如何做一個(gè)健康的LED照明企業(yè)?我相信這命題對(duì)很多LED照明企業(yè)來(lái)講是個(gè)挑戰(zhàn)。LED照明本身是個(gè)新興行業(yè)，由于投資過(guò)熱，政治生態(tài)環(huán)境，市場(chǎng)管理無(wú)序及今年整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太好等因素影響，大多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域已變成一片紅海，比如商照及家居照明，大家都知道，市場(chǎng)上最便宜的球泡燈賣(mài)到什么價(jià)格了，就連很多上市公司都加入到這一片紅海中廝殺，有一上市公司的老總前幾天我問(wèn)他在忙什么，他告訴我他在做戰(zhàn)略性虧損計(jì)劃，言語(yǔ)中帶有些許調(diào)侃及無(wú)奈。
我拜訪過(guò)很多家LED照明，當(dāng)然也有很多家企業(yè)做的很出色也很健康，認(rèn)真學(xué)習(xí)及歸納起來(lái)講，基本上都是一些定位清晰，特色經(jīng)營(yíng)，管理到位，有核心競(jìng)爭(zhēng)力及執(zhí)著的堅(jiān)持著的企業(yè)。 第一、戰(zhàn)略定位清晰，在做戰(zhàn)略定位時(shí)弄清楚市場(chǎng)需要什么，我們想做什么，我們能做什么，我們?cè)撛趺醋?，什么時(shí)候做，要付出多大的代價(jià)，誰(shuí)來(lái)做等5W2H問(wèn)題，其實(shí)做戰(zhàn)略定位決定是企業(yè)中最重要的事情，不是開(kāi)玩笑的，也不是掛在嘴邊時(shí)髦的話題，是團(tuán)隊(duì)要真正要花時(shí)間認(rèn)真做的，更重要的是要堅(jiān)持執(zhí)行到落地，當(dāng)然中間肯定需要微調(diào)。 第二、產(chǎn)品要定位好，能做什么產(chǎn)品，不能做什么產(chǎn)品要弄清楚，大而全不適合大多數(shù)企業(yè)，那么就需要做加減法，定位清楚好后，先需要做減法，將非核心的產(chǎn)品減掉或邊緣化，然后做加法，將資源集中投入到核心產(chǎn)品上，質(zhì)優(yōu)又無(wú)流明浪費(fèi)，加強(qiáng)成熟度建設(shè)，簡(jiǎn)單到極致，最終實(shí)現(xiàn)把握定價(jià)權(quán)。 第三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是核心，將11P有機(jī)結(jié)合，企業(yè)需要系統(tǒng)推廣，同時(shí)更要針對(duì)性的推廣，當(dāng)然傳統(tǒng)媒體的廣告推廣只是很小的一部分，手機(jī)移動(dòng)終端平臺(tái)已改變傳統(tǒng)的推廣模式，扁平化了信息傳播結(jié)構(gòu)，比如微信群打劫了中移動(dòng)、中電信等傳統(tǒng)通訊服務(wù)提供商，企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，當(dāng)然業(yè)務(wù)對(duì)接能力不可或缺，成交率是核心KPI。 第四、持續(xù)獲取競(jìng)爭(zhēng)力是基石，完善的運(yùn)作流程，問(wèn)題分析及問(wèn)題解決能力，流程節(jié)點(diǎn)控制能力，價(jià)值流管控，彈性供應(yīng)鏈，運(yùn)作流程與ERP的有機(jī)結(jié)合，持續(xù)改善等運(yùn)營(yíng)體系的建設(shè)能幫助企業(yè)持續(xù)獲取競(jìng)爭(zhēng)力。 第五、資源整合能力，不如我們定位為綜合道路照明解決方案，我們平臺(tái)需要整合公共關(guān)系處理、專家、工程資質(zhì)、資金、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等等、這些如一個(gè)企業(yè)特別是中小企業(yè)全部擁有不太實(shí)現(xiàn)，這就對(duì)團(tuán)隊(duì)的資源整合能力提出很高的要求，只有資源整合越到位，才能向客戶提供更全面的讓渡價(jià)值，才能在市場(chǎng)上有更多發(fā)揮空間。 第六、風(fēng)險(xiǎn)管控，其中法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控，融資管控、應(yīng)收應(yīng)付等運(yùn)營(yíng)資金鏈管控，公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)管控、負(fù)債率等全面的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控是時(shí)刻需考慮的問(wèn)題，輕資產(chǎn)運(yùn)作是目前很多中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控的方法之一。 第七、企業(yè)文化建設(shè)，所有美好的規(guī)劃都需要團(tuán)隊(duì)去完成，只有在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中加強(qiáng)且持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，才能加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的向心力，才能真正能做到持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不斷發(fā)展。 因此，團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山，一個(gè)健康的LED照明企業(yè)需要一個(gè)全面的且富有生命力的管理體系。
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