想問大家一個(gè)問題，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要做生意？

最簡(jiǎn)單的原因就是賺錢！

那么，一個(gè)好的商業(yè)模式，到底什么是最重要的呢？

就是簡(jiǎn)單而清晰的賺錢路線。

也許你們經(jīng)常聽到別人講很巧妙很復(fù)雜的事業(yè)線路。聽起來(lái)感覺像變魔術(shù)一樣，很多有意思的地方。但是，這種項(xiàng)目很容易出問題。就像一個(gè)自行車的車鏈。如果有很多鏈條環(huán)節(jié)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，那么就會(huì)全部出問題。

以下，我們通過四個(gè)案例來(lái)詳細(xì)講解。

01、餐飲行業(yè)

黃燜雞米飯和重慶雞公堡。

這兩家企業(yè)都是以一個(gè)簡(jiǎn)單的菜為核心，延伸出連鎖加盟的企業(yè)，就是把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)與復(fù)制化。特別是黃燜雞米飯，那個(gè)創(chuàng)始人叫楊振宇。

大家看到，到底是10道菜容易標(biāo)準(zhǔn)化，還是一道菜容易標(biāo)準(zhǔn)化？

肯定是一道菜

所以他們宣傳就是：一道菜的傳說。

我的MBA的同學(xué)，每天自行包餃子賣，就是手工餃子賣，一天能賣出5000多元，才做了4個(gè)月。

也就是餃子這一件事。

所以，如果你把你的商業(yè)模式想得越復(fù)雜，結(jié)果越可悲。

越簡(jiǎn)單，越快速，越快速越容易復(fù)制。

02、分派傳單

我們壹厘米商學(xué)院的學(xué)員孫總是個(gè)大學(xué)畢業(yè)才一年的創(chuàng)業(yè)者。

孫總公司地處大學(xué)城，公司有一項(xiàng)業(yè)務(wù)是：幫助大企業(yè)分派傳單。他原本想做一個(gè)文化傳播公司。就是為一些企業(yè)做活動(dòng)、營(yíng)銷策劃。

于是我給孫總的建議是：做好最簡(jiǎn)單的事情。

那么，這件被你們看不起的業(yè)務(wù)，如何做大？

你們看到的發(fā)傳單是什么情況？就是面無(wú)表情的把傳單發(fā)給你，對(duì)嗎？

然后要么你不接，要么你接了扔掉。

如果有一個(gè)組織，發(fā)傳單，告訴你說：帥哥，這里有驚喜，只占你10秒鐘時(shí)間，你看看。

這個(gè)組織發(fā)傳單與其它組織發(fā)傳單是不是不一樣？

那種面無(wú)表情發(fā)傳單的機(jī)構(gòu)一天一個(gè)人80元。這個(gè)組織發(fā)傳單的機(jī)構(gòu)是不是可以收費(fèi)100元一個(gè)人？

對(duì)于大學(xué)生，專門做一下發(fā)傳單培訓(xùn)后，是不是可以接到更多的傳單的活？

那么，傳單的活從哪里接呢？

答案是印刷廠。

從印刷廠可以找到客戶。發(fā)傳單由我們培訓(xùn)好的大學(xué)生去做。我們很輕松地從其中賺人頭費(fèi)。讓我們的孫總做到在某個(gè)城市發(fā)傳單導(dǎo)師。

這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯線。

那些企業(yè)既然做了傳單廣告，你通過發(fā)傳單接觸到這些企業(yè)，請(qǐng)問，這些企業(yè)是否還需要做其它廣告？

他一定要做其它廣告的。而你，根本不需要去做其它的，只需要把你的客戶導(dǎo)流給其他公司你就可以輕松在中間賺提成。

做廣告，特別是大公司做廣告，一定是矩陣式做廣告，他一定在不同的媒體上都要投放廣告的。

所以以傳單為切入口，以客戶數(shù)據(jù)為中心，做相應(yīng)業(yè)務(wù)的輕資產(chǎn)的擴(kuò)展。這是經(jīng)典的商業(yè)模式。

03、婚慶

我們把婚慶的一整條路線理了一下之后，選了一個(gè)很小的切入點(diǎn)。

免費(fèi)為你提供電子請(qǐng)柬與實(shí)體請(qǐng)柬設(shè)計(jì)。甚至免費(fèi)給你提供設(shè)計(jì)好的請(qǐng)柬。

按正常來(lái)說，實(shí)體請(qǐng)柬一般50-100張就很多了。一張成本2元，你所花到客戶身上的錢是100-200元。你可以把這項(xiàng)業(yè)務(wù)免費(fèi)送給所有的婚紗公司作為贈(zèng)品。

婚紗公司很開心。你獲得了客戶數(shù)據(jù)。此時(shí)你可以開展婚慶禮儀，可以酒水定制，可以蜜月旅行，可以主持司儀，可以婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置，你可以把流量導(dǎo)到所有可以合作的公司那里，這是其一。

其二：你如果像大兵老師一樣。還能再深入分析一下數(shù)據(jù)。請(qǐng)問結(jié)婚之后大概率一般18個(gè)月后會(huì)有寶寶，你再免費(fèi)給別人提供寶寶的出生相冊(cè)，百日宴的請(qǐng)柬。

然后你就基于結(jié)婚的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，延伸到母嬰用品行業(yè)。而你的邏輯線很簡(jiǎn)單，就是用最簡(jiǎn)單的東西，收集行業(yè)數(shù)據(jù)。

所以為什么說大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)了，大數(shù)據(jù)不是大大的數(shù)據(jù)，而是基于相應(yīng)的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，做分析，做擴(kuò)展。

04、律師行業(yè)

請(qǐng)問律師行業(yè)你們的理解是什么？就是幫別人打官司的。

那么如何找到精準(zhǔn)的客戶呢？如何找出最簡(jiǎn)單的邏輯線呢？

我們的同學(xué)，某總。專門請(qǐng)了業(yè)務(wù)員跑醫(yī)院，為什么？

因?yàn)獒t(yī)院里有律師的業(yè)務(wù)。不是醫(yī)療糾紛，而是交通事故。

交通事故需要賠相對(duì)多錢的，一般事故方都有受傷，都會(huì)在醫(yī)院里。

所以，這條很簡(jiǎn)單的邏輯線就是?？蛻粼卺t(yī)院，客戶的需求是交通事故處理。

結(jié)果這類的公司，居然上市了。

通過四個(gè)案例，給大家分享的第一點(diǎn)就是：簡(jiǎn)單而清晰的賺線路線，是商業(yè)模式的第一要素。

這里面說明了你能夠想清楚，誰(shuí)一定會(huì)付錢給我？

我如何輕松快速地找到精準(zhǔn)客戶？這是商業(yè)模式的核心要素。

如果你的邏輯線很復(fù)雜，就麻煩了。

今天的分享，就在于讓大家找到商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)——想清楚誰(shuí)一定給你付錢，以及想清楚如何找到付錢的客戶。

文章來(lái)源：廣東眾博管理顧問有限公司

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