2019年8月14日，齊耀老師親臨陜西維眾企業(yè)咨詢有限公司（以下簡(jiǎn)稱：維眾咨詢），對(duì)維眾咨詢銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了以“顧問(wèn)式銷售與高校溝通”為主題的培訓(xùn)。

維眾咨詢主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是建筑資質(zhì)方面，對(duì)于每一項(xiàng)建筑工程來(lái)說(shuō)都是極大的幫助，省時(shí)省力更是安心可靠。

培訓(xùn)會(huì)上，維眾咨詢總經(jīng)理薛總也跟全體學(xué)員一起，認(rèn)真聽講，細(xì)心做筆記，對(duì)于銷售技巧銷售方法等秘訣，他們都能結(jié)合自己的銷售經(jīng)歷思考，積極參與互動(dòng)，他們這種認(rèn)真學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)的態(tài)度，值得更多職場(chǎng)人去學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，學(xué)員們都對(duì)齊耀老師做出了高度的評(píng)價(jià)，他們表示，齊耀老師的授課風(fēng)趣幽默，很接地氣，特別容易接受，而針對(duì)他們公司定制的這套“顧問(wèn)式銷售與高效溝通”更是讓他們收獲頗多。

在此，一興代表齊耀老師，感謝維眾咨詢薛總以及全體學(xué)員們的信任！在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代背景下，無(wú)論是什么行業(yè)，都離不開銷售，任何企業(yè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)這件事都是相通的，為了讓更多職場(chǎng)人學(xué)習(xí)到干貨，一興將齊耀老師的授課進(jìn)行了簡(jiǎn)單的總結(jié)歸納，希望能夠幫助到更多的職場(chǎng)朋友。Part 1 認(rèn)識(shí)銷售銷售在職場(chǎng)中總是以多種形式存在，商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)、超市的促銷員、街上的傳單員、辦公室的電銷等等，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，都是離不開銷售的，而對(duì)于每一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，干好銷售的第一步不是一頭扎進(jìn)去直接開干，而是首先要認(rèn)識(shí)銷售。

明白銷售會(huì)給你帶來(lái)什么樣巨大的回報(bào)，銷售能力強(qiáng)報(bào)酬就沒(méi)有上限，而在銷售的過(guò)程中更是可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，比如溝通技巧，比如向客戶學(xué)習(xí)。

在銷售的過(guò)程中，每一個(gè)銷售人員更是可以快速成長(zhǎng)，提升自己的能力，擴(kuò)充自己的人脈圈，更重要的是銷售一生都不會(huì)失業(yè)。

認(rèn)識(shí)銷售具體可以從以下幾個(gè)方面展開：

01 報(bào)酬沒(méi)有上限

02 工作時(shí)間自由

03 職業(yè)發(fā)展樂(lè)觀

04 激發(fā)無(wú)限潛能

05 鑄造強(qiáng)大內(nèi)心

06 能力快速成長(zhǎng)

07 人脈就是錢脈

08 擁有一生之計(jì)Part 2 銷售5心相信你所在的企業(yè)一定可以在這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)，占領(lǐng)一席之地，相信你們的產(chǎn)品就是最牛的，更要堅(jiān)信市場(chǎng)的前景，相信領(lǐng)導(dǎo)，才能在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走的更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

自信自然是不用說(shuō)的了，無(wú)論是做什么事，自信是最重要的，自信的人到哪里都會(huì)氣場(chǎng)全開。

想要干好銷售，一個(gè)銷售人員必須具備以下這5心：

01 對(duì)企業(yè)有信心

02 對(duì)產(chǎn)品有信心

03 對(duì)市場(chǎng)有信心

04 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有信心

05 對(duì)自己有信心Part 3 客戶開發(fā)由于本次培訓(xùn)是定制培訓(xùn)，所以這一部分只是針對(duì)維眾的電銷模式，電銷的客戶開放方面，

尋找邀約失敗的原因，學(xué)會(huì)聆聽客戶，在電話邀約的過(guò)程中設(shè)計(jì)合適的話術(shù)等等方向，具體有以下幾個(gè)重要的點(diǎn)：

01 電話營(yíng)銷的核心理念

02 電話邀約失敗的原因

03 打電話前的準(zhǔn)備

04 如何成為電話邀約高手

05 電話邀約的訓(xùn)練

06 聆聽的五個(gè)層面

07 電話中建立親和力的9種方法

08 電話邀約話術(shù)設(shè)計(jì)（用六個(gè)問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)自己的話術(shù)）

09 對(duì)客戶肯定的8大金句Part 4 客戶跟蹤尋找到意向客戶之后，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)最重要的就是跟蹤過(guò)程了，因?yàn)楹芏噤N售人員總會(huì)是有這樣的感受，明明是意向客戶跟著跟著卻跟丟了，因此，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理這就很重要了。

深入了解分析客戶的需求，學(xué)會(huì)借力，在跟蹤的過(guò)程中時(shí)刻堅(jiān)信，具體有如下幾點(diǎn)：

1、客戶分類與管理

2、重點(diǎn)客戶的了解與分析

3、堅(jiān)定信念，長(zhǎng)期跟蹤

4、噓寒問(wèn)暖，情人關(guān)懷

5、百問(wèn)不如一見

6、學(xué)會(huì)借力（公司、領(lǐng)導(dǎo)、客戶、場(chǎng)景）

7、短信、微信、朋友圈

8、永遠(yuǎn)在信任與價(jià)值上下功夫Part 5 面對(duì)面溝通溝通是任何時(shí)候都很重要的點(diǎn)，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)更是至關(guān)重要，面對(duì)面的溝通也是很有技巧的，從建立信賴感到塑造產(chǎn)品的價(jià)值，消除客戶的抗拒等等，齊耀老師做了具體的講授，包括以下幾點(diǎn)，感興趣的朋友可以來(lái)參加鼎興每周三的咨詢會(huì)，向齊耀老師請(qǐng)教：

01 建立信賴感

02 塑造價(jià)值（好處）

03 抗拒解除

04 三大抗拒Part 6 自我承諾有的人一事無(wú)成是因?yàn)樽约簺](méi)有給自己的目標(biāo)定許下一個(gè)承諾，自我承諾，是一種信念，為了信念而戰(zhàn)，在遇到一點(diǎn)挫折挑戰(zhàn)的時(shí)候就不會(huì)那么輕言放棄了。

每一個(gè)人都是最棒的自己，只有堅(jiān)定信念努力向前，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。Part 7 行動(dòng)致勝行動(dòng)是成功最好的保證，說(shuō)的再多毫無(wú)行動(dòng)就等于零，無(wú)論你正在做什么，行動(dòng)起來(lái)吧，因?yàn)橹挥行袆?dòng)的人才有資格談?wù)摮蓴。?

在這個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)代里，任何一個(gè)人都不能終止學(xué)習(xí)，都要向維眾的學(xué)員們學(xué)習(xí)，他們認(rèn)真的態(tài)度是每一個(gè)職場(chǎng)人的榜樣，無(wú)論說(shuō)多少，行動(dòng)才是最關(guān)鍵的。

愿每一個(gè)職場(chǎng)人都能行動(dòng)起來(lái)去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，祝福維眾咨詢?nèi)w學(xué)員，在未來(lái)都能走的更遠(yuǎn)，遇見更優(yōu)秀的自己！