上一篇寫了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷裂變的一些方法，有很多朋友問(wèn)傳統(tǒng)企業(yè)怎樣可以設(shè)置線下裂變的模式的呢？裂變是現(xiàn)今企業(yè)獲取流量最好也是最有效的方法，那么今天就跟大家一起談?wù)劸€下如何能裂變

線下常見(jiàn)的裂變的方法有如下幾種：

第一：從包裝上下功夫，這里也分三種情況，一是在包裝上設(shè)計(jì)二維碼，讓客戶掃二維碼自動(dòng)分享獲得免單的機(jī)會(huì)，這個(gè)需要后臺(tái)強(qiáng)大的支持。二是包裝設(shè)計(jì)成套裝或者系列，比如小時(shí)候吃的干脆面里面就有集滿多少?gòu)埧ㄆ褪裁炊Y物，這也會(huì)促進(jìn)大家為了達(dá)成集滿數(shù)量發(fā)動(dòng)身邊的人都去買，就是為了集卡片，這里面需要注意的是卡片一定要有意義，有逼格，才有保留的價(jià)值。三是在瓶子上做些文案，比如最近很流行的可口可樂(lè)的昵稱瓶，在抖音上狠狠的火了一把，每個(gè)有家里的冰箱打開(kāi)都有一排可樂(lè)，都是因?yàn)槠孔硬刨I這么多的。味全每日C也做了一系列的拼字瓶，歌詞瓶，就因?yàn)檫@個(gè)瓶子的外觀設(shè)計(jì)，味全每日C在2016年每個(gè)月的銷售額都同比增長(zhǎng)40%，市場(chǎng)占有率從7月到10月一直保持國(guó)內(nèi)純果汁品類第一。

第二：瓶蓋或瓶身掃碼積分兌換或現(xiàn)金紅包，這個(gè)方法用的企業(yè)也非常多了，比如東鵬特飲，洽洽瓜子等都用過(guò)這一方法，很多人會(huì)覺(jué)得這個(gè)碼誰(shuí)會(huì)掃？是的，這種方法只適合零售類產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)投放量巨大，所以即使參與的人比例低，最終數(shù)量也會(huì)非常驚人。

第三：產(chǎn)品本身要有驚喜，為產(chǎn)品注入社交屬性，無(wú)論是包裝還是產(chǎn)品本身，給人驚喜時(shí)刻，我們生活中時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品雖然買了，用了還不錯(cuò)，但平庸，有些產(chǎn)品拿到手上立碼就拍照發(fā)朋友圈？為什么？因?yàn)橛锌蛻粢捏@喜，比如超值，特色，新穎，黑科技，搞笑等，都是需要想辦法融入到產(chǎn)品里去，讓客戶買完產(chǎn)品還主動(dòng)幫我們傳播。

要想讓客戶主動(dòng)幫我們宣傳推廣，幫我們裂變，那么抓住三個(gè)核心點(diǎn)：利益，趣味，價(jià)值，這是營(yíng)銷裂變的核心，只有在過(guò)程里不斷的植入這三個(gè)點(diǎn)，客戶才會(huì)主動(dòng)的去傳播，才會(huì)實(shí)現(xiàn)我們想要的裂變。