企業(yè)如何制定戰(zhàn)略？ ◆ 很多企業(yè)的成功都不是戰(zhàn)略意義上的成功，都是機(jī)會(huì)主義式的成功，這才是導(dǎo)致企業(yè)不能持續(xù)的關(guān)鍵 ◆ 經(jīng)營(yíng)企業(yè)中創(chuàng)造性的東西，并不像我們想象那么多，我們要清楚的知道如何把握經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)律。 ◆ 信念比利益重要！為什么我們的企業(yè)缺乏清晰的方向與持續(xù)不斷的力量？如何獲得這種力量？ ◆ 賺到錢并不能證明你正確！如果不是建立在客戶價(jià)值上的成功，賺的越多，會(huì)死的越快！ ◆ 創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難！如何通過(guò)“經(jīng)營(yíng)核心業(yè)務(wù)、投資增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、培育種子業(yè)務(wù)”以保證企業(yè)不僅今 天賺錢，十年、二十年后仍然能賺錢？ 如何領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略？ ◆ 為什么企業(yè)做大之后，很多員工都躺在功勞簿上，不思進(jìn)取了？ ◆ 為什么你每天感到危機(jī)四伏，而你的團(tuán)隊(duì)卻麻木不仁？ ◆ 為什么隊(duì)伍有了幾倍的擴(kuò)充，而效益卻沒(méi)有幾倍的遞增？ ◆ 為什么我們客戶的忠誠(chéng)度低？什么才是我們企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的根本？ ◆ 為什么企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，而對(duì)機(jī)會(huì)的把握能力卻越來(lái)越差？ ◆ 為什么企業(yè)發(fā)生利益沖突時(shí)，整體第一的價(jià)值觀就蕩然無(wú)存？ 戰(zhàn)略領(lǐng)航的核心要點(diǎn) 戰(zhàn)略拿來(lái)做什么——沒(méi)有戰(zhàn)略，企業(yè)將會(huì)怎樣？ 關(guān)老師咨詢要點(diǎn)：戰(zhàn)略就是對(duì)未來(lái)的一種判斷與選擇，實(shí)際上這只說(shuō)對(duì)了一半，另一半是，這種選擇必須遵循基本的“規(guī)律”。 ? 很多企業(yè)的成功都不是戰(zhàn)略意義上的成功，都是機(jī)會(huì)主義式的成功，這才是導(dǎo)致企業(yè)不能持續(xù)的關(guān)鍵 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)中創(chuàng)造性的東西，并不像我們想象那么多，我們要清楚的知道如何把握經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)律？ ? 回答未來(lái)我們往哪里去？我們?nèi)绾尾拍艿竭_(dá)那里？賺到錢并不能證明你正確，甚至對(duì)你持續(xù)沒(méi)多大幫助 企業(yè)如何制定戰(zhàn)略？ 第一節(jié)：A1如何凝聚人心：①遠(yuǎn)景 / ②核心價(jià)值觀 / ③戰(zhàn)略目標(biāo) 關(guān)老師咨詢要點(diǎn)：外在的東西，不管是錢、權(quán)力，還是制度法律，都不可能為人提供源源不斷的力量源泉，企業(yè)持續(xù)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)從根本上講，不過(guò)是對(duì)商業(yè)法則和價(jià)值公理的遵守過(guò)程。世界優(yōu)秀企業(yè)之所以長(zhǎng)盛不衰的秘密之一，就是將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體。 第二節(jié)：A2業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則：①核心業(yè)務(wù) / ②增長(zhǎng)業(yè)務(wù) / ③種子業(yè)務(wù) 關(guān)老師咨詢要點(diǎn)：從持續(xù)發(fā)展的角度看，你今天掙多少錢意義并不大，你掙的錢只有在你未來(lái)的目標(biāo)背景下才有意義，因此安排業(yè)務(wù)鏈重要的就是要回答是你今天、明天、后天的錢從哪里來(lái)？不是說(shuō)今天猛掙了幾個(gè)億，明后天就完蛋了。就持續(xù)而言，今天垮臺(tái)和明天垮臺(tái)意義有什么兩樣。 第三節(jié)：A3創(chuàng)造比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：①價(jià)值戰(zhàn)略 / ②競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)/價(jià)值戰(zhàn)略工具：微利時(shí)代只有行業(yè)領(lǐng)先者才能生存！如何通過(guò)發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值獲 得超額利潤(rùn)，并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 關(guān)老師咨詢要點(diǎn)：沒(méi)有對(duì)核心業(yè)務(wù)清醒的認(rèn)識(shí)，就沒(méi)有真正的戰(zhàn)略規(guī)劃。如果你不理解并不好好保護(hù)你的核心業(yè)務(wù)，你就不會(huì)選取正確的增長(zhǎng)點(diǎn)。如果你選錯(cuò)了增長(zhǎng)點(diǎn)，你就面臨雙重的危險(xiǎn)：即一方面浪費(fèi)寶貴的資源，另一方面你冒著偏離核心業(yè)務(wù)并將它置于不受保護(hù)的境地的風(fēng)險(xiǎn)。 第四節(jié)：A4創(chuàng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略安排 核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略工具：新項(xiàng)目為什么上一個(gè)敗一個(gè)？有錢往哪投？如何根據(jù)企業(yè)核 心競(jìng)爭(zhēng)力，做一項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)入或退出的決策？ 關(guān)老師咨詢要點(diǎn)：核心競(jìng)爭(zhēng)力之所以重要，在于它回答了企業(yè)之所以能夠持續(xù)增長(zhǎng)的秘密：企業(yè)為什么能夠增長(zhǎng)？因?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)擴(kuò)張的基礎(chǔ)，所有擴(kuò)張只有建立在核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，才有持續(xù)的可能。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就是去掙錢，跟持續(xù)發(fā)展無(wú)關(guān)。擴(kuò)張如果不是基于核心競(jìng)爭(zhēng)力，總有一天會(huì)把企業(yè)耗盡，拖死。