2015年12月23日，冠軍瓷磚“同心同德，攜手共進(jìn)”2016年代理商大會(huì)在昆山金陵大飯店舉行，徐國(guó)剛先生應(yīng)邀為冠軍瓷磚全國(guó)代理商做“【霸】市營(yíng)銷(xiāo)——吃遍市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理模式”分享。

這是眾博“【霸】市營(yíng)銷(xiāo)定制化年會(huì)課程”在全國(guó)推出后的第九場(chǎng)總部年會(huì)，下面讓我們一起回顧本次冠軍瓷磚代理商大會(huì)上的“【霸】市營(yíng)銷(xiāo)”課程的精華吧！

關(guān)于【霸】市：“霸”是基于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境及未來(lái)3-5年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們?nèi)绾慰焖俚恼碱I(lǐng)市場(chǎng)、如何占據(jù)更多份額、如何占得久、如何狙擊競(jìng)品不被超越等策略的綜合注解。

定位：“招待所、快捷酒店、四星級(jí)酒店、五星級(jí)酒店，出差時(shí)你會(huì)選擇入住哪一個(gè)？”

選擇入住不同級(jí)別酒店，代表的是不同級(jí)別的客戶(hù)群體。簡(jiǎn)單一個(gè)問(wèn)題，就引出了品牌定位與客戶(hù)層級(jí)之間的微妙關(guān)系。通過(guò)對(duì)定位概念的剖析，深入淺出的回答了“我們的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)”這一代理商一直糾結(jié)的問(wèn)題，提升了冠軍代理商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與信心。同時(shí)，引導(dǎo)和加深了代理商們對(duì)品牌的關(guān)注度，打開(kāi)了經(jīng)營(yíng)思路。

“情境終端”：你的店面是什么樣的？

冠軍做的是中高端客戶(hù)群體，中高端客戶(hù)的特征是什么，他們的需求是什么，我們的店面要如何展示才能吸引他們？

當(dāng)前客戶(hù)家裝需要的是整體的協(xié)調(diào)性和生活品質(zhì)的體現(xiàn)，這對(duì)我們產(chǎn)品展示提出了更高的要求。不僅要從展示、人員形象、服務(wù)等方面塑造品牌的形象，更需要給客戶(hù)營(yíng)造一種直接的生活情境。

根據(jù)這一特征，徐總用圖片對(duì)比的形式，給代理商講述了如何打造情境終端、如何做店面的展示裝修。

 
【霸】市：客戶(hù)進(jìn)店的前三個(gè)問(wèn)題你問(wèn)了什么？你賣(mài)的什么？

當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代，3.0時(shí)代銷(xiāo)售的是整體營(yíng)銷(xiāo)策略，不再是產(chǎn)品。徐總從銷(xiāo)售流程入手，引導(dǎo)代理商要“依據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)的內(nèi)心改變歷程”來(lái)設(shè)定新的銷(xiāo)售流程，【霸】占市場(chǎng)。

通過(guò)如何使第一批種子客戶(hù)實(shí)現(xiàn)多層次的幾何裂變案例演繹，讓參會(huì)人員充分的掌握了【霸】市的背后運(yùn)作原則和技巧

     半天的分享，深入淺出的向冠軍代理商闡述了“2016年如何做【霸】市營(yíng)銷(xiāo)——吃遍市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理模式”，為代理商2016年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃提供了整體規(guī)劃思路。

     “【霸】市營(yíng)銷(xiāo)——吃遍市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理模式”是眾博2015年9月份推出的針對(duì)建材家居定制化的主題課程。該課題自推出以來(lái)，已經(jīng)成功舉辦了8場(chǎng)，得到了建材家居經(jīng)銷(xiāo)商及總部的強(qiáng)烈認(rèn)可。如您想更深入的了解“【霸】市營(yíng)銷(xiāo)——吃遍市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理模式”并定制該課程，請(qǐng)聯(lián)系我們！

文章來(lái)源：廣東眾博管理顧問(wèn)有限公司

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