1.

請(qǐng)?jiān)O(shè)想，如果你要挖一個(gè)大坑，該怎么辦？

很顯然，你需要待在一個(gè)地方，不停地挖。

不幸的是，你唯一的工具就是一把小鏟子?？赡芤?yàn)槟銢](méi)有資金，或者沒(méi)有人脈，總之，你只搞到了一把小鏟子。悲慘的人生，不是嗎？

2.

現(xiàn)在，你就有兩種選擇。

選擇一：留在原地挖大坑，但是不知道何年何月才能挖到地下的金子。

選擇二：每個(gè)地點(diǎn)挖5米，如果找不到金子，就換個(gè)地方再挖。結(jié)果你挖了幾千個(gè)小坑，而不是一個(gè)大坑。

請(qǐng)問(wèn)你會(huì)如何選擇？

3.

換一種方式思考。

你在推銷一種產(chǎn)品。你給一個(gè)客戶打10個(gè)電話，他可能就會(huì)買。你給10個(gè)客戶每人打一個(gè)電話，你可能會(huì)得到10次拒絕。

你會(huì)如何做？

4.

有一句成語(yǔ)叫做“滴水穿石”，細(xì)微的行動(dòng)經(jīng)過(guò)累加后，會(huì)取得驚人的結(jié)果。但是一旦你分散目標(biāo)，很可能就一無(wú)所獲。

所以，如果你在經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)事業(yè)，你就有兩種策略。

策略一：?jiǎn)我换呗?。認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向，不斷地挖坑，通過(guò)長(zhǎng)期重復(fù)性的付出，創(chuàng)造價(jià)值，贏得他人的信任，把產(chǎn)品銷售出去。

策略二：多元化策略。你四處出擊，到處挖坑，將有限的資源分散使用。這時(shí)，你最好期望你的眼光很準(zhǔn)，能找對(duì)地方，一旦將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，就立刻能打開(kāi)銷路。因?yàn)槟愕溺P子很小，如果金子埋得很深，你就不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)。

5.

有些人出生的時(shí)候，是帶著大鏟子來(lái)到這個(gè)世界的。因?yàn)殓P子大，他挖一下，等于別人挖十下，那么也許他可以多挖幾個(gè)地方。

更多的人只有一把小鏟子，其他的都要靠自己。這種時(shí)候，你最好不要采用第二種策略，因?yàn)槁竦脺\的金子都被大鏟子挖走了，不會(huì)留給你的。事實(shí)上，你唯 一的機(jī)會(huì)就是在一個(gè)方向不停地挖。當(dāng)然這樣做會(huì)比較辛苦，而且挖一輩子也不一定能找到金子，但是不管怎樣，你至少留下了一個(gè)大坑。

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