“、、、一九七九年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈，神話般地崛起座座城，奇跡般聚起座座金山、、、”一首《春天的故事》拉開了中國改革開放的序幕，隨著改革開放的深入，中國這塊神奇的土地上，也誕生了很多新鮮事物，當改革的步法邁進90年代，隨著一個叫雅芳的外資企業(yè)進駐中國，轟轟烈烈的直銷也在國人面前拉開了帷幕！

今天，當我們來回顧這些歷史的時候，我們大致可以將直銷分成兩個階段：

         第一個階段是從90開始，（那個時候直銷還叫“傳銷”這是一個泊來詞“DirectSelling”的意譯，可能是為了區(qū)別當時已經(jīng)存在的“廠家直銷”“前店后廠”的這種銷售、經(jīng)營形式，也可能是因為漢語豐富準確的表現(xiàn)力，使它更能表達多層次網(wǎng)絡“人傳人”的銷售特點，這里特別聲明的是：此時的傳銷是合法的?。┠菚r候的直銷網(wǎng)絡主要是從中國香港、臺灣和美國的直銷公司發(fā)展起來的，他們主要是在廣州、上海、北京、天津等大型城市操作，隨著92年春，小平同志第二次南巡講話，中國改革開放的步伐更加快速，中國大地又掀起了一場空前的經(jīng)濟熱潮，股市、期貨市場開始啟動，一夜暴富的案例被人們口口相傳，更加渲染的失去理性。此時的直銷，還只是被人當做一個新生事物，并沒有產(chǎn)生什么太大的反響！但這種新的營銷方式在中國這片土地上運行的過程中，的確是給經(jīng)濟流通領域注入了新的活力，也給民眾的就業(yè)提供了機會，但同是也給一些違法分子提供了一次利用非法進口產(chǎn)品在大陸假借直銷之名，為“拉人頭”提供了快速致富的理論基礎！

        至1994年的5月，媒體開始出現(xiàn)“金字塔”、“拉人頭”、“老鼠會”等負面報道，到同年的8月，國家工商行政管理總局第一次頒發(fā)了一個《關于制止多層次傳銷活動中違法行為的通知》，這是我國第一個全國性的直銷規(guī)定，從94年8月份到98年4月份，三年多的時間內(nèi)，我們國家有關部門監(jiān)管直銷法律、規(guī)格越來越高，發(fā)布的頻率也越來越頻繁，當時不僅僅有一系列的法規(guī)，國家工商行政管理局還制定了《傳銷管理辦法》，然而，直銷卻在這樣的背景下愈演愈烈，從95年到96年短短的一年之間，就從全國80多家激增到110多家，在1996年的時候國家還發(fā)了41張當時的直銷牌照，也就是說那個時候國家對這種傳銷方式是采取開放的態(tài)度的，就政策方面來講是“允許存在、限制發(fā)展”以這八個字為指導思路的！然而在中國這片土地上，一種新的模式一旦被允許存在以后就很難做到限制發(fā)展了，隨著一個又一個法律法規(guī)的出臺，傳銷的人群和企業(yè)卻也愈來愈多，一直到1998年的4月，由國務院頒布了《關于全面禁止傳銷經(jīng)營的通知》，中國直銷的第一階段到此結(jié)束！

         那時候全面禁止的不只是內(nèi)資企業(yè)，外資企業(yè)也是同樣被禁止的，像A公司，我們看當時的報紙就知道，當時的鄭李錦芬和A公司的高官連夜不停的開會，那時候他們在中國的首期投資已經(jīng)達到了1.3個億，隨著《關于全面禁止傳銷經(jīng)營的通知》的出臺，整個投資一夜之間就沒有了，當時對他們來說也算是一場噩夢吧！說實話，在中國直銷的發(fā)展上，A公司對推動直銷在法治層面的落地、和實際運作層面上，功勞還是非常大的！當98年4月份全面禁止直銷以后，內(nèi)資的直銷企業(yè)基本都跑的不見了蹤影，此時的A公司卻立即啟動了政府公關，通過美國國會以及各種方式與中國政府積極的溝通，正是因為這種積極的溝通的正面作用，在98年6月份，三個月不到的時間就催生了，由“國家對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部”、“國家國內(nèi)貿(mào)易局”、“國家工商行政管理局”，三部委聯(lián)合頒發(fā)了一個《關于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關問題的通知》允許當時在華的十家外資企業(yè)轉(zhuǎn)型，也正是由于這個《關于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關問題的通知》的出臺，讓這幾家企業(yè)拿到了“政策的尚方寶劍”也造成了直到現(xiàn)在，在直銷這片江湖上，還是外資企業(yè)獨大的局面，就目前拿牌的30家直銷企業(yè)來說，這幾家外資企業(yè)的營業(yè)額還是占到整個國內(nèi)的直銷企業(yè)年銷售額的50%到60%！

         第二階段被認為是從98年開始，從98年6月的《通知》到2005年8月的《禁止傳銷條例》以及《直銷管理條例》的發(fā)布，這三年時間，在中國直銷的舞臺，被稱為直銷的試水期！包括外資企業(yè)都是小心翼翼，一般都不會大張旗鼓的去操作，真正開始大規(guī)模運作的時間是從08年底到09年初開始，因為金融危機以后，整個直銷市場對社會的就業(yè)等方方面面的推動，都對社會產(chǎn)生了極為正面的影響！記得08年金融危機，因珠三角是以簡單的出口加工業(yè)為主，以廉價的勞動力來創(chuàng)造利潤的，僅僅珠三角就有幾萬家中小企業(yè)倒閉，我記得當時的東莞一夜之間10萬人失業(yè)，那時候政府也面臨著巨大的再就業(yè)壓力，而直銷企業(yè)，在當時不僅僅不裁員，還在不斷的招攬人員加入，的確為政府解決了很多的就業(yè)矛盾，在這種情況下，到09年的時候，直銷企業(yè)開始了大規(guī)模運作，以開直銷大會為代表來說，據(jù)統(tǒng)計，09年一年光“萬人大會”就有十幾場，“千人大會”就更加的不計其數(shù)了，無論是內(nèi)資直銷企業(yè)還是外資直銷企業(yè)都開始快速壯大，同時，在這幾年中也的確造就了一批名族直銷企業(yè)！所以從98年到08年這段時間又被業(yè)內(nèi)人士稱為中國直銷企業(yè)的“黃金十年”！

        隨著政策法規(guī)的日趨完善、人們的就業(yè)壓力逐漸減輕、平均GDP的快速增長，人們的消費心理也日趨成熟，直銷企業(yè)將會進如第三個階段，在未來這幾年，中國的直銷市場必將趨于理性化、合理化、合法化，那些以短期利益為起點的直銷企業(yè)或準直銷企業(yè)必將會被歷史的浪潮所淘汰，進而會進入一個以產(chǎn)品為導向，以穩(wěn)定發(fā)展為方向的直銷企業(yè)的“霸主時代”！