買(mǎi)5000元水送電動(dòng)車(chē)免費(fèi)。

這個(gè)案例，非常經(jīng)典，之前講過(guò)一次，因?yàn)楹芏嗯笥巡恢溃栽俅沃v解一次。

這個(gè)方案因?yàn)槭窍募?，比較熱，這樣一個(gè)環(huán)境，對(duì)水的需求非常大，為了滿(mǎn)足水需求，又要滿(mǎn)足，賣(mài)電動(dòng)車(chē)，如何來(lái)做？

既然是買(mǎi)等比例水送電動(dòng)車(chē)都是5000元。

那么為何不說(shuō)：買(mǎi)電動(dòng)車(chē)，免費(fèi)送水？

同樣是買(mǎi)水贈(zèng)電動(dòng)車(chē)與買(mǎi)電動(dòng)車(chē)贈(zèng)送水，有哪里不同？

到底有什么技巧，為什么要這樣布局 ?

因?yàn)殡妱?dòng)車(chē)是大件，如果水作為贈(zèng)品感覺(jué)不值。

但是如果說(shuō)買(mǎi)水送電動(dòng)車(chē)，客戶(hù)內(nèi)心感覺(jué)超值。

MD太劃算了。 反正夏天也要買(mǎi)水。

看似一個(gè)簡(jiǎn)單的小布局，但是對(duì)活動(dòng)的效果相差很大。  

因?yàn)樵谌说男闹钦J(rèn)為，水是比較便宜的，而電動(dòng)車(chē)要貴一些。

如果說(shuō)要買(mǎi)電動(dòng)車(chē)5000元，送水，因?yàn)槿说哪X袋里面，感覺(jué)水便宜，所以不如買(mǎi)水贈(zèng)電動(dòng)車(chē)，更加超值。

看似相同的東西，但是感覺(jué)是不一樣的，所散發(fā)的價(jià)值不同。

都是圍繞人性，人的心智而來(lái)，進(jìn)行布局設(shè)計(jì)。

通過(guò)活動(dòng)電動(dòng)車(chē)瞬間搶空了。

我們采用了線(xiàn)上+線(xiàn)下的全網(wǎng)推廣玩法。

通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)有禮，點(diǎn)贊有獎(jiǎng)。

轉(zhuǎn)發(fā)就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)平板或一提水。

線(xiàn)下用傳單，宣傳冊(cè)，以及宣傳車(chē)進(jìn)行宣傳。

200件水送一輛電動(dòng)車(chē)，不訂購(gòu)就晚了，僅限50家。 數(shù)量有限，售完為止。

但是我們不賣(mài)電動(dòng)車(chē)，是送。

大部分人就不在乎這個(gè)價(jià)錢(qián)多少了。

電動(dòng)車(chē)賣(mài)給客戶(hù)，本該是3000元一輛，然后我提價(jià)到賣(mài)一輛5000元

就不會(huì)去考慮，電動(dòng)車(chē)能不能便宜贈(zèng)送點(diǎn)，什么問(wèn)題。

但是如果買(mǎi)電動(dòng)車(chē)贈(zèng)送水，人家一定會(huì)要求你便宜。

所有提供的整箱水，都是有某廠(chǎng)家合作而來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)廠(chǎng)家，也需要推廣他們的水，那么整箱水，可以拿到很低的成本價(jià)。

市場(chǎng)售價(jià)每一瓶2.5元。

水的成本總共算下來(lái)，3毛多左右一瓶。

200箱水X25（18瓶）元一箱=5000元。

水的成本價(jià)格：1080元。

相當(dāng)于一輛車(chē)賣(mài)到了3920元。比前期的價(jià)格還要更高。

但是消費(fèi)者感覺(jué)占便宜了。

因?yàn)樗瓉?lái)一瓶2.5元一瓶。

換了一個(gè)玩法，大家都開(kāi)心，高興。

消費(fèi)者占了便宜，我們賣(mài)了車(chē)子，而廠(chǎng)家推廣了品牌。

本來(lái)1一月才賣(mài)幾十輛車(chē)，現(xiàn)在幾天時(shí)間，傾銷(xiāo)一空了。