贏銷特種兵訓練營課程大綱
培訓主題：
《贏銷特種兵訓練營》
培訓主導思想：
通心路、謀思路、練套路
培訓收益：
1、建立贏銷團隊銷售信仰、從業(yè)信心；
2、激發(fā)贏銷團隊銷售能量：膽識、狀態(tài)、氣度等；
3、提升贏銷團隊的專業(yè)銷售技能；
4、加強贏銷團隊的團隊凝聚力
5、喚醒贏銷人員對公司、對團隊、對客戶的的感恩。
培訓時間：
共3天2夜
授課形式：體驗式培訓
訓練通關+ 心靈拓展（室內(nèi)）+講授+互動分享
培訓內(nèi)容安排：（詳見題綱）
《贏銷特種兵訓練營》課程綱要
第一天上午：通心路
一、通學習心路
1、打破學習是任務的心態(tài)模式，讓贏銷參與、不在觀望
2、塑造學習價值，學習是財富，讓贏銷學會珍惜當下及以后公司的培訓
3、塑造公司、領導對贏銷團隊成長的責任之心
4、開始喚醒感恩、敬畏基因。
5、對培訓及學習方法進行相關說明
二、組建學習團隊
1、組建團隊
2、競選隊長
3、團隊文化
4、團隊PK
課程目的：
1、通過組組建學習團隊導入團隊精神
2、通過競選隊長活動發(fā)現(xiàn)人才
3、通過團隊PK宣導激發(fā)斗志與團隊精神
4、通過團隊活動觀察并激發(fā)學員的學習參與度
第一天下午
一、上午課程分享及點評
課程目的：
1、團隊內(nèi)分享彼此了解，相互學習
2、限名額上臺分享鍛煉學員的膽識
3、鍛煉學員的當從說話能量
4、生發(fā)學員自己的思想與智慧
5、點評讓學員有參與感，有存在感
二、如何成為贏銷特種兵之一：夢想實現(xiàn)的八大步驟
1、喚醒夢想（導入心靈拓展課-激發(fā)對父母家人的感恩）
2、清晰夢想
3、自我評估
4、平臺匹配
5、夢想計劃
6、夢想代價（導入心靈拓展：堅持的力量）
7、夢想啟動
8、夢想自律
課程目的：
1、啟動學員的內(nèi)心源動力
2、植入夢想文化，讓學員產(chǎn)生自動自發(fā)
3、現(xiàn)場填寫夢想表格方便課后追蹤激勵
第一天晚上
上午學員課程分享及點評
課程目的：
1、鍛煉學員的上臺的膽識
2、鍛煉學員的當從說話能量
3、生發(fā)學員自己的思想
4、點評讓學員有參與感，有存在感
二、如何成為贏銷特種兵之二：突破身份定位
1、做商人不做憤青
2、商人的贏銷素養(yǎng)
（1）隨時隨地收集積累客戶資源：導入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維
（2）隨時隨地賣產(chǎn)品：導入營銷信仰
課程目的：
1、提升贏銷營銷素養(yǎng)
2、讓贏銷意識到過去的銷售更多是沾了公司品牌效應的光，知道自己有成長空間，自我的成長會帶來業(yè)績的提升
3、從坐商的營銷方式進入隨時隨地主動營銷的工作方式
三、完成當日作業(yè)
第二天上午：
一、昨日課分享（限名額）
課程目的：
1、鍛煉學員的上臺的膽識
2、鍛煉學員的當從說話能量
3、生發(fā)學員自己的思想
4、點評讓學員有參與感，有存在感
二、如何成為贏銷特種兵之三：突破銷售狀態(tài)（導入狀態(tài)訓練）
1、銷售狀態(tài)對銷售的重要性講解
2、讓學員綻放聲音
3、讓學員綻放身體
4、讓學員綻放心靈
5、讓學員綻放靈魂
課程目的
1、讓學員知道銷售狀態(tài)對銷售結(jié)果的影響
2、掌握狀態(tài)突破的方法
3、體驗狀態(tài)突破帶來的過程的痛苦與結(jié)果的快樂
二、如何成為贏銷特種兵之四：提升專業(yè)能力
1、專業(yè)格力形象
2、專業(yè)知識：產(chǎn)品專業(yè)術語、行業(yè)專業(yè)術語、格力專業(yè)術語、營銷專業(yè)術語
3、專業(yè)銷售話術
4、專業(yè)銷售流程
第二天下午：通關訓練（如人多只能抽號方式或每人只能一輪）
1、整理一段話術或格力文化理念讓學員一對一面對主訓練導師進行通關
2、課程目的：通過訓練讓學員發(fā)生蛻變：
膽識提升：眾人面前受訓
狀態(tài)綻放：聲音、身體、內(nèi)在
逆商提升：抗受挫折能力：如拒絕
情緒管控：不斷受拒絕如何轉(zhuǎn)化情緒
第二天晚上
一、心靈拓展課：左右手團隊
課程目的：
1、通過體驗明白團隊配合的重要性
2、通過體驗感恩生命中的貴人（現(xiàn)場感恩領導，分管領導要在場）
二、分享
三、第二天作業(yè)
備注：課程大綱是根據(jù)企業(yè)需求對培訓總體思路、流程進行的策劃，培訓導師為了達成培訓最終效果，可能會根據(jù)現(xiàn)場學員的際狀態(tài)，對部分內(nèi)容進行微調(diào)！
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