實(shí)體店遇見移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),可以說是一個(gè)非常好的機(jī)遇和機(jī)會(huì)。
因?yàn)閷?shí)體店是一個(gè)天然的流量入口,每天都有人來人往的客流和進(jìn)店客戶。然而現(xiàn)在的生意卻越來越難了,是為什么呢?問題的核心又是什么呢?你肯定不清楚……
既然我們處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,為什么不能結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的優(yōu)勢,做一些低成本的商業(yè)方案呢?
實(shí)體店鋪無法社交化,房租就是白交,這樣做就賺大了。實(shí)體店核心有2大難:傳統(tǒng)實(shí)體店就是這二個(gè)核心大問題沒有解決好。
1、外部拉客,即解決來多少人的問題。
2、內(nèi)部產(chǎn)品運(yùn)營,即解決有多少人買,買多少的問題;
就是因?yàn)檫@2大核心難題,傳統(tǒng)實(shí)體店才會(huì)面臨諸多問題而無法解決:
靠自然客流就要面對(duì)好地段高租金的成本壓力,缺少引流手段,傳統(tǒng)引流只能依靠優(yōu)惠卡、免費(fèi)服務(wù)、派送禮品等簡單手段,效果并不明顯,全是占便宜的人群。
內(nèi)部產(chǎn)品過少,就面臨人群流失,為了保護(hù)人群不流失,就得強(qiáng)承諾,不強(qiáng)承諾人家不買呀,但買了就相當(dāng)于埋了一個(gè)雷,什么時(shí)炸不知道。
增加產(chǎn)品,就要增加產(chǎn)品成本,貨不全不賣錢,貨錢得壓貨,產(chǎn)品無法滿足客戶的需求。
產(chǎn)品終端價(jià)格沒有競爭力,一部分原因是因?yàn)檫M(jìn)貨成本就高,另一部分原因是因?yàn)閷?shí)體店運(yùn)營成本高。
身份糾結(jié),缺少榮耀感,內(nèi)心有愧疚感,即明知道品牌社交的重要性,但是沒辦法,不強(qiáng)銷售、不強(qiáng)承諾、不強(qiáng)賣,店就得破產(chǎn)了。
孤獨(dú)面對(duì)困難,自己不會(huì)自己不懂又沒有實(shí)戰(zhàn)的好教練手把手教,一個(gè)人硬扛;
解決實(shí)體店2大難題:
1、對(duì)接大供應(yīng)鏈保障貨源;
2、實(shí)體店具有社交化功能;
實(shí)體店可以充分對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)線上,比如對(duì)接新浪+微博+一直播,可以對(duì)接公眾平臺(tái)+社群,可以完成線下線上粉絲相互融合與轉(zhuǎn)化,可以裂變會(huì)員。
有了線上線下的強(qiáng)關(guān)系,實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)線上結(jié)合,就有了競爭優(yōu)勢
我有位學(xué)員是開服裝店的,傳統(tǒng)服裝店特別難,一方面客源有壓力,另一方面“貨不全,不賣錢”所以大量的壓貨,后來她只做了幾件事,就讓服裝店在3-4個(gè)月裂變了10倍以上的利潤。