有一家做智能沖奶機(jī)的廠家，搞了一款智能沖奶粉的機(jī)器，因?yàn)闆_奶粉對(duì)于一個(gè)生小孩的家庭來(lái)說(shuō)，是一件很頭疼的事情，奶粉的量，水的溫度等等，而且一天還要沖好幾次奶粉。

所以，這個(gè)機(jī)器就很輕松的解決了這些問(wèn)題，把你需要的數(shù)據(jù)設(shè)置好，一鍵按下去，就可以為你沖好一杯小孩的奶粉。

那么正常來(lái)說(shuō)，做這種機(jī)器的廠家也不止他一家，但是，為什么市面上的線(xiàn)下母嬰店很多都被這個(gè)廠家壟斷了呢？

因?yàn)?，他們?yōu)槟笅氲旮懔艘粋€(gè)促銷(xiāo)的活動(dòng)方案，首先，對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，一般存在什么痛點(diǎn)呢？缺少新客戶(hù)，無(wú)法鎖定老顧客，做促銷(xiāo)買(mǎi)一送一也沒(méi)有什么吸引力而且也達(dá)不到長(zhǎng)期盈利啊。

所以，他們針對(duì)母嬰店策劃了一個(gè)活動(dòng)方案，智能沖奶機(jī)免費(fèi)送，怎么送？也不便宜啊。很簡(jiǎn)單，只要一次性購(gòu)買(mǎi)你們店里面的奶粉達(dá)到多少聽(tīng)就可以免費(fèi)送一臺(tái)，比如，10聽(tīng)還是20聽(tīng)，這個(gè)隨便你設(shè)定。

又或者說(shuō)隨便你購(gòu)買(mǎi)一聽(tīng)，交一定的押金就可以把沖奶機(jī)拿回去，累計(jì)購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到多少聽(tīng)以后，押金返還。用戶(hù)花奶粉的錢(qián)免費(fèi)得到了沖奶機(jī)。

看起來(lái)這個(gè)活動(dòng)方案是不是很簡(jiǎn)單？但是，里面包含了很多的營(yíng)銷(xiāo)思路在里面，首先對(duì)于一個(gè)生完小孩的母親來(lái)說(shuō)，奶粉是必須的，在哪里買(mǎi)都是買(mǎi)，但是，如果在這個(gè)店買(mǎi)可以免費(fèi)獲得一個(gè)價(jià)值1000多元的沖奶機(jī)。

因?yàn)檫@個(gè)沖奶機(jī)不需要額外花錢(qián)，而且，沖奶機(jī)確實(shí)方便，所以，可以吸引用戶(hù)來(lái)消費(fèi)，而且是長(zhǎng)期的消費(fèi)你的奶粉，而且經(jīng)常會(huì)過(guò)來(lái)。因?yàn)椋悴豢赡芤淮尉桶岩荒甑哪谭圪?gòu)買(mǎi)了吧，所以，多數(shù)是每個(gè)月來(lái)一次。

所以，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，是不是可以吸引更多的用戶(hù)，并且鎖定用戶(hù)更多的消費(fèi)，因?yàn)橛脩?hù)除了需要奶粉還需要其他的東西啊。所以，對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，通過(guò)奶粉和沖奶機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)吸引用戶(hù)鎖定用戶(hù)讓用戶(hù)持續(xù)消費(fèi)的目的。

所以，這個(gè)廠家，把這個(gè)方案復(fù)制到很多的線(xiàn)下的母嬰店，讓這些母嬰店不是賣(mài)他們的沖奶機(jī)，而是采用這種方案免費(fèi)送產(chǎn)品。對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品容易還是送產(chǎn)品容易？肯定是送啊。廠家為什么要這樣干呢？因?yàn)槟闼偷迷蕉嗨驮劫嶅X(qián)啊。叫你送總比叫你賣(mài)他們的產(chǎn)品好吧。

所以用戶(hù)不花錢(qián)得到價(jià)值1000多的產(chǎn)品，得到好處的用戶(hù)持續(xù)在母嬰店消費(fèi)，至少一年以上。廠家，通過(guò)這種模式，很輕松的占領(lǐng)了線(xiàn)下的母嬰店，同時(shí)把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。當(dāng)然，銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)還獲得大量的母嬰精準(zhǔn)用戶(hù)。后端賺錢(qián)還是杠杠的，為什么？因?yàn)楹蠖说南胂罂臻g很大。

當(dāng)然，這些母嬰店肯定是簽了排他的協(xié)議，所以，占領(lǐng)了這些線(xiàn)下的母嬰店，基本上就成為了行業(yè)的老大。如果一個(gè)城市有一半以上都是這樣干的話(huà)，他喊第一絕對(duì)沒(méi)有人敢喊第二了。

所以，有時(shí)候不需要通過(guò)會(huì)員制的模式也能鎖定用戶(hù)，只需要一個(gè)產(chǎn)品，并且讓用戶(hù)持續(xù)的消費(fèi)你的其他的產(chǎn)品。

其實(shí)這種模式成功的關(guān)鍵在于，用戶(hù)是免費(fèi)得到產(chǎn)品，并且這個(gè)產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)產(chǎn)生了一定的價(jià)值，而且送的這個(gè)產(chǎn)品和用戶(hù)所要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是有一定的關(guān)系，因?yàn)闆_奶機(jī)是沖奶粉的，沒(méi)有沖奶機(jī)讓用戶(hù)每次沖奶的時(shí)候都不爽。

所以，如果你送的是一個(gè)熱水壺，或者一個(gè)榨汁機(jī)，是不是感覺(jué)總有點(diǎn)不對(duì)勁？因?yàn)檫@個(gè)和奶粉是不相關(guān)的。

對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，只是犧牲了一點(diǎn)奶粉的利潤(rùn)，母嬰店并不會(huì)虧本，為什么？因?yàn)槟谭鄣睦麧?rùn)一定要比沖奶機(jī)產(chǎn)品的成本高，如果你買(mǎi)10聽(tīng)不賺錢(qián)的話(huà)，我讓你買(mǎi)20聽(tīng)可以吧？但是，其他的母嬰產(chǎn)品就是他的利潤(rùn)來(lái)源了。

那么這種模式在這個(gè)行業(yè)其實(shí)還算是成功了的，已經(jīng)被驗(yàn)證的，至于其他的行業(yè)，能夠可以采用這種模式的肯定有，具體的就要大家自己去思考去發(fā)現(xiàn)了。

可能有的人說(shuō)，靠，母嬰店這招牛逼哦，用一款產(chǎn)品就能鎖定用戶(hù)讓用戶(hù)乖乖的消費(fèi)。但是，其實(shí)真正的高手是干沖奶機(jī)品牌的廠家，因?yàn)樗龅膹V告是沖奶機(jī)免費(fèi)送，而用戶(hù)也確實(shí)免費(fèi)得到了沖奶機(jī)，關(guān)鍵的是喊免費(fèi)送的人不掏錢(qián)還賺錢(qián)，因?yàn)樘湾X(qián)的是母嬰店。

所以，如果你也有一款類(lèi)似的產(chǎn)品，也能使用這種免費(fèi)送的模式，當(dāng)你的同行還在苦逼想怎么賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，然后你到處喊，老子價(jià)值多少錢(qián)的產(chǎn)品免費(fèi)送，而你還能偷偷的賺錢(qián)。我相信你也挺牛逼的。