水泊，一個(gè)偉大公司的哺育之所，梁山，一個(gè)偉大公司的成立之地，在晁蓋先生帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)踏入水泊梁山的那一刻起，這里就注定要發(fā)生改變世界的重大變革。梁山作為一家公司實(shí)際在晁蓋先生之前就已經(jīng)存在，但是我們可以清晰的看到二者的不同，晁蓋先生的來臨使梁山從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小作坊一躍成為了具有鮮明特色的規(guī)范企業(yè)。現(xiàn)在，讓我們來一一觀察一下鄉(xiāng)鎮(zhèn)小作坊和規(guī)范性企業(yè)的不同之處。
    王倫，“是個(gè)不及第的秀才”，其創(chuàng)業(yè)的追求非常簡(jiǎn)單，即“因鳥氣”，其團(tuán)隊(duì)“多有做下迷天大罪的人”，其主要業(yè)務(wù)即是“打家劫舍”，組織環(huán)境“濠邊鹿角，俱將骸骨攢成；寨內(nèi)碗瓢，盡使骷髏做就”，由此我們可基本探知，梁山，在王倫的帶領(lǐng)下其實(shí)更類似于黑社會(huì)組織，它并沒有遠(yuǎn)大的理想，只是一群為解決個(gè)人富貴、溫飽甚至窩囊氣而聚集在一起的草莽之人，在沒有共同理想引導(dǎo)下，這個(gè)組織即使表面規(guī)模再大也僅僅是金玉其外敗絮其中，無法獲得合力，很難獲得長(zhǎng)期的發(fā)展。
    反觀晁蓋團(tuán)隊(duì)，具有極其鮮明的價(jià)值觀，即“以義氣為重”，在成功獲取梁山公司的控制權(quán)之后，即給梁山公司帶來了完全不同的轉(zhuǎn)變，“大義既明，非比往日茍且”，“各人務(wù)要竭力同心，共聚大義”，“自此梁山泊十一位頭領(lǐng)聚義，真乃是交情渾似股肱，義氣如同骨肉”，以義為先的企業(yè)核心價(jià)值感已經(jīng)清晰的展現(xiàn)在我們面前。
    由此，我們可以看到一家規(guī)范化的企業(yè)一定是要有其鮮明的長(zhǎng)期追求，也就是應(yīng)該具有鮮明的使命、愿景、價(jià)值觀等要素，而原始的作坊式團(tuán)隊(duì)則更主要是為了眼前的利益。是否具有存在意義、是否具有長(zhǎng)期目標(biāo)是一家規(guī)范性企業(yè)的典型特征。從這一點(diǎn)上來說，晁蓋先生是梁山作為公司而言當(dāng)之無愧的創(chuàng)始人。

    無數(shù)的企業(yè)在創(chuàng)立之始就已經(jīng)清晰明確的提出了其核心價(jià)值觀，可是真正能夠落實(shí)在日常行為中的少之又少，梁山公司之所以偉大，其最大的特點(diǎn)就是其核心價(jià)值觀在公司運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面體現(xiàn)得淋漓盡致。公司創(chuàng)立之時(shí)，“收拾兩邊房屋，安頓了阮家老小”，“取出打劫得的生辰綱——金珠寶貝，——并自家莊上過活的金銀財(cái)帛，就當(dāng)廳賞賜眾小頭目并眾多小嘍羅”，讓每一位公司員工都更加深刻的感受甚至享受到核心的價(jià)值理念，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都凝聚在這樣的價(jià)值觀之下積極運(yùn)行。而對(duì)于核心人員，核心價(jià)值觀的體現(xiàn)更是淋漓盡致，“賢弟既有寶眷在京，如何不去取來完聚？你快寫書，便教人下山去，星夜取上山來，多少是好”。由此我們看到并且也已經(jīng)深深的感受到梁山公司已經(jīng)完成了其核心價(jià)值觀的塑造，并且在這樣核心價(jià)值觀的引領(lǐng)下大步邁向一個(gè)更加成功的未來。

    有了明確的核心價(jià)值觀，梁山公司就有了其鮮明的性格，而作為一個(gè)公司另外一個(gè)核心要素，組織運(yùn)行機(jī)制又是如一如晁蓋團(tuán)隊(duì)獲取第一桶金時(shí)所積累的成功經(jīng)驗(yàn)，組織管理是梁山公司區(qū)別月其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵所在，晁蓋先生“做山寨之主，吳學(xué)究做軍師，公孫先生同掌兵權(quán)，林教頭等共管山寨”，由此梁山公司的組織結(jié)構(gòu)便清晰的出現(xiàn)在我們面前。高管團(tuán)隊(duì)三人組成，負(fù)責(zé)公司重大事項(xiàng)的決策。董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理：晁蓋；常務(wù)副總：吳用；運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：公孫勝。中層團(tuán)隊(duì)共八人，分別為林沖等人，分屬不同的業(yè)務(wù)部門，“管領(lǐng)山前山后事務(wù)，守備寨柵灘頭”，執(zhí)行高管確定下的各項(xiàng)決策。具備了具有鮮明性格特色（以義為先的核心價(jià)值觀）和嚴(yán)密組織管理的梁山公司，從此由一家萎縮于山村的小作坊一躍成為了縱橫于山水之間的規(guī)范化企業(yè)，也就此真正掀開了梁山公司輝煌的發(fā)展大幕。

第六章 初建公司的業(yè)務(wù)管理

   梁山公司在熱鬧的氣氛中終于成立了，一群懷揣對(duì)生活美好追求的伙伴終于聚集在一起，開始了漫漫的創(chuàng)業(yè)之旅。創(chuàng)業(yè)之初總是艱難的，會(huì)遇到各種棘手的問題，首先要解決的當(dāng)然就是渡過生存關(guān)，那么作為初創(chuàng)的梁山公司，在公司起步階段，是如何進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓和業(yè)務(wù)管理，從而邁出了那最艱難的一步呢？
    機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人，在初創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展中存在著極大的偶然性，但是，成功者總是在不斷的努力，在機(jī)遇來臨的時(shí)候能夠準(zhǔn)確而迅速的把握住。
    我們看到，梁山公司成立伊始，即為迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)做好了充分的思想和物質(zhì)準(zhǔn)備?！瓣松w與吳用等眾頭領(lǐng)計(jì)議，整點(diǎn)倉(cāng)廒，修理寨柵，打造軍器——槍、刀、弓、箭、衣甲、頭盔——準(zhǔn)備迎敵官軍；安排大小船只，教演人兵水手上船廝殺，好做提備”，“每日只是操練人兵，準(zhǔn)備抵?jǐn)彻佘姟！边@樣的細(xì)致準(zhǔn)備為即將到來的業(yè)務(wù)機(jī)遇提供了充分的能力保障！
    當(dāng)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作高效進(jìn)展的基礎(chǔ)之上，當(dāng)機(jī)遇出現(xiàn)在面前時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)的管理就成為把握機(jī)遇的關(guān)鍵要素。梁山公司在成立之初承接了兩筆主要業(yè)務(wù)，第一筆是大敗濟(jì)州府官兵，第二筆是打劫“一起客商”，梁山公司的組織運(yùn)營(yíng)模式在這兩類完全不同的業(yè)務(wù)類型中展現(xiàn)得淋漓盡致。
    第一筆業(yè)務(wù)是應(yīng)對(duì)官兵圍剿，這是典型的軍隊(duì)作戰(zhàn)，而在梁山公司創(chuàng)建之時(shí)就已經(jīng)明確，吳用“執(zhí)掌兵權(quán)，調(diào)用將校”，當(dāng)這樣的業(yè)務(wù)來臨之時(shí)，總經(jīng)理晁蓋先生作為最終決策者完全支持和授權(quán)副總經(jīng)理吳用進(jìn)行了業(yè)務(wù)管理，副總經(jīng)理“吳某自有措置”，“隨即喚阮氏三雄”，“又喚林沖、劉唐受計(jì)”，“再叫杜遷、宋萬，也分付了”，最終的結(jié)果是第一筆業(yè)務(wù)完全達(dá)成，為梁山公司“生擒活捉得一二百人，奪的船只”，“六百余匹好馬”，這對(duì)梁山公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二筆業(yè)務(wù)是打劫“一起客商”，此類業(yè)務(wù)是總經(jīng)理晁蓋先生的強(qiáng)項(xiàng)，由其直接管理，分別安排阮氏三兄弟、劉唐和杜遷、宋萬執(zhí)行此業(yè)務(wù)，最終“得了二十余輛車子金銀財(cái)物，并四五十匹驢騾頭口”，這筆業(yè)務(wù)確保了初建的梁山公司基本度過了生存難關(guān)。
    由上述兩類業(yè)務(wù)的管理可以看出，梁山公司的業(yè)務(wù)管理存在著以下幾個(gè)鮮明的特點(diǎn)。第一， 梁山公司的業(yè)務(wù)管理屬于項(xiàng)目管理模式，采取的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，在第一筆業(yè)務(wù)中，副總經(jīng)理吳用擔(dān)當(dāng)了項(xiàng)目經(jīng)理，在第二筆業(yè)務(wù)中，總經(jīng)理晁蓋先生親自擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，并對(duì)公司里各級(jí)員工根據(jù)項(xiàng)目需求進(jìn)行合理安排，這為梁山公司未來 的業(yè)務(wù)模式奠定了基本的雛形；第二， 梁山公司的兩個(gè)項(xiàng)目分別由兩位高管人員擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，在公司初創(chuàng)階段，高管成員必須深入到業(yè)務(wù)之中，帶領(lǐng)和指導(dǎo)其他員工更加高效的完成工作任務(wù)； 第三，項(xiàng)目經(jīng)理的選擇完全根據(jù)業(yè)務(wù)的不同性質(zhì)進(jìn)行，一切以業(yè)務(wù)為核心，完全沒有相互推諉、扯皮等現(xiàn)象，這是梁山公司在組織運(yùn)營(yíng)中最大的特點(diǎn)。第四，對(duì)不同的項(xiàng)目設(shè)定了完全不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)，在第一筆反圍剿的業(yè)務(wù)中，擊敗官兵作為核心目標(biāo)，為此可以采用包括殺人在內(nèi)的各種專業(yè)技巧，而在第二筆打劫業(yè)務(wù)中，獲取財(cái)帛成為了核心目標(biāo)，于是“切不可傷害客商性命”成為了項(xiàng)目管理的底線。不同的業(yè)務(wù)有不同的目標(biāo)，不同的目標(biāo)又有著完全不同的專業(yè)技術(shù)和管理底線。
    由此，初創(chuàng)的梁山公司在業(yè)務(wù)管理上的特點(diǎn)已經(jīng)完全清晰的展現(xiàn)在我們面前，即
核心高管親自進(jìn)行業(yè)務(wù)管理；業(yè)務(wù)采用更加高效的項(xiàng)目管理模式；項(xiàng)目經(jīng)理的選擇完全以業(yè)務(wù)類型為依據(jù)；不同的項(xiàng)目或業(yè)務(wù)均有完全不同但是清晰明確的目標(biāo)和底線。
   至此，梁山公司已經(jīng)渡過了最艱難的生存期，并為未來的發(fā)展典型了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)以及管理基礎(chǔ)，下一步，梁山公司將一步一步的完善其各種管理機(jī)制，一個(gè)更加規(guī)范的梁山公司必將逐漸呈現(xiàn)在我們面前！