《總裁謀道---營銷戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃》課程大綱（2014版） 導(dǎo)入篇：零道視野vs零售世界 一、 行業(yè)發(fā)展趨勢 二、品牌發(fā)展路徑 三、渠道發(fā)展變革 四、零售概念剖析 第一章：零售業(yè)的新規(guī)則 一、先占式分銷 二、神經(jīng)鏈接 三、價值鏈控制 第二章：零售業(yè)戰(zhàn)略 一、戰(zhàn)略邏輯 二、戰(zhàn)略應(yīng)用 三、戰(zhàn)略執(zhí)行 第三章：商戰(zhàn) 一、防御戰(zhàn) 二、進(jìn)攻戰(zhàn)、 三、側(cè)翼站 四、游擊站 第四章：營銷模型 一、交易型營銷 二、關(guān)系型營銷 三、情感型營銷 第五章 年度經(jīng)營計劃 一、年度經(jīng)營計劃概述 二、年度經(jīng)營目標(biāo)的制定 三、編制年度經(jīng)營計劃和預(yù)算 四、過程管控和結(jié)果考評 ---------------------------------------------------- 【課程說明】 *本課程是蘭利平老師精品課程【零售總裁】五大系列課程之謀道篇，培訓(xùn)時間2-3天（每天7課時）； *課程適合對象：企業(yè)主、營銷總經(jīng)理、零售總監(jiān)、省代理、分公司總經(jīng)理、加盟商 *【零售總裁】五大系列課程：《總裁謀道----營銷戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃》、《總裁商道----商品運營管理策略》、《總裁渠道----商圈布局與開關(guān)點策略》《總裁人道----零售教練之體系構(gòu)建》、《總裁王道---零售管理體系構(gòu)建和零售診斷》； *【零售總裁】五大系統(tǒng)課程整體學(xué)習(xí)收益： 1、了解零售總裁的定位及工作使命，在全渠道時代下需要什么樣的零售理念和思維； 2、學(xué)習(xí)O2O新商業(yè)模式下，推動品牌零售策略的升級，并將零售運營技術(shù)落地終端； 3、在消費者主權(quán)時代，把握〖零售業(yè)新規(guī)則〗，選擇適合的〖定位和策略〗，制定有效的〖年度經(jīng)營計劃〗； 4、明確〖品類管理〗的重要性，掌握商品在〖采購管理-銷售管理-庫存管理〗中的核心管控技巧； 5、根據(jù)品牌、市場和終端的〖強(qiáng)勢與弱勢〗表現(xiàn)，制定針對性的〖開店-關(guān)店-多店〗的渠道管理策略； 6、了解〖零售教練〗的定義與核心，掌握〖七大執(zhí)行模式〗和〖三大構(gòu)建體系〗，并能有效循環(huán)管理； 7、學(xué)習(xí)〖零售增長與管理模式〗，掌握如何〖構(gòu)建零售組織架構(gòu)〗和進(jìn)行〖零售運營診斷〗的技巧。