有一家魚(yú)火鍋，門(mén)口上面掛著一個(gè)橫幅，本店啤酒、白酒、康師傅飲料長(zhǎng)期免費(fèi)喝。大家注意的是，是長(zhǎng)期免費(fèi)喝，不是一天兩天。

那么，很多人看到這個(gè)廣告就會(huì)想，長(zhǎng)期免費(fèi)喝不虧死你啊，這背后肯定有套路，要么是會(huì)員，要么是充值成為會(huì)員。

但是，當(dāng)你進(jìn)去消費(fèi)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)，他的魚(yú)、他的鍋底、調(diào)料等等和其他的火鍋店基本一樣，最少價(jià)格上基本上沒(méi)有區(qū)別，但是他們店里面多了一個(gè)啤酒飲料免費(fèi)喝，而且啤酒飲料的品種還有十幾種之多，關(guān)鍵的是他們竟然沒(méi)有任何的套路。

只要你進(jìn)店消費(fèi)就可以免費(fèi)喝啤酒飲料，也不要求你充值會(huì)員，所有啤酒白酒飲料隨便你喝，只要你喝不死就可以，當(dāng)然只規(guī)定在店里面消費(fèi)，而且不能浪費(fèi)。

由于沒(méi)有任何的套路，只因?yàn)槎嗔司扑赓M(fèi)，所以，他們的生意每天晚上都是爆棚，基本都是排隊(duì)消費(fèi)，因?yàn)橄M(fèi)者也不傻啊，在其他店要6塊錢(qián)一瓶的啤酒，在這里是免費(fèi)的，隨便喝個(gè)幾瓶那就是幾十塊啊。

所以，很多人來(lái)這里消費(fèi)就是因?yàn)榫扑赓M(fèi)喝，有很多人請(qǐng)客吃飯就來(lái)這里，因?yàn)檎?qǐng)客一般都要喝酒吧，而這里的酒水免費(fèi)喝，對(duì)請(qǐng)客的人來(lái)說(shuō)非常的劃算，隨便幾個(gè)人，酒錢(qián)就能省下100多塊。

那么酒水免費(fèi)是能吸引大量的用戶(hù)，并且能鎖定回頭客，但是，不說(shuō)賺錢(qián)，怎么能保證不虧本呢？酒水的成本怎么解決？

因?yàn)槊赓M(fèi)酒水，所以每天都是爆滿(mǎn)，一個(gè)400多平方的店一天可以做到一萬(wàn)多的營(yíng)業(yè)額，大家都知道餐飲的利潤(rùn)基本上都有50%以上，所以，一天的利潤(rùn)也有5000以上，但是，經(jīng)過(guò)他們計(jì)算，一個(gè)店一天免費(fèi)酒水的成本就是5000多元。

也就是說(shuō)，一個(gè)店，基本上除去各種支出，人工，水電，房租，基本上是不賺錢(qián)的，好一點(diǎn)能持平，差一點(diǎn)的就是略虧本。

因?yàn)槿绻龅揭恍┍容^能喝的用戶(hù)，十來(lái)個(gè)人喝掉幾件啤酒幾十瓶飲料那是很正常的，但是也不是所有人都這么能喝對(duì)吧，但是如果遇到最近上新聞一頓喝了200瓶啤酒那家伙，估計(jì)老板是很心痛的，但是這種也是很奇葩的。

好了，火鍋菜品的利潤(rùn)基本上能補(bǔ)貼免費(fèi)酒水的成本，但是他是怎么一年賺1000多萬(wàn)的呢？接下來(lái)我為你揭曉這里面的核心秘密。

他們的賺錢(qián)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是靠酒水的返利，僅僅靠酒水的返利一年就能賺1000多萬(wàn)。那么，大家都知道，酒水你消費(fèi)越多，返利就越多對(duì)吧，他們一年能拿1000多萬(wàn)的返利，那么可想而知他們的酒水銷(xiāo)量有多大。

要達(dá)到這么大的一個(gè)銷(xiāo)量，僅靠一個(gè)幾百平米店面就算你24小時(shí)爆滿(mǎn)也是不可能的，所以，他們是有幾十家連鎖店的，而且?guī)资叶际蔷扑赓M(fèi)模式。

而他們其實(shí)擁有30幾家連鎖店，就按一個(gè)店5000元一天的酒水成本，如果按照35家店，大家算一下一年的酒水成本是多少，一年最少就是6000多萬(wàn)的酒水成本，只有多沒(méi)有少。

很多人搞不明白，很多人認(rèn)為酒水免費(fèi)一定會(huì)虧本，如果單拿一個(gè)店來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是虧本的，因?yàn)槟愕木扑可喜蝗?，但是幾十家店，酒水的量上去了，返利就?huì)越多就會(huì)越賺錢(qián)，雖然說(shuō)有的單店用這種模式是虧本的，但是總體來(lái)說(shuō)能保持平衡，他們就能保證賺錢(qián)。

這個(gè)時(shí)候表面上看他們是賣(mài)魚(yú)火鍋的，但是他們其實(shí)已經(jīng)變成了一個(gè)啤酒的銷(xiāo)售代理商，牛逼的是，他們還是用免費(fèi)酒水的模式來(lái)賺酒水的錢(qián)。

表面上看，他們真傻，酒水利潤(rùn)這么高竟然永久免費(fèi)喝，而他們就是靠這個(gè)招獲得源源不斷的用戶(hù)，基本上不用做什么營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)橛脩?hù)會(huì)口碑相傳，來(lái)了一次，只要味道還可以，基本上還會(huì)來(lái)第二次，因?yàn)闆](méi)有套路，用戶(hù)確實(shí)能獲得較大的實(shí)惠。

免費(fèi)的酒水就是為了吸引大量的用戶(hù)，只要用戶(hù)越多，那么喝掉的酒水就越多，而他們就越賺錢(qián)。隨著連鎖店越多，他們就越賺錢(qián)，因?yàn)槌司扑酝猓疱伒氖巢挠謺?huì)變成一個(gè)賺錢(qián)的利潤(rùn)點(diǎn)。

最后你發(fā)現(xiàn)，我靠，一個(gè)干餐飲的，竟然不是靠餐飲賺錢(qián)，也不是靠酒水的差價(jià)賺錢(qián)，而是廠家返利賺錢(qián)，一年還賺了1000多萬(wàn)。老子辛辛苦苦各種營(yíng)銷(xiāo)各種套路還不賺錢(qián)。

在這個(gè)世界上，有人能把免費(fèi)模式玩到極致，還能輕松賺大錢(qián)，他不需要絞盡腦汁給用戶(hù)設(shè)套路，也不需要搞多么高深的營(yíng)銷(xiāo)模式，就是一招酒水飲料免費(fèi)喝，真正的利他精神。當(dāng)然這種模式?jīng)]有一點(diǎn)格局和魄力的老板根本不敢這樣干。