duì)象進(jìn)行直觀衡量與判斷,

尤其在做問卷檢測(cè)的時(shí)候,絕對(duì)不能讓自己或被診斷檢測(cè)的對(duì)象,用文字填寫問卷,而應(yīng)該對(duì)每個(gè)問題都設(shè)置 ABCD戌“是與否"的選項(xiàng),依照實(shí)際情況進(jìn)行選擇評(píng)分即可,最后按照分值得出相應(yīng)的診斷結(jié)果。

檢測(cè)的結(jié)果提前準(zhǔn)備好,通過評(píng)分值能夠?qū)μ?hào)入座,其實(shí),有點(diǎn)類似于經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上做的心理游戲。

第二、診斷檢測(cè)形式一定要模塊化

用一系列無規(guī)律、無分類的問題及指標(biāo)做診斷檢測(cè),是比較低級(jí)的做法,高明的營銷人會(huì)把診斷檢測(cè)的形式做到模塊化,讓受眾感覺這是一套系統(tǒng),而不是單純的題目列表。


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