不良客戶的六種特質(zhì)：

1、凡事持否定態(tài)度
2、很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值
3、即使成交也是一樁小生意
4、沒有后續(xù)的銷售機(jī)會(huì)
5、他的生意做的不是很好
6、沒有產(chǎn)品見證或推薦價(jià)值

優(yōu)質(zhì)客戶的六種特質(zhì)：

1、對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)有迫切需求
2、對(duì)你的行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)持肯定態(tài)度
3、有給你大訂單的可能
4、是有影響力的核心、權(quán)利的核心
5、財(cái)務(wù)穩(wěn)健，付款迅速
6、與計(jì)劃之間沒有成本效益關(guān)系（成本收回快、可輕易決定向你購(gòu)買、不需要太多時(shí)間考慮）