我的一個朋友和我說他的一個好哥們的弟弟是火車上推銷圍巾的銷售員，經(jīng)常在北京往返西安的火車上推銷羊絨圍巾。

可是效果并不好，每趟也賣不掉幾條，而且又比較辛苦。

后來通過我的這個朋友知道我是做營銷策劃的，專門電話約我，他說，秦老師，你無論如何給我這個面子，抽點時間點撥一下。

我當(dāng)然只能說：可以的，正好當(dāng)天我有空，就約在一個咖啡廳見面。

他和他的弟弟已經(jīng)等我很長時間了，我感覺非常抱歉，我就開始和他的弟弟聊天，在閑聊中說平時喜歡魔術(shù)，也會玩幾個，并且自己已經(jīng)有很扎實的基礎(chǔ)，很厲害！

我對他說：“你喜歡魔術(shù)，何不利用你的魔術(shù)來銷售圍巾呢？”

然后我簡單的和他說了說，他有點疑惑：“這能管用嗎？”

我笑著說：“按我說的去做吧，

試試就知道了”。

第二天，他又上了火車，火車啟動沒多久，正是上午9 點多，他就來到了一個車廂。彬彬有禮的說：“

各位乘客，大家好！火車已經(jīng)出發(fā)了，祝您旅途愉快。怕大家坐車太悶了，在這里我給大家表演一個小魔術(shù)，逗大家開心一下?！?

說完，他就拿出一副撲克牌，給大家表演了一個小魔術(shù)，贏得了大家的陣陣掌聲，都喊著再來一個！

這時候，他就從身后的袋子里拿出來一條圍巾，接著又拿出一把鐵刷在圍巾上使勁的刷了幾下。

然后對乘客說：“這種羊絨圍巾既柔軟又結(jié)實，鐵刷都刷不破，圍在脖子上既暖和又舒服，價格公道，60元一條?！?

說完，就拿著圍巾向座位上的乘客微笑著走去，大家看到圍巾的質(zhì)量確實不錯，就紛紛掏錢買他的圍巾。

晚上，他興奮的給我打電話：“謝謝你，秦老師，真的沒想到，我用了您說的點子，今天我竟然賣了60 多條圍巾，是原來的6倍多”，并問我問什么一個小魔術(shù)能招來這么多的生意。

我告訴他說：“賣東西其實賣的是智慧，通過表演魔術(shù)抓住大家的注意力，然后在推銷圍巾，效率當(dāng)然會高得多，因為你和顧客的距離拉近了?！?

后來這個小伙子賣的東西也不止是圍巾，賺的錢越來越多。還專門去找了魔術(shù)師學(xué)習(xí)更多的魔術(shù)。

營銷智慧：一個人在快樂的時候容易接受你呢？還是在鬧心的時候容易接受你呢？

顯然是前者，營銷就是營造出一種氛圍來，之后成交就變的簡單。

坐火車有時候是很悶的，那么給他們表演個魔術(shù)，放松一下，大家都會感謝你的付出，那么買點東西回報你也是理所當(dāng)然的，你說呢。

任何一個人，身上一定有一個優(yōu)勢，能夠給你實現(xiàn)輕松賺錢的愿望，就像上面創(chuàng)業(yè)的這位小伙。

對于絕大部分來說，不知道自己有什么優(yōu)勢，也不知道怎樣去使用這個優(yōu)勢，