故事的開始是這樣的：一次外出見客戶的時候，領(lǐng)導(dǎo)帶著兩個銷售員工小王和小李同去，客戶的負(fù)責(zé)人是一個女的，領(lǐng)導(dǎo)和客戶約好在一家咖啡廳聊聊，客戶和領(lǐng)導(dǎo)聊的很高興，過了一會，上級順手給了小王和小李5塊錢，叫他們?nèi)ベI包煙，小王和小李接過錢，走出了店。

走出店門口的時候，小李就跟小王說，肚子疼，叫小王自己先一個人去買，他找地方上個廁所先。小王拿著錢，心里卻想著：5快錢，能買到什么好煙，領(lǐng)導(dǎo)平時也不抽煙啊？這是領(lǐng)導(dǎo)在考驗我吧，不能給他丟面子，那我自己再加點錢給他買包好煙去就行了。心里想著就這樣做了，等小王買好煙，看見小李還沒回來，就獨自進去把煙給了領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)看了一眼小王，有點驚訝，沒有說話，接過煙，繼續(xù)和客戶交談著。

沒想到出差回來后，人事就找小王談話，說他不適合在公司做銷售，試用期沒過，讓他離開。小王一臉委屈，回來怎么也想不通，我又沒犯什么錯，還給領(lǐng)導(dǎo)墊了幾十塊錢，為什么會開除我而不是小李？

后來小王和一個職場老手聊天的時候說起這個事情，才算是死的明白。問了小王幾個問題？

1、老板只給你們5塊錢，是缺錢嗎？

2、領(lǐng)導(dǎo)平時不抽煙，為什么叫你們?nèi)ベI煙？

3、咖啡廳里面，客戶而且是一女的，合適抽煙嗎？

4、為什么小李當(dāng)時叫你去買煙，他自己一人溜了？

小王仔細(xì)想了想才恍然大悟，原來領(lǐng)導(dǎo)可能只是要支開他們談?wù)撘恍┥虡I(yè)機密什么的，但是自己當(dāng)時為什么就沒有想清楚呢？

兩個收到同樣任務(wù)的員工，卻做出了不同的判斷，最終采取了不同的行動，得到的結(jié)果也不盡相同，這其中并不是簡簡單單的買煙這回事，更是職場生存必備技能的考驗。

01 理解能力

在職場中，領(lǐng)導(dǎo)可能會隨時給你下達(dá)任務(wù)，當(dāng)然同事之間也存在著言語交流，這中間就需要強大的理解能力，現(xiàn)實中，很多領(lǐng)導(dǎo)人不喜歡之說，因此很多事情都是委婉交流，這就造成了一些理解能力不強的員工，不能真正GET到領(lǐng)導(dǎo)的意圖，妄加揣測的意思不一定能夠真正正中要害。

因此在職場中超強的理解能力也是至關(guān)重要的，任何時候都需要你能夠“吃透”領(lǐng)導(dǎo)的意思，尤其是作為銷售人員，存在著很多銷售技巧的時候，很可能領(lǐng)導(dǎo)者在客戶面前給你下達(dá)的任務(wù)并不是表面意思，需要你認(rèn)真觀察環(huán)境，熟悉領(lǐng)導(dǎo)言語之間的真正意思。

超強的理解能力有助于提升溝通的效率，從而提升工作效率。

02 溝通能力

溝通是任何時候都存在的，更是每一個職場人必備的技能，在這個競爭激烈的時代里，溝通顯得尤為重要，可能縮短一秒鐘的溝通時間，就有可能挽救一筆訂單，可能縮短一秒鐘的溝通時間，就有可能學(xué)會一項別人不會的技能。

職場中高效溝通更是每一個職場人提高效率的首要因素，那么磨磨唧唧，說話含含糊糊之舉都是禁忌。

任何一個職場人都需要有超強的溝通能力，與上級之間的溝通，與下屬之間的溝通，與同事之間的溝通，都是蘊含著交流的巧妙之處。

小王和小李再當(dāng)時的情況下，如果相互溝通，更加有助于理解領(lǐng)導(dǎo)的意思，也就不會有后來的事情發(fā)生了 。

超高的溝通能力有助于提升工作效率，從而提升工作效益。

03 應(yīng)變能力

隨機應(yīng)變的能力不僅僅是職場要素，而是任何時候都需要學(xué)會的處事方式，很多時候，一味死板應(yīng)付的員工都是會在職場激烈的競爭中被淘汰的，學(xué)會察言觀色自然成了每一個職場人的基礎(chǔ)技能，察言觀色在這里并不是一個貶義詞，而是告訴職場人，學(xué)會順勢而為，隨機應(yīng)變。

很多銷售人員可能都會有這樣的經(jīng)歷：明明見客戶之前跟領(lǐng)導(dǎo)溝通的是這樣的技巧，但是在真正面對客戶的時候，可能因為某些原因，領(lǐng)導(dǎo)總是會改變“套路”，因此自己總是不能完美接軌，呼應(yīng)整個談判過程。

其實這考驗的就是隨機應(yīng)變的能力。隨機應(yīng)變是需要在長期經(jīng)驗積累的過程中慢慢練就的。