快遞變革與落地指引(胡鳳芩老師)

——民營加盟商系列

【課程背景】

環(huán)境在變化，但無力抗拒

業(yè)務(wù)在萎縮，但回天力小

很想為企業(yè)做點什么，謹慎力弱

對于未來的戰(zhàn)略，既清晰又模糊

……

對，這就是企業(yè)經(jīng)營的過程中受外力經(jīng)濟環(huán)境，或各種經(jīng)營問題集合體帶來的后果。但，這些都是正常的。不正常的是在這過程不作為，只能等——主動出擊尋找新的發(fā)展方向，并及時調(diào)整企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展方向是每一位企業(yè)管理者應(yīng)負的責任。

【課程收益】看別人、看自己，找出路。

1.      以積極的心態(tài)客觀、平和接受行業(yè)競爭日趨激烈和利潤下降的事實。

2.      在各自分公司采取積極有效的措施，主動尋求業(yè)績增長、質(zhì)量控制和服務(wù)水平提升等方面的突破，力爭與同行拉開差距，突顯競爭優(yōu)勢。

3.      對行業(yè)及企業(yè)未來的發(fā)展充滿信心

4.      學(xué)習(xí)了解企業(yè)經(jīng)營的先進理念與科學(xué)方法。

【課程對象】快遞各分公司負責人（加盟商）、決策人

【培訓(xùn)時間】１-2天

【課程大綱】

第一節(jié)  

快遞現(xiàn)狀分析——世界物流與快遞變遷帶來的啟示

1.    

精彩回顧：看世界快遞發(fā)展史給我們帶來震撼！

－四大巨頭為什么能成四大巨頭？

－TNT的末日給我們什么啟示？

－世貿(mào)組織保護結(jié)束對我們而言有什么意義？

2.    

摸清現(xiàn)狀：看中國快遞崛起之雨后春筍！

－順豐是如何成名的？

－“四通一達”現(xiàn)在過得好嗎？

－有哪些后勁特別足的同行在你追我趕？

3.    

眾多的物流快遞企業(yè)哪些是值得我學(xué)習(xí)的

－順豐的經(jīng)營管理有何優(yōu)勝之處

－淘寶業(yè)務(wù)給哪些企業(yè)開了業(yè)務(wù)通道

4.    

如何從經(jīng)濟環(huán)境中看物流快遞發(fā)展

－阿里發(fā)展史與菜鳥的整合篇章

－2018有多少家快遞公司不贏利？

5.    

如何從身邊的物流狀況看懂快遞運營

－復(fù)制是解決問題的最快途徑

－從KFC與M記對臺戲當中得到的啟示

－快速挖掘：身邊的快遞圈哪里找？

第二節(jié)  

自我條件分析——看清事實的目的是為了更好發(fā)展

1.    

自我發(fā)現(xiàn)：真實體會“聯(lián)昊通”之我見，給我們帶來警鐘！

－驚人發(fā)現(xiàn)“埋頭苦干注定完蛋”

－地球人發(fā)現(xiàn)：無知帶來悲慘結(jié)局

2.    

我們與同行快遞之間存在哪些差異

－經(jīng)營模式差異

－經(jīng)營管理差異

－業(yè)務(wù)類型差異

－操作運營差異

－人力狀況差異

－國家政策差異

3.    

系統(tǒng)提煉：我們還有哪些優(yōu)勢？

－從體驗找到改善的方向

第三節(jié)  

經(jīng)營落地指引——從競爭對的當中找到生存的機遇

1.    

思考：2014年的140億件量都去了哪里？

－問題：身邊每天有多少件量在流轉(zhuǎn)？

2.    

如何從競爭對手當中看出我們的差距

－競爭對手是如何在不知不覺當中“虎口奪食”了呢

－競爭對手是如何從業(yè)余選手進入了主賽場的呢

－精彩案例：順豐的第一次崛起靠的是什么？

－經(jīng)典案例：四通一達如何一夜暴富？

3.    

揭秘：面對業(yè)務(wù)的流失我們?yōu)楹蚊悦?

－沒有思路，只能被牽著走

－沒有方法，只能心急如焚

－沒有行動，只能等著滅亡

4.    

體驗：除了人海戰(zhàn)術(shù)之外的客戶開發(fā)“藍海戰(zhàn)術(shù)”

－客戶開發(fā)之一——數(shù)量解決生存

－客戶開發(fā)之——黃金目標決定出路

5.    

任何企業(yè)都有他的存在之道

－驚人案例：花都韻達不花錢的平臺?

－看不見的賺錢手段：大信新都會的如何成為廣東50強

6.    

建立：發(fā)現(xiàn)身邊資源，重新啟動不是神話。

－開動大腦與雙手，求人不如求己

7.    

互動：Ｑ&Ａ