要如何提高客單價(jià)，讓客戶愿意一次性在你的店鋪購(gòu)買(mǎi)更多數(shù)量的產(chǎn)品？這里我們就一定要轉(zhuǎn)變思維，不能在想著網(wǎng)上零售，零售一件一件賣(mài)是沒(méi)有未來(lái)的，要把網(wǎng)上零售變成網(wǎng)上批發(fā)。你做零售肯定是沒(méi)有辦法賺到比批發(fā)更多的錢(qián)。

這里舉一個(gè)2.99元包郵的絲襪是怎么樣做到月賺10萬(wàn)以上！

在揭秘這個(gè)生意的方法時(shí)，大家先想一一下浙江人很多做的小生意，很小很小的生意象吸管一個(gè)只賣(mài)幾分幾厘的。生意小，賺小錢(qián)。但是都可以把量做上去，就能賺大錢(qián)。如果銷(xiāo)量沒(méi)有上去，每個(gè)月只賣(mài)一千，一件賺2000元，你也就只能養(yǎng)家糊口。

大家做生意時(shí)一般小生意都看不上，覺(jué)得利潤(rùn)那么少，還不能去上班。很多小生意都讓浙江人做了，溫州和義烏等地小商品琳瑯滿目。利潤(rùn)少，只要量上去了，總的利潤(rùn)也會(huì)有很多。賣(mài)一個(gè)吸管只賺幾厘，賺一雙襪子只賺幾分，但是量可以走得很大，你做零售的賺得肯定沒(méi)有批發(fā)的多！

很多人做生意都只想著做大買(mǎi)賣(mài)，小生意覺(jué)得太麻煩都不想做。其實(shí)生意不管大小，只要能賺到利潤(rùn)，把量做上去，你也可以賺到千萬(wàn)或是上億。小買(mǎi)賣(mài)雖然賺得不多，但本錢(qián)也少，把銷(xiāo)量做上去，也是可以賺到很多錢(qián)。

淘寶之前幾年大家都在玩9.9元包郵，讓一部分人發(fā)了財(cái)?，F(xiàn)在這種玩法已經(jīng)過(guò)時(shí)了，知道的人多了，玩得人多了競(jìng)爭(zhēng)就大了?，F(xiàn)在2.99元包郵正好，效果很不錯(cuò)，還有很多人看不懂;但是真正懂的行家，都會(huì)覺(jué)得這個(gè)方法很好。

很多人以為是賣(mài)家是賺人氣賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)量?其實(shí)人家通過(guò)2.99包郵賺錢(qián)。甚至一個(gè)月賺10萬(wàn)以上。

我們就拿淘寶上絲襪來(lái)舉例，可以看到一家天貓店鋪，只賣(mài)2.99元每條還包郵，并且超過(guò)270000的銷(xiāo)量。

這個(gè)褲襪里面有好幾個(gè)選項(xiàng)，這個(gè)2.99元的是最便宜的而且是九分的一般很少會(huì)人買(mǎi)這個(gè)九分的，大家都會(huì)選其它長(zhǎng)款的長(zhǎng)款的最便宜的是3.9元也有4.9和9.9元的。

店鋪的店招和寶貝的詳情頁(yè)里都有放優(yōu)惠券滿38元減3元。而且詳情里給買(mǎi)家分析大家都是10條10條的買(mǎi)。

下面我們就要說(shuō)到用到的一些營(yíng)銷(xiāo)的方法了。如何讓零售客戶愿意在你的店鋪購(gòu)買(mǎi)更多數(shù)量的產(chǎn)品？讓零售客戶變成小批發(fā)的客戶？

雖然也你買(mǎi)一條也是包郵，但是你會(huì)選擇買(mǎi)一條嗎？

我們來(lái)看一下這里用到的營(yíng)銷(xiāo)的方法。

１，看到有很多分類(lèi)，你可能會(huì)選最便宜的2.99元的，但是有50%以上的人會(huì)在帶其它價(jià)格的，那么多可以選拿兩三個(gè)來(lái)對(duì)比一下。

2，看到買(mǎi)6條送1條，也會(huì)有40%以上的人選擇買(mǎi)6條

３，看到大家都是10條10條的買(mǎi)，而且有滿38元減3元的優(yōu)惠券，30%肯定會(huì)想買(mǎi)10條或是買(mǎi)12條就可以滿38元減3元而且還有送２條！你想一下35塊你可以買(mǎi)12條，如果在實(shí)體店你可能就買(mǎi)兩三條。

人家是實(shí)實(shí)在在的在賺錢(qián)。雖然你買(mǎi)一條人家也要發(fā)貨，但是有95%以上的人是不會(huì)買(mǎi)一條的。都是好幾條的買(mǎi)。

那我們來(lái)算一下成本和利潤(rùn)！月售量：270000條我們安每人買(mǎi)6條計(jì)算賣(mài)了45000個(gè)客戶

現(xiàn)在來(lái)看一下每條的成本大家可以阿里巴巴上看一下，沒(méi)有包裝的這種絲襪一條只要１塊錢(qián)不到。有包裝的１.５元也可以拿到。這種量大的從工廠進(jìn)貨的。我們可以從阿里巴巴網(wǎng)站上看到，成本淘寶店的差不多1元。

淘寶店3.85－1＝2.85每條的利潤(rùn)

每個(gè)客戶買(mǎi)５條一共賣(mài)3800筆

那快遞費(fèi)義烏等地很便宜，特別是這種很輕又小件的都是跑量?jī)r(jià)，４－５元就可以發(fā)全國(guó)。我們按4.5元的郵費(fèi)

5*2.85－4.5＝9.75元　扣掉送的一條　我們每個(gè)客戶賺8元來(lái)算。

8*3885＝31080元

現(xiàn)在還不是旺季。如果到旺季銷(xiāo)量最少翻一倍。雙十一雙十二的時(shí)候翻量可能會(huì)在翻一倍。這樣的賣(mài)法還怕沒(méi)有銷(xiāo)量？幾塊錢(qián)的東西天貓的32元可以買(mǎi)到十幾條連褲襪。如果去掉一些運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，推廣的費(fèi)用淘寶店也可以月入幾萬(wàn)。

這樣的賣(mài)法，其實(shí)也不需要刷單！也不用開(kāi)直通車(chē)！甚至不用上活動(dòng)！就管好接單發(fā)貨!十分簡(jiǎn)單。只要質(zhì)量過(guò)得去，淘寶店做一年也賺了50萬(wàn)。

要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，你可能見(jiàn)過(guò)，但是你一定會(huì)覺(jué)得人家在虧本賣(mài)銷(xiāo)量。如果看到這里還是覺(jué)得不可能那我也就只能幫你到這里了，別人還是不斷的在賺錢(qián)。

別人想著在網(wǎng)上如何做到批量的賣(mài)，你且還一直在想著一條一條的賣(mài)，別人想著5條10條可以賺10塊，你還一直想著1條就要賺10塊。你一條賺10塊如果一個(gè)月只賣(mài)100條你也只能賺1000塊！零售永遠(yuǎn)不可能賺得比批發(fā)的多。

你的商品的價(jià)格越低，客戶越愿意購(gòu)買(mǎi)商品。薄利多銷(xiāo)，讓你的客戶在單價(jià)低的情況下購(gòu)買(mǎi)更多數(shù)量的商品從而提高你店鋪的總的利潤(rùn)！