這個(gè)案例說(shuō)來(lái)比較有意思，我有一個(gè)朋友是美容院的店長(zhǎng)，他號(hào)稱自己的銷(xiāo)售特別厲害，然后想跟我 PK 一下，當(dāng)然，我笑著接受了他的挑戰(zhàn)。

他們店里現(xiàn)在推出了一種卡項(xiàng)（價(jià)值 1380 元，現(xiàn)在僅售 30 元）用來(lái)抓取目標(biāo)顧客，然后他們通用的銷(xiāo)售方式是在大街上見(jiàn)到看似目標(biāo)顧客的女性就開(kāi)始推銷(xiāo)，我的這個(gè)店長(zhǎng)朋友，她是店里最厲害的，當(dāng)其他美容師一天最多銷(xiāo)售4張卡的時(shí)候，她卻能銷(xiāo)售達(dá)到 12 張以上，成為了店里美容師崇拜的明星。

這次她跟我的挑戰(zhàn)就是以30元的價(jià)錢(qián)賣(mài)出這張價(jià)值1380元的卡，看誰(shuí)賣(mài)得多。

可是，當(dāng)我告訴她我的銷(xiāo)售策略的時(shí)候，她馬上震驚了，還沒(méi)開(kāi)始較量，她就認(rèn)輸了，并且馬上按照我的方法開(kāi)始行動(dòng)，結(jié)果超過(guò)了她以前10倍以上的效果，并且根本不需要自己親自出馬，每天坐在店里就能產(chǎn)生自動(dòng)化銷(xiāo)售并帶來(lái)客源。

這一切是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？下面我就把詳細(xì)的操作步驟分享給你，相信你能從中得到莫大的啟發(fā)。

找到中高檔女性內(nèi)衣、服裝、化妝品、瑜伽等目標(biāo)顧客經(jīng)常消費(fèi)的商家，告訴他們有辦法可以幫助他們提高成交率，并約見(jiàn)他們的負(fù)責(zé)人開(kāi)始洽談。

我的朋友說(shuō)：?如果顧客在你們這里消費(fèi)，每消費(fèi) 600 元的產(chǎn)品就能獲得價(jià)值 1380 元的禮品，這樣會(huì)不會(huì)更容易促成交易呢？?

合作商家的負(fù)責(zé)人：?那當(dāng)然，可是這個(gè)成本比較大，我們不劃算，所以沒(méi)有這個(gè)方面的預(yù)算。?

我的朋友：?假如說(shuō)這個(gè)禮品由我來(lái)承擔(dān)，每通過(guò)贈(zèng)送我這個(gè)禮品，只要幫你促成一單交易，你愿不愿付給我 30 塊錢(qián)？?

合作商家的負(fù)責(zé)人：?這樣?。∥疫€是考慮一下吧！?

我的朋友：?您不用考慮了，如果您現(xiàn)在馬上決定，我就不去隔壁找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作了，并且如果你有需要的話，我在我們店里多向顧客推薦一下你們店。?

幾句話，跟合作商家達(dá)成了協(xié)議，并按照同樣的方法，與目標(biāo)顧客相似的很多商家達(dá)成了合作。