這個案例說來比較有意思，我有一個朋友是美容院的店長，他號稱自己的銷售特別厲害，然后想跟我 PK 一下，當然，我笑著接受了他的挑戰(zhàn)。

他們店里現在推出了一種卡項（價值 1380 元，現在僅售 30 元）用來抓取目標顧客，然后他們通用的銷售方式是在大街上見到看似目標顧客的女性就開始推銷，我的這個店長朋友，她是店里最厲害的，當其他美容師一天最多銷售4張卡的時候，她卻能銷售達到 12 張以上，成為了店里美容師崇拜的明星。

這次她跟我的挑戰(zhàn)就是以30元的價錢賣出這張價值1380元的卡，看誰賣得多。

可是，當我告訴她我的銷售策略的時候，她馬上震驚了，還沒開始較量，她就認輸了，并且馬上按照我的方法開始行動，結果超過了她以前10倍以上的效果，并且根本不需要自己親自出馬，每天坐在店里就能產生自動化銷售并帶來客源。

這一切是怎么實現的呢？下面我就把詳細的操作步驟分享給你，相信你能從中得到莫大的啟發(fā)。

找到中高檔女性內衣、服裝、化妝品、瑜伽等目標顧客經常消費的商家，告訴他們有辦法可以幫助他們提高成交率，并約見他們的負責人開始洽談。

我的朋友說：?如果顧客在你們這里消費，每消費 600 元的產品就能獲得價值 1380 元的禮品，這樣會不會更容易促成交易呢？?

合作商家的負責人：?那當然，可是這個成本比較大，我們不劃算，所以沒有這個方面的預算。?

我的朋友：?假如說這個禮品由我來承擔，每通過贈送我這個禮品，只要幫你促成一單交易，你愿不愿付給我 30 塊錢？?

合作商家的負責人：?這樣啊！我還是考慮一下吧！?

我的朋友：?您不用考慮了，如果您現在馬上決定，我就不去隔壁找你的競爭對手合作了，并且如果你有需要的話，我在我們店里多向顧客推薦一下你們店。?

幾句話，跟合作商家達成了協(xié)議，并按照同樣的方法，與目標顧客相似的很多商家達成了合作。