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金錯(cuò)刀 2020年度中國(guó)20強(qiáng)講師
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金錯(cuò)刀:金錯(cuò)刀:看馬云王健林對(duì)掐 轉(zhuǎn)型不是拔牙是自宮
2016-01-20 32686
馬云和王健林關(guān)于O2O又展開(kāi)了一輪對(duì)掐,因?yàn)樯婕半娚毯诵膬r(jià)值,我認(rèn)為兩人在價(jià)值的判斷上,是真掐,特別是馬云,刀刀見(jiàn)肉。特別值得傳統(tǒng)企業(yè)借鑒。

兩人是在4月21日于沈陽(yáng)舉行的“2015中國(guó)綠公司年會(huì)”上,王健林先發(fā)表了一個(gè)O2O的計(jì)劃,演講之后,原招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華點(diǎn)名讓馬云提一個(gè)問(wèn)題(馬蔚華是故意挑撥?。?,對(duì)掐開(kāi)始。

對(duì)掐一:馬云首先質(zhì)疑萬(wàn)達(dá)向O2O轉(zhuǎn)型的代價(jià)。他問(wèn),任何轉(zhuǎn)型都像“拔牙”,都要經(jīng)歷陣痛,“我想問(wèn)萬(wàn)達(dá)O2O轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備花多大代價(jià)?”

王健林對(duì)此回應(yīng)稱(chēng),“做O2O有代價(jià),但我們努力把代價(jià)控制在最低,因此引入了一些合作者。說(shuō)實(shí)話(huà),我也不準(zhǔn)備付多大代價(jià)。代價(jià)太大了,我們就窮了?!蓖踅×终f(shuō)。

王健林也表示,對(duì)O2O轉(zhuǎn)型的這些方向預(yù)計(jì)投入200億元,即使這200億元最后都失敗,但起碼也是找到了可以玩互聯(lián)網(wǎng)金融的商戶(hù)。

對(duì)掐二:針對(duì)王健林此前發(fā)言,“線下商業(yè)是可以飛到天上的,飛機(jī)就是從地面飛到天上去的,并且最后還要落地回來(lái)?!瘪R云在隨后的演講中說(shuō),O2O是一個(gè)偽命題,“所謂O2O,是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)自己想象說(shuō)有一天,我可以飛到天上去。”

馬云表示,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì),互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的結(jié)合體。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要活得好,就要提供普惠性技術(shù)?!坝腥酥v如虎添翼,我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)老虎有翅膀的,那是想象力。坦克裝上翅膀未必是飛機(jī),坦克就是坦克,只有飛機(jī)和坦克的完全的結(jié)合,才能有未來(lái)?!?br />
對(duì)掐三:在馬云演講結(jié)束之后,王健林提問(wèn)稱(chēng),萬(wàn)達(dá)去年和百度、騰訊成立一個(gè)公司,被叫做“騰百萬(wàn)”,還被視為“玩淘寶”。他問(wèn)馬云,“第一,你認(rèn)為我們會(huì)是玩淘寶嗎?第二,假設(shè)我們?nèi)齻€(gè)是梁山的晁蓋、宋江和吳用,現(xiàn)在想拉你入伙,你上不上梁山呢?

馬云卻回應(yīng)說(shuō),“你們?nèi)椅矣X(jué)得有點(diǎn)像湊攏班子。大家(需要)共同明白的是開(kāi)拓未來(lái)、創(chuàng)造未來(lái),而不是戰(zhàn)役上的防御抵制,任何結(jié)合都是烏合之眾?!?br />
馬云、王健林的對(duì)掐背后,是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的價(jià)值路徑選擇問(wèn)題。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,沒(méi)有那么難,也沒(méi)有那么容易。但是,有三個(gè)關(guān)鍵拷問(wèn):

1、轉(zhuǎn)型不像拔牙,更像是自宮,就是在價(jià)值鏈上動(dòng)刀,就是如何把傳統(tǒng)價(jià)值鏈上低效和浪費(fèi)的部分砍掉?

2、O2O如何在流量上動(dòng)刀?

萬(wàn)達(dá)的城市綜合體的本質(zhì)是線下流量整合,通過(guò)電影院、超市等吸引流量,通過(guò)門(mén)店、金融等賺錢(qián)。但是在線上流量經(jīng)營(yíng)上,萬(wàn)達(dá)等傳統(tǒng)企業(yè)顯然沒(méi)有找到合適的路子,最關(guān)鍵的原因就是用線下的流量思維做線上。

3、互聯(lián)網(wǎng)+門(mén)店也是一個(gè)趨勢(shì),背后的本質(zhì)不是把電商當(dāng)成渠道,而是用電商撬動(dòng)供應(yīng)鏈?

美樂(lè)樂(lè)是金錯(cuò)刀商學(xué)院做過(guò)的一個(gè)案例,他們采取的就是O2O模式,但是做了價(jià)值鏈兇猛的自宮:一是在渠道成本上動(dòng)刀,選位置不好的開(kāi)店,能把成本砍2/3;二是在生產(chǎn)成本上動(dòng)刀,通過(guò)爆款和長(zhǎng)尾減成本。三是在物流運(yùn)輸上動(dòng)刀。

美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng)說(shuō)起O2O的本質(zhì),有一句話(huà):門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)化有兩層含義,一是互聯(lián)網(wǎng)吸引用戶(hù)到線下落地,門(mén)店本身也需要遷移;二是門(mén)店管理數(shù)字化,商品SKU、銷(xiāo)售精細(xì)度等庫(kù)存管理比傳統(tǒng)行業(yè)更靈活。

這句話(huà)讓馬云來(lái)說(shuō),直接就是標(biāo)題:“坦克裝上翅膀未必是飛機(jī),坦克就是坦克。”
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