人性中有個弱點叫“貪婪”。

1、生意不好是因為貪，什么錢都想賺，什么人的錢都想賺；

2、上當受騙是因為太貪，什么便宜都想占，什么人的便宜都想占；

3、這世界沒有合格的騙子，只有貪心的人；

4、幸好人性有弱了點，要不然我等小生意人該怎么活！

只要你了解人性，你會發(fā)現(xiàn)做生意很簡單，只要去滿足人性就可以了。既然人都貪婪，都喜歡占便宜，那就滿足他（她）。

每個人的一生都在不斷尋找優(yōu)越感：女人，不比人漂亮也要比人有氣質(zhì)；不比人有氣質(zhì)也要比人有文化；不比人有文化也要比人有胸部；不比人有胸部也要比人有眼神；不比人有眼神也要比人有睫毛。男人更是：不比人帥就比人有錢；不比人有錢就比人有風格；不比人有風格也要比人有道德。

“76人”燴面就這樣給1976年出生的這類客戶群體一個優(yōu)越感“2元吃燴面”！

做生意千萬不要那么貪，不要什么人的錢都想賺。2元一碗燴面，表面上看是賠本的買賣。一碗賠3塊錢左右。但實際上，如果你是個會算帳的老板，這樣的買賣是大賺特賺。

你用3塊錢經(jīng)營了“轉告”，把全鄭州1976年出生的人變成了你免費的業(yè)務員。他們占了你的便宜都會說你的好。因為“吃人嘴軟，拿人手短”。

你一定要記住，每一個贊揚背后都有一兩個“慕名而來”，而每一個抱怨背后都有100個“棄你而去”。讓顧客說你的好，經(jīng)營“轉告”，何其的重要！

所以做生意別那么貪，有一部分客戶不要賺他的錢，讓他變成你的免費的業(yè)務員，給你拉客。

“76人”燴面也因此在鄭州有了現(xiàn)在數(shù)一數(shù)二的位置。

這種營銷的方式我稱之為免費“客戶模型”，也就是針對特定的客戶群體免費、打折、優(yōu)惠等，驅(qū)動其帶動其他客戶群體來消費。

你要思考思考你怎么運用客戶模型，這種模型任何一個行業(yè)都適用。

如：

1、屬猴的在本酒店吃飯酒水免費喝；

2、6歲以下小孩在本商場可免費領取童裝一件；

3、4、5、6…………