黑五、紅五，所有與五有關(guān)的日子都成了電商的節(jié)日。無論是面向中國用戶的導購服務(wù)、海淘社區(qū)，還是面向海外用戶的自營品牌，都吸引了許多創(chuàng)業(yè)者的目光。然而復雜的貿(mào)易規(guī)則、供應鏈管理、品牌營造，這些都是阻礙創(chuàng)業(yè)者最大的門檻。一旦解決這些問題，跨境電商平臺就能擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
 

中國出口電商產(chǎn)業(yè)鏈及環(huán)節(jié)分析

2014 年我國跨境電商交易規(guī)模為 4 萬億元，增長率 31 %，預計未來幾年跨境電商將繼續(xù)保持平穩(wěn)快速發(fā)展，在 2017 年將達到 8 萬億元的市場交易規(guī)模。

在整體跨境電商中，出口電商占比較大，未來仍將扮演主要角色;

B2B 模式發(fā)展趨勢：從簡單信息撮合到交易。因進出口貿(mào)易涉及到墊資及大量資金與票據(jù)行為，B2B 電商難代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下外貿(mào)商，實現(xiàn)純線上化。

中國出口電商產(chǎn)業(yè)鏈包括：


上游賣家（包括生產(chǎn)制造商 / 品牌商），下游終端 / 消費者，中游渠道（平臺電商及自營電商）

物流服務(wù)主要分為三個環(huán)節(jié)：商品配送上門，國際物流，倉儲服務(wù)。
 

目前如 UPS、DHL、中國郵政等大型物流供應商提供全產(chǎn)業(yè)鏈的物流配送服務(wù)，部分企業(yè)則只提供其中的一部分。


目前中國跨境電商支付的主要方式包括 Paypal、Moneybooker、MoneyGram 等在線支付，國際信用卡、國際電匯、銀行轉(zhuǎn)賬、西聯(lián)匯款及銀行信用證等方式，其中 Paypal、國際信用卡和銀行轉(zhuǎn)賬占據(jù)大部分出口電商支付市場。
 

上游：中國出口電商賣家主要品類分析



從以往產(chǎn)品品類的發(fā)展邏輯看來，物流、毛利、以及產(chǎn)品的標準化程度決定著不同品類發(fā)展起來的先后順序。

• 優(yōu)點：標準化、便于運輸。
• 缺點：同質(zhì)化競爭，低毛利。

服裝服飾

• 優(yōu)點：毛利水平高，款式豐富，便于運輸。
• 缺點：客戶口味變化快，忠誠度難以把控，SKU 數(shù)量大，商家?guī)齑?a target="_blank" style="color: black;" >壓力大。

家居用品

• 優(yōu)點：毛利水平高，款式豐富。
• 缺點：物流困難，專業(yè)知識高。

跨境出口電商賣家的不同發(fā)展階段：

中國生產(chǎn)制造商痛點分析：

中游：平臺電商、自營電商

出口電商 B2B 服務(wù)：出口企業(yè)與進口企業(yè)之間，通過第三方進行信息發(fā)布或信息搜索完成交易的服務(wù)。

出口電商 B2C 服務(wù)：出口企業(yè)與海外最終消費者之間，通過第三方進行信息發(fā)布或信息搜索完成交易的服務(wù)。

今天我們主要討論 B2C，其運營方式又可分為平臺模式與新型自營模式。

平臺模式

平臺模式的主要代表企業(yè)包括 eBay、Amazon、速賣通、Wish，并呈現(xiàn)出較為特殊的土壤。
 

此外，移動端浪潮下，依靠搜索引擎換取流量的獲客模式已經(jīng)過時，以及產(chǎn)品售賣依賴于價格優(yōu)勢，相關(guān)產(chǎn)品未形成品牌效應，同時流量成本不斷上升，導致其原有業(yè)務(wù)逐漸走向下坡路。


銷售目標市場


以美國、英國、德國、澳大利亞、加拿大為代表的成熟市場，由于人均購買力強、跨境網(wǎng)購觀念普及、線上消費習慣成熟、物流配套設(shè)施完善等優(yōu)勢，在未來仍是跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)的主要目標市場，且將持續(xù)保持快速增長。

與此同時，不斷崛起的新興市場正成為跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)的新動力：

出口電商服務(wù)商的業(yè)務(wù)單元包括但不限于：IT 化（ERP、CRM 等）、找貨品（前端）、流量運營、廣告投放等、支付和結(jié)匯、 物流（倉儲、一件代發(fā)等）。

未來出口電商服務(wù)提供商將趨于服務(wù)整合商發(fā)展。

IT 化服務(wù)中，提供分銷代理有較大想象空間。它是數(shù)據(jù)分析——信息流、 撮合交易——資金流、基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)——物流的集成，有利于小商家實現(xiàn)選品決策、低成本擴充品類、減輕庫存壓力、利用平臺資源提升服務(wù)能力，同時擴充了供貨商的銷售渠道。
 

出口電商領(lǐng)域目前存在這樣兩個顯性的機會：

1.推動流程優(yōu)化和各要素優(yōu)化配置的服務(wù)提供商，提供產(chǎn)品或服務(wù)交易及相關(guān)的 IT 化、流量獲取、在線支付、物流配送等服務(wù)的業(yè)務(wù)活動，貫穿于整個產(chǎn)業(yè)鏈之中。

出口電商發(fā)展趨勢

PC VS 移動，移動端成為跨境電商發(fā)展的重要推動力


PC 端更適合做搜索的動作， 搜索時購買目的明確，容易產(chǎn)生比價的行為。

而移動端更多的是通過碎片化時間進行發(fā)現(xiàn)。多為購買目的不明確的碎片化瀏覽，容易產(chǎn)生沖動消費。

全球貿(mào)易小額、碎片化發(fā)展的趨勢明顯，從購買前的渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品展示到產(chǎn)品口碑建設(shè)到購買后的客戶服務(wù)、物流跟蹤等都可以借助移動端突破時空限制，提升了買賣雙方體驗。

傳統(tǒng)幾大 B2C 綜合平臺的優(yōu)勢在于，PC 端的流量投遞相對容易直接轉(zhuǎn)化成訂單。而在移動端的戰(zhàn)場，流量的投遞只帶來用戶對 App 的下載，而營收的轉(zhuǎn)化以及增長有賴于 App 的精細運營、內(nèi)容展示，從品控和物流上不斷優(yōu)化用戶的購買體驗。

綜合 VS 垂直

傳統(tǒng)的出口電商多為商品導向，業(yè)務(wù)來源很大程度上依靠搜索比價，簡單地把廉價物品賣出國，用戶忠誠度低。

針對垂直人群的電商看重社交網(wǎng)絡(luò)，及社區(qū)培育對于電商的轉(zhuǎn)化率，相對容易培養(yǎng)用戶的忠誠度，有機會實現(xiàn)用戶粘性和高客單價。


本地化運營

在前端流量獲取上，依托于當?shù)刂髁髅襟w推廣、網(wǎng)盟及社交網(wǎng)絡(luò)廣告投入、優(yōu)化的頁面編輯和線上產(chǎn)品運營，有助于建立并強化外貿(mào)電商在當?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >市場的品牌知名度與美譽度。

在后端商品（包裝、文字表達的呈現(xiàn)特點）以及物流體驗（海外倉、退換貨）上，基于本地渠道的高質(zhì)量服務(wù)將進一步推動業(yè)務(wù)的滲透。

圍繞營銷、物流、支付的本地化服務(wù)競爭將成為未來跨境交易的關(guān)鍵點。（轉(zhuǎn)自天下網(wǎng)商）