大商之道－哲商

儒商是中國(guó)目前對(duì)于商人的最高贊譽(yù)，但中國(guó)商人要走向更高的境界，中國(guó)企業(yè)要引領(lǐng)世界潮流，哲商是必然之路。

商人自中國(guó)歷史上來(lái)看，他們生活在國(guó)土的各個(gè)角落，不斷影響和改變著人民生活的各個(gè)方面，然后他們始終生活在歷史的最底層，要么被遺忘，要么被妖魔化，由于政治的歷史的原因，他們始終無(wú)法形成一支經(jīng)營(yíng)企業(yè)的獨(dú)立力量。

商人的分類

縱觀中國(guó)的商業(yè)史，中國(guó)的商人基本上可以分成二類,一類是投機(jī)客和政府代理人,依靠從政府獲取稀缺資源,或者獲得商業(yè)上的特權(quán),以此作為市場(chǎng)交換的手段獲取經(jīng)濟(jì)利益,這在中國(guó)兩千多年在商業(yè)歷史當(dāng)中是最主流的一種.另外一類就是商業(yè)專業(yè)經(jīng)營(yíng)者,按現(xiàn)在說(shuō)法就是企業(yè)家,完全依靠個(gè)人經(jīng)營(yíng),通過(guò)市場(chǎng)的手段獲得利益.最早從手工業(yè)者開始，直到近代才形成初步的獨(dú)立力量，擺脫對(duì)于官場(chǎng)的依賴。

商人的層次：（將哲商的三層表格放上）

總的來(lái)說(shuō),商人分為三個(gè)層次:和境界：

最低一層是小商，可以稱之為才商。有經(jīng)營(yíng)之才，懂市場(chǎng)，能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化而靈活調(diào)整。這在中國(guó)數(shù)量最為廣大，無(wú)數(shù)的商人靠著在商海摸爬滾打總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和良好的觀察、模仿及學(xué)習(xí)能力，在小范圍內(nèi)能夠稍有立足和盈利。但這種模式持久性差，“天花板”效應(yīng)較為明顯。

再上一層是中商，可以稱之為儒商。儒商具有較好的文化修養(yǎng)和素質(zhì)，風(fēng)范儒雅，具有良好的人格魅力，講究君子愛(ài)財(cái),取之有道, 能主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。這是中國(guó)傳統(tǒng)上對(duì)于商人的最高要求和最好贊譽(yù)。他有兩個(gè)維度：

內(nèi)在維度：這里指的是其根本素養(yǎng)，個(gè)人風(fēng)范儒雅，有君子之德，這是個(gè)人品德的外化體現(xiàn)，講究已所不欲，勿施于人，能夠有同理心。

外在維度：從商人對(duì)待他人及社會(huì)的關(guān)系上看，儒商講究君子愛(ài)財(cái)，取之有道，心里有底線，儒商非不愛(ài)財(cái)，更講究的是獲取財(cái)富的手段和正當(dāng)性，符合天道、人倫及常理。同時(shí)在獲取財(cái)富的同時(shí)，主動(dòng)承擔(dān)作為商人階層對(duì)于社會(huì)的責(zé)任和義務(wù)。

部分有良好悟性和素養(yǎng)的才商，能過(guò)領(lǐng)悟、學(xué)習(xí)，上升到了儒商的層面，儒商通過(guò)內(nèi)在維度獲得了真正的美譽(yù)度，通過(guò)外在維度獲得廣泛的知名度，兩者相互影響，最終能夠幫助儒商實(shí)現(xiàn)個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與社會(huì)、個(gè)人與市場(chǎng)的和諧統(tǒng)一。

最高層面就是大商，可以稱之為哲商。這是真正的企業(yè)“家”，能在儒商的基礎(chǔ)上再上一層，融匯古今，橫貫中西，具有獨(dú)立思辨能力并自成一體，能根據(jù)個(gè)人和企業(yè)特點(diǎn)以及所處的社會(huì)環(huán)境將古今智慧與商業(yè)經(jīng)營(yíng)及生活融會(huì)貫通并凝塑出獨(dú)成一體的人生和經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)并指導(dǎo)商業(yè)實(shí)踐和生活，這種理念具有普遍意義上的指導(dǎo)性，可復(fù)制性。在人生境界上達(dá)到“立言”的階段。同時(shí)積極幫助周圍取得成功，成為商業(yè)上的典范。

除了儒商的兩個(gè)維度，他還有另外兩個(gè)維度：

哲學(xué)維度：結(jié)合實(shí)踐能夠融會(huì)貫通，自成一體。能夠明白人道天道之所在并順應(yīng)之。 首先從大量實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的理性分析、驗(yàn)證和提煉形成理論，能過(guò)系統(tǒng)化的理論體系升華為哲學(xué)體系，形成了有指導(dǎo)性的商業(yè)思想。

社會(huì)維度：能夠?qū)崿F(xiàn)己欲立而立人,己欲達(dá)而達(dá)人，通過(guò)幫助周圍，最終實(shí)現(xiàn)共同成功，正如老子所言：圣人后其身而身先，外其身而身存，以無(wú)私而成其私。能過(guò)哲商的社會(huì)維度，獲得真正的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，達(dá)到哲商的立德之境界。

部分具有良好悟性及總結(jié)分析能力的儒商，能夠在原有基礎(chǔ)上有所超越和創(chuàng)新，在境界上有所升華，在思維高度上有所提升，在不斷的學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變中，達(dá)到哲商的境界，哲商是商人追求的終極目標(biāo)。

古代商人鼻祖范蠡退隱后將治國(guó)理念融會(huì)貫通，用在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，《史記.貨殖列傳》‘計(jì)然之策七，越用其五而得意，即已施于國(guó)，吾欲用之家’，同時(shí)他充分觀察和運(yùn)用自然規(guī)律，將天文運(yùn)行與農(nóng)業(yè)豐歉進(jìn)行了周期性研究，并據(jù)此預(yù)測(cè)糧食生產(chǎn)的周期性變化趨勢(shì)，形成了經(jīng)營(yíng)的策略，“歲星運(yùn)行到金的位置時(shí)是豐收年，在水位是澇災(zāi)年，在木位時(shí)可能有饑荒，在火位時(shí)則是大旱之年，每隔6年有一次豐收，一次平年，每隔12年出現(xiàn)一次饑荒”，他將天文知識(shí)與五行學(xué)說(shuō)結(jié)合起來(lái)，將行星與太陽(yáng)的運(yùn)動(dòng)規(guī)律與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，以長(zhǎng)期循環(huán)波動(dòng)的眼光看待商業(yè)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)周期有充分的認(rèn)識(shí)。在結(jié)合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的基礎(chǔ)上，他提出了“候時(shí)轉(zhuǎn)物”的商業(yè)思想，根據(jù)季節(jié)、時(shí)令變化而轉(zhuǎn)運(yùn)不同的商業(yè)，通過(guò)農(nóng)業(yè)豐歉的規(guī)律掌握價(jià)格的運(yùn)行規(guī)律來(lái)做出商業(yè)決策。并且注意的資金流動(dòng)效率的影響，主張“貨無(wú)留，無(wú)敢居貴”，強(qiáng)調(diào)薄利多銷，認(rèn)為一種商品一旦昂貴，大家都會(huì)去生產(chǎn)，自然就會(huì)變得便宜，太便宜了，沒(méi)人生產(chǎn)又會(huì)變得昂貴?！罢撈溆杏嗖蛔?，則知貴賤，貴上極則反賤，賤下極則反貴，財(cái)幣欲其行如流水”。這些經(jīng)營(yíng)思想對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)也未顯陳舊。

范蠡在富裕的同時(shí)也不斷幫助周圍的人最得成功，史記上曾記載他曾經(jīng)幫助一個(gè)叫頓的人成為大富豪，他也數(shù)次散盡家財(cái)與鄉(xiāng)鄰親戚，有好德之名。

范蠡的商業(yè)經(jīng)營(yíng)順乎天道，合乎人道，可謂中國(guó)古代最早的哲商典范。

在“哲商”體系中，“儒商”只是商人人生修習(xí)的較高階段，而不是最高境界。

“哲商”與“儒商”的最大的差異在于“哲商”能夠悟出獨(dú)成一體的人生與管理哲學(xué)，而且這種理念具有普遍意義上的指導(dǎo)性，可復(fù)制性。在人生境界上達(dá)到“立言”之不朽階段。

它與“儒商”的差別還在于“哲商”是能夠把自己的成功理念用于造福于周圍，而儒商則是在成就自我的時(shí)候向大眾布施一點(diǎn)恩惠?！罢苌獭笔浅删妥约?，進(jìn)而成就大眾，實(shí)現(xiàn)普世意義上的超越自我。還有就是“哲商”的知識(shí)涵養(yǎng)的要求要更高，它不僅要懂得君子求財(cái)，取之有道；重義輕利的義利觀；還要比儒商在為人處世、經(jīng)商管理自己事業(yè)上都要更有智慧。這就要求“哲商”需具備一定的國(guó)學(xué)涵養(yǎng)，對(duì)傳統(tǒng)文化精髓有深切的認(rèn)知。

古往今來(lái)，歷代偉人唯以博聞修身，方可實(shí)現(xiàn)齊家、治國(guó)、平天下的宏圖偉略。成就偉大企業(yè)家，只有通過(guò)修身以培育人文情懷，具備廣闊的胸襟，同時(shí)有橫跨古今之博聞，明鑒歷史得失之大德，方可成就偉業(yè)。一個(gè)沒(méi)有人文底蘊(yùn)的管理者，成一時(shí)之功易，成一世之功難。領(lǐng)導(dǎo)者的視野、修為、思維模式和人文底蘊(yùn)決定了事業(yè)發(fā)展最終所能達(dá)到的高度和長(zhǎng)度。中國(guó)企業(yè)的發(fā)展在借鑒現(xiàn)代管理理念的同時(shí)，更要借重東方傳統(tǒng)智慧的偉大力量，將中華五千年博大精深的傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代管理理念和工具進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，是中國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的根本。

“哲商”作為學(xué)習(xí)型、教導(dǎo)型企業(yè)家，就要能夠?qū)⒐沤裰腔叟c現(xiàn)代企業(yè)管理相結(jié)合。

管理是一種有目標(biāo)，有組織的行為。但是，從歷史上看，管理要達(dá)到這種高度自覺(jué)的階段，是要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程的。這一發(fā)展過(guò)程，可以簡(jiǎn)要地劃分為三個(gè)階段，即人文管理階段、科學(xué)管理階段和哲學(xué)管理階段。

第一階段是人文管理階段。這是奴隸社會(huì)和封建社會(huì)的主要管理方式?？茖W(xué)管理時(shí)代是管理發(fā)展的第二階段。以經(jīng)濟(jì)管理為主要內(nèi)容。極其青睞對(duì)科學(xué)方法的運(yùn)用，認(rèn)為一切都可以用科學(xué)知識(shí)來(lái)解決。即人們常說(shuō)的“工具理性”，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以及經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代背景下，這種管理方式的局限性也日益暴露出來(lái)。

哲學(xué)管理階段也稱為后現(xiàn)代化管理，它代表著管理學(xué)發(fā)展的新方向，從管理的發(fā)展角度來(lái)看，哲學(xué)管理并不是對(duì)“人文管理”和“科學(xué)管理”的全面否定，而是對(duì)兩者的綜合和揚(yáng)棄。具體說(shuō)來(lái)，哲學(xué)管理就是要綜合文化管理與科學(xué)管理的長(zhǎng)處，把倫理與管理，文化與科學(xué)，感性與理性，整體與分析統(tǒng)統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，既不否定科學(xué)技術(shù)、分析方法在管理中的重要性，又不忽視社會(huì)人文和人的主觀因素在管理中的影響因素，從而把管理推進(jìn)到一新的高度。因此它代表著管理學(xué)自身發(fā)展的一新方向。日本的經(jīng)營(yíng)之神稻盛和夫，以阿米巴的管理創(chuàng)新而名聞?dòng)谑?，親手創(chuàng)造了兩家五百?gòu)?qiáng)企業(yè)并拯救了陷入危機(jī)的日本航空，將總結(jié)了其主要的經(jīng)營(yíng)理念即哲學(xué)管理，管理就是管人心，能使天下歸心的只有文化。

從管理的發(fā)展歷程上來(lái)看，21世紀(jì)的管理必然進(jìn)入一個(gè)后現(xiàn)代化管理的階段，即哲學(xué)管理階段。

“以人為本的中國(guó)式管理”是近年來(lái)管理學(xué)界倡導(dǎo)的西方現(xiàn)代管理改良理念，它是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、綜合國(guó)力增強(qiáng)的背景下，中國(guó)文化元素張力在管理學(xué)領(lǐng)域的體現(xiàn)，同時(shí)它也是目前人們探索后現(xiàn)代工業(yè)文明時(shí)代人類生存的救世良方。

九州書院“哲商”概念的提出、哲商研究院的成立以及“哲商”哲學(xué)體系的初步建立是賦予了中國(guó)傳統(tǒng)文化新的生命，以錘煉哲學(xué)思維為切入點(diǎn)也是順應(yīng)現(xiàn)代管理發(fā)展規(guī)律，為現(xiàn)代企業(yè)家的發(fā)展指明了方向，相信隨著中國(guó)的崛起和文化的復(fù)興，具有高境界的哲商將引領(lǐng)著整個(gè)中國(guó)的商業(yè)價(jià)值體系并成為全球商業(yè)的典范。

文/譚耀華   九州書院常務(wù)副院長(zhǎng) 《哲商》雜志主編