互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新盈利系統(tǒng)

課 程 背 景

2015年兩會(huì)期間，國(guó)家大力提倡互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)+納入到國(guó)家頂層設(shè)計(jì)，企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了無(wú)法退讓的地步！

眾所周知，2016年“雙十一”淘寶1207億的銷(xiāo)量逼得“蘇寧、國(guó)美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國(guó)1800多家專(zhuān)賣(mài)店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架。  

  馬云“菜鳥(niǎo)”行動(dòng)成功，24小時(shí)內(nèi)全國(guó)到貨的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運(yùn)又將會(huì)是如何？        

  馬云“余額寶”的出臺(tái)，18天狂收57個(gè)億資金存款，開(kāi)始搶奪銀行的飯碗；  

  三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動(dòng)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將會(huì)有200萬(wàn)保險(xiǎn)人員失業(yè)，其他保險(xiǎn)公司將何去何從？  

  未來(lái)十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模變革的時(shí)代，新的營(yíng)銷(xiāo)模式不斷涌現(xiàn)。所有還在采用傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)模式的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。  

  互聯(lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維成為時(shí)代核心詞，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，就可能被時(shí)代所淘汰！2011年微信出現(xiàn)，至今9.36個(gè)億的用戶還在增加，你抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)嗎？

比爾蓋茨：21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)！

李彥宏：5年后中國(guó)的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！

馬云：5年內(nèi)不做電子商務(wù)，你一定會(huì)后悔。

傳統(tǒng)業(yè)進(jìn)駐電商的五大困境：

困境一：決策—— 是否進(jìn)駐電商？如何才能快速啟動(dòng)？

困境二：團(tuán)隊(duì)—— 挖人還是培養(yǎng)？電商團(tuán)隊(duì)如何架構(gòu)與管理？

困境三：平臺(tái)—— 流量？平臺(tái)資源利用？選用哪些平臺(tái)適合自己的企業(yè)？

困境四：運(yùn)營(yíng)—— 平臺(tái)規(guī)則?用戶粘性?客戶回頭?日常管理？

困境五：差異—— 同行竟?fàn)?都做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),誰(shuí)能異軍突起？

……

 

微信崛起，微商人群涌動(dòng)，淘寶流量下隆，京東與天貓的竟?fàn)?，?guó)美和蘇寧全力發(fā)力電商，萬(wàn)達(dá)，騰訊，百度合謀電商，唯品會(huì)高調(diào)告訴世界：中國(guó)電商三分天下，必有我唯品會(huì)一份！B2B平臺(tái)新秀不斷起勢(shì)，1號(hào)店，亞馬遜，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也都當(dāng)仁不讓?zhuān)鳛槠髽I(yè)，我們到底該如何選擇，今天信息碎片，流量去中心化的時(shí)代，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？只選一個(gè)平臺(tái)，你注定孤獨(dú)，選錯(cuò)平臺(tái)，你注定失??！

課 程 收 益

n  知趨勢(shì)：全面了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)以及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式及營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

n  懂案例：經(jīng)典案例新穎分析，全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方略和落地方案

n  學(xué)平臺(tái)：全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，普及運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)的多種實(shí)操技巧

n  掌方法：知曉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位、策劃、運(yùn)營(yíng)、推廣、成交5大模塊成功方法

n  搭團(tuán)隊(duì)：獲得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)落地搭建團(tuán)隊(duì)一系列建議，包括績(jī)效考核與效果分析  

n  出效果：后續(xù)的顧問(wèn)指導(dǎo)，全方面幫助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)企業(yè)落地，出實(shí)際效果

第一講：解讀互聯(lián)網(wǎng)+

一、國(guó)家大力倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)+的原因在哪里？

n  人在哪生意就在哪

n  產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，信息直達(dá)

n  現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展證明他的潛力

n  提高效率促經(jīng)濟(jì)發(fā)展

二、互聯(lián)網(wǎng)+的指導(dǎo)

n  互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)

n  互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)

n  互聯(lián)網(wǎng)+金融業(yè)

n  互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)業(yè)

三、互聯(lián)網(wǎng)+的11個(gè)具體指導(dǎo)方向

n  創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，協(xié)同制造，智慧能源

n  普惠金融，電子商務(wù)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

n  高效物流，益民服務(wù)，綠色生態(tài)

n  便捷交流，人工智能

四、互聯(lián)網(wǎng)+的升級(jí)

n  互聯(lián)網(wǎng)+信息

n  互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售

n  互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務(wù)

第二講：電商發(fā)展趨勢(shì)

一、廣交會(huì)的反思

n  全國(guó)最大的展會(huì)，為什么人流年年下降？

n  每年成交量遞減？

n  廣交會(huì)為何要建設(shè)自己的電商平臺(tái)？

二、渠道為王還是渠道為亡

n  支付寶對(duì)銀行的沖擊

n  微信對(duì)電商運(yùn)營(yíng)商的影響

n  2015年上半年121家超市關(guān)門(mén)，永輝，萬(wàn)達(dá)，沃爾瑪，天虹，麥當(dāng)勞，家樂(lè)福均為前列

三、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀

n  前十名上市公司的分布及市值

n  互聯(lián)網(wǎng)公司上市案例剖析

四、電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及數(shù)據(jù)分析

n  阿里雙11歷年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析

n  中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的構(gòu)成

n  電商平臺(tái)成敗案例分析

第三講：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)——實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)定位

一、電商發(fā)展的三個(gè)階段

n  微信改變了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

n  純賣(mài)貨

n  技術(shù)控

n  品牌為王

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)竟?fàn)幏治?

n  戰(zhàn)略定位

n  運(yùn)營(yíng)

n  管理

三、品牌高度  

n  制造高度

n  為什么要做第一

四、構(gòu)建品牌的角度

n     尋求差異

n     賽馬機(jī)制

n     定位差異

五、品牌定位策略

■   細(xì)分類(lèi)目

■   定位人群

■   包裝策略

■   深挖溢價(jià)

六、數(shù)據(jù)分析

■   百度指數(shù)分析

■   阿里指數(shù)分析

■   淘寶指數(shù)分析

第四講：互聯(lián)網(wǎng)六大商業(yè)模式

一、工具+社群

■   微信從交友出發(fā)做了些什么？

■   《小時(shí)代》為什么會(huì)火？

■   很多90后為什么悄悄的就發(fā)家致富了？

二、長(zhǎng)尾模式

■   消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)C2B該如何進(jìn)行

■   為何快時(shí)尚成為新寵？

三、跨界模式

■   支付寶干了銀行的事，微信干了通信公司的事

■   阿里上市你還以為他在做電商平臺(tái)？

■   賣(mài)門(mén)的人不靠賣(mài)門(mén)為生卻靠賣(mài)廣告為生？

四、免費(fèi)模式

■   360從免費(fèi)干起干到了今天，你學(xué)到了什么？

■   淘寶免費(fèi)靠什么賺錢(qián)？

■   你的企業(yè)如何免費(fèi)？

五、O2O模式

■   蘇寧上了天，天貓卻在落地

■   蘇寧和京東，誰(shuí)能笑到最后?

■   什么樣的企業(yè)應(yīng)該O2O?

六、自建平臺(tái)模式

n  平臺(tái)B2C和垂直B2C的區(qū)別

n  什么樣的企業(yè)適合自建平臺(tái)？

n  自建平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)

第五講：電商平臺(tái)的選擇與運(yùn)營(yíng)

n  每個(gè)平臺(tái)都有屬性，每個(gè)公司的產(chǎn)品都有屬，找到屬性相符的平臺(tái)才能順利運(yùn)營(yíng)

n  現(xiàn)在平臺(tái)的屬性分析

n  平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)？

第六講：低成本營(yíng)銷(xiāo)

一、互聯(lián)網(wǎng)排名技巧

■   點(diǎn)贊

■   評(píng)論

■   轉(zhuǎn)發(fā)

二、免費(fèi)平臺(tái)：

■   尋找屬性相關(guān)的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)

■   尋找權(quán)重高的傳播平臺(tái)

第七講：互聯(lián)網(wǎng)傳播技巧：

一、成功案例分析

■   藍(lán)翔技校為何這么熱？

■   優(yōu)衣庫(kù)一夜間霸屏，2000萬(wàn)廣告費(fèi)如何省下來(lái)的？

二．傳播要素：

■   什么樣的內(nèi)容會(huì)被傳播？

■   傳播的節(jié)點(diǎn)該如何設(shè)計(jì)？

■   這些火起來(lái)的內(nèi)容真的就是自然火的嗎？里面還有什么?