近來互聯(lián)網(wǎng)大佬多喜歡與電影有點(diǎn)瓜葛：雷軍與劉德華聊《風(fēng)暴》，周鴻祎參演《三體》……但其中多數(shù)為圓大佬觸電夢亦或是增加主營業(yè)務(wù)的品牌曝光度，這些大佬們的“觸電”觸的也不過是“靜電”，從根本上講對整個電影行業(yè)是很少有推動力的。昨天《碟中諜5》首映禮，馬云作為投資方出席，鐵哥以為可作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與電影圈合作的經(jīng)典案例進(jìn)行分析。

打破電影高風(fēng)險魔咒

電影行業(yè)向來以高風(fēng)險著稱，即便是一線知名導(dǎo)演也難破賠錢魔咒。究其原因在于當(dāng)前電影盈利過多依賴票房，其他版權(quán)以及周邊產(chǎn)品銷量所占極少，依賴票房則面臨院線排期、同期大片、市場變化等因素考慮，一些作品由于種種原因無法在票房上有良好表現(xiàn)，自然只能是虧損。

以傳統(tǒng)思維而言，互聯(lián)網(wǎng)公司擁有海量用戶，將用戶引導(dǎo)成電影觀影人群即可增加電影票房，這是狹隘的互聯(lián)網(wǎng)僅僅是作為營銷工具的做法，對電影行業(yè)是難有根本影響的。阿里影業(yè)成立一年多以來，已經(jīng)打造一套組合拳，從根本上打破電影高風(fēng)險魔咒。

其一，娛樂寶做深度粉絲營銷

此前不少評論以為娛樂寶多是為電影人提供資金支持，其實(shí)不然。娛樂寶的核心乃是以籌資形式增加用戶尤其是粉絲的參與感。

娛樂行業(yè)最講粉絲經(jīng)濟(jì)，演員歌手的各種歌迷會本質(zhì)即通過組織形式增加粉絲粘性，但單部電影由于上映周期以及渠道等因素所限，是很難組織有效的粉絲營銷的（不要將微博轉(zhuǎn)發(fā)完全視為粉絲營銷）。而娛樂寶則不同，其籌資行為可以極大增強(qiáng)用戶的參與感，在娛樂寶平臺之內(nèi)粉絲可深度參與電影的拍攝、制作、宣發(fā)，以此解決電影營銷只見曝光不見營銷的難題。

其二，淘寶電影解決電影發(fā)行難題

時至今日，電影發(fā)行依然停留在傳統(tǒng)的BD階段，制片，發(fā)行甚至主演要極盡所能討好院線。院線排期關(guān)乎電影生死存亡，而這又是傳統(tǒng)意義的人治行業(yè)。

而淘寶電影則可通過線上預(yù)售為院線經(jīng)理提供電影熱度數(shù)據(jù)，院線需要盈利自然會將此作為重要排期指標(biāo)。而在上映期間，用戶可通過便捷的線上購票選座系統(tǒng)降低購買門檻，提高電影上座率。

而這一切看似簡單，背后則是大阿里海量用戶的支撐，有阿里的用戶及流量的支撐，這也是淘寶電影能快速成長起來重要原因之一。

其三，發(fā)展周邊產(chǎn)品盈利不僅靠票房

好萊塢電影的一大特色即電影盈利不依賴票房，而是靠周邊等產(chǎn)品，這與我國電影市場完全依賴票房是完全不同的。

此前國內(nèi)市場也有電影公司嘗試過電影周邊銷售，但由于缺乏銷售渠道，周邊銷售過多停留在營銷噱頭層面，未能實(shí)現(xiàn)增收目的。而阿里電影背后有大阿里支持，可為電影周邊提供最佳線上銷售平臺，此前《左耳》在淘寶做同名簽名書銷售、《大圣歸來》做周邊玩偶眾籌，此次《碟中諜5》亦有周邊產(chǎn)品在淘寶同期推出。當(dāng)電影肩負(fù)營銷及利潤雙重職責(zé)時，會給電影人極大松綁，提高創(chuàng)作自由度。

《碟中諜5》看未來互聯(lián)網(wǎng)電影公司發(fā)展

馬云親自參加《碟中諜5》首映，其對阿里影業(yè)重視足可見一斑。鐵哥也以為此次《碟中諜5》也可作為互聯(lián)網(wǎng)電影公司的標(biāo)志性事件。

其一，互聯(lián)網(wǎng)電影公司不能停留在售票階段

相當(dāng)一部分所謂互聯(lián)網(wǎng)電影公司本質(zhì)是電影售票公司，公司參與電影也多是在發(fā)行階段，這是狹隘的互聯(lián)網(wǎng)公司做法。而阿里此次作為投資方參與《碟中諜5》此類國際大片，阿里電影有著互聯(lián)網(wǎng)基因的先天優(yōu)勢，又有打通傳統(tǒng)影視公司的能力。而隨著此后阿里影業(yè)參與電影制作的深度，其可為淘寶電影爭取獨(dú)家售票以及相關(guān)資源，將會極大提高淘寶電影的市場份額。

當(dāng)投資與淘寶電影已形成互助互惠狀態(tài)時，這是多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電影公司都無法企及的。

其二，線上售票平臺面臨洗牌

線上售票系統(tǒng)此前曾被認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與電影的重要切入點(diǎn)，線上售票等同線上發(fā)行，而線上售票也多以低價補(bǔ)貼形式招攬用戶。鐵哥以為此種做法有兩大致命漏洞一般平臺難以跨過。

1. 線上售票補(bǔ)貼持續(xù)性

線上售票系統(tǒng)由于缺乏相對固定活躍用戶，必須靠補(bǔ)貼形式去換取用戶支持，一張電影票動輒9.9元，但其仍然要支付院校30元左右的最低票價，每售出一張影票即虧損20元左右，而用戶往往是趨利的，補(bǔ)貼停止用戶活躍度自然降低。高價補(bǔ)貼對線上售票系統(tǒng)已如飲鴆止渴之勢。

2. 部分線上售票平臺或無票可售

此次阿里電影已經(jīng)將業(yè)務(wù)延伸至電影的制作環(huán)節(jié)，未來主投或跟投項(xiàng)目極有可能進(jìn)行淘寶電影獨(dú)家銷售，這也意味著一些線上售票未來或面臨無票恪守境地。

電影制作公司與阿里影業(yè)合作，不僅可獲得線上售票支持，亦可獲得營銷以及周邊銷售的服務(wù)，何樂不為。與此同時，單一的線上售票平臺在電影公司的影響力下降，再加上重金砸在補(bǔ)貼，其現(xiàn)有資金又很難適應(yīng)電影行業(yè)的長周期制作，單一的線上售票系統(tǒng)未來生存并不樂觀。

此次《碟中諜5》的一系列做法將阿里影業(yè)在電影行業(yè)的野心暴漏無疑，而此時傳統(tǒng)電影公司以及線上售票系統(tǒng)都應(yīng)該感到暴風(fēng)雨已經(jīng)來臨，前途兇險，平安是福。