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厲兵秣馬

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兵法說，不打無準備之仗。做為銷售業(yè)務員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的銷售業(yè)務員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。

不妨去各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。二來可以學習一下別的銷售技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

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關(guān)注細節(jié)

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現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售業(yè)務員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多銷售業(yè)務員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

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借力打力

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銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。

我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?促銷員經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當在價格或者其他什么問題上卡住的時候，常常會請出店長來幫忙。一來表明對顧客的重視，領(lǐng)導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領(lǐng)導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

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見好就收

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銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據(jù)銷售經(jīng)驗，一定要牢記銷售業(yè)務員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售業(yè)務員最容易犯的錯誤。

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送君一程

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銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。

認真地幫顧客處理好售后，及時跟客戶溝通。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

文章來源：廣東眾博管理顧問有限公司