學(xué)習(xí)特勞特《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》四大戰(zhàn)術(shù)，不學(xué)就落伍了！ 徐雄俊 前幾天我們一向反對(duì)特勞特定位的張曉嵐老師也在學(xué)習(xí)特勞特啦，他開(kāi)始向?qū)W員大力推崇和介紹特勞特《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》了，我自己也很受感慨，再一次翻開(kāi)這本威力巨大的《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》，為了更好的吸收學(xué)習(xí)《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》，我就想把其中四大戰(zhàn)術(shù)精髓摘錄下來(lái)，一方面是自己的研究提高，一方面也推薦分享一些還沒(méi)有學(xué)習(xí)《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》的朋友們。 在這里也向大家隆重推薦大家一定要去學(xué)習(xí)去研究特勞特、里斯這些有關(guān)定位、有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的經(jīng)典著作，如果您是企業(yè)家、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，或者是做廣告營(yíng)銷(xiāo)的，你還不了解這些最先進(jìn)、最有威力的營(yíng)銷(xiāo)武器，那么就是你太失策了、太落伍了！在這里也要感謝廣州成美公司總經(jīng)理耿一誠(chéng)老師，感謝他去年向我特意推薦了特勞特和相關(guān)戰(zhàn)略的一系列的經(jīng)典著作，是我更加靜下心來(lái)去研究學(xué)習(xí)他們，感覺(jué)自己越來(lái)越來(lái)越有收獲和感覺(jué)！同時(shí)也更加堅(jiān)定了我目前的事業(yè)發(fā)展方向，我也將和特勞特中國(guó)的鄧德隆老師、耿一誠(chéng)老師他們一樣去推廣宣傳定位理論和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)理論，并致力于協(xié)助中國(guó)名族品牌走向世界這一偉大事業(yè)！ 好的，向大家簡(jiǎn)單介紹一下《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》中四大戰(zhàn)術(shù)及其基本原則：一、防御戰(zhàn)原則：1.只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者才應(yīng)該考慮防御2.最好的防御策略就是進(jìn)攻自我的勇氣3.要時(shí)刻準(zhǔn)備阻止競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)
二、進(jìn)攻戰(zhàn)原則：1.考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是領(lǐng)先者在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)2.要找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，并攻擊此弱點(diǎn)3.在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻三、側(cè)翼戰(zhàn)（特勞特本人就最喜歡搞側(cè)翼戰(zhàn)）原則：1.一次好的側(cè)翼進(jìn)攻行動(dòng)應(yīng)該在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開(kāi)2.戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計(jì)劃里的一個(gè)重要組成部分3.追擊同進(jìn)攻本身一樣重要
四、游擊戰(zhàn)原則：1.找一塊細(xì)分市場(chǎng)，要小得足以守得住2.不管里多么成功，也不要使自己的行為像一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者3.一旦有失敗跡象，隨時(shí)準(zhǔn)備撤退 徐雄俊2009年4月30日夜于廣州
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