馬云和王健林關(guān)于O2O又展開(kāi)了一輪對(duì)掐，因?yàn)樯婕半娚毯诵膬r(jià)值，我認(rèn)為兩人在價(jià)值的判斷上，是真掐，特別是馬云，刀刀見(jiàn)肉。特別值得傳統(tǒng)企業(yè)借鑒。

兩人是在4月21日于沈陽(yáng)舉行的“2015中國(guó)綠公司年會(huì)”上，王健林先發(fā)表了一個(gè)O2O的計(jì)劃，演講之后，原招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華點(diǎn)名讓馬云提一個(gè)問(wèn)題（馬蔚華是故意挑撥?。?，對(duì)掐開(kāi)始。

對(duì)掐一：馬云首先質(zhì)疑萬(wàn)達(dá)向O2O轉(zhuǎn)型的代價(jià)。他問(wèn)，任何轉(zhuǎn)型都像“拔牙”，都要經(jīng)歷陣痛，“我想問(wèn)萬(wàn)達(dá)O2O轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備花多大代價(jià)？”

王健林對(duì)此回應(yīng)稱，“做O2O有代價(jià)，但我們努力把代價(jià)控制在最低，因此引入了一些合作者。說(shuō)實(shí)話，我也不準(zhǔn)備付多大代價(jià)。代價(jià)太大了，我們就窮了?！蓖踅×终f(shuō)。

王健林也表示，對(duì)O2O轉(zhuǎn)型的這些方向預(yù)計(jì)投入200億元，即使這200億元最后都失敗，但起碼也是找到了可以玩互聯(lián)網(wǎng)金融的商戶。

對(duì)掐二：針對(duì)王健林此前發(fā)言，“線下商業(yè)是可以飛到天上的，飛機(jī)就是從地面飛到天上去的，并且最后還要落地回來(lái)?！瘪R云在隨后的演講中說(shuō)，O2O是一個(gè)偽命題，“所謂O2O，是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)自己想象說(shuō)有一天，我可以飛到天上去?！?br />
馬云表示，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的結(jié)合體?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)要活得好，就要提供普惠性技術(shù)?！坝腥酥v如虎添翼，我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)老虎有翅膀的，那是想象力。坦克裝上翅膀未必是飛機(jī)，坦克就是坦克，只有飛機(jī)和坦克的完全的結(jié)合，才能有未來(lái)。”

對(duì)掐三：在馬云演講結(jié)束之后，王健林提問(wèn)稱，萬(wàn)達(dá)去年和百度、騰訊成立一個(gè)公司，被叫做“騰百萬(wàn)”，還被視為“玩淘寶”。他問(wèn)馬云，“第一，你認(rèn)為我們會(huì)是玩淘寶嗎？第二，假設(shè)我們?nèi)齻€(gè)是梁山的晁蓋、宋江和吳用，現(xiàn)在想拉你入伙，你上不上梁山呢？

馬云卻回應(yīng)說(shuō)，“你們?nèi)椅矣X(jué)得有點(diǎn)像湊攏班子。大家（需要）共同明白的是開(kāi)拓未來(lái)、創(chuàng)造未來(lái)，而不是戰(zhàn)役上的防御抵制，任何結(jié)合都是烏合之眾。”

馬云、王健林的對(duì)掐背后，是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的價(jià)值路徑選擇問(wèn)題。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，沒(méi)有那么難，也沒(méi)有那么容易。但是，有三個(gè)關(guān)鍵拷問(wèn)：

1、轉(zhuǎn)型不像拔牙，更像是自宮，就是在價(jià)值鏈上動(dòng)刀，就是如何把傳統(tǒng)價(jià)值鏈上低效和浪費(fèi)的部分砍掉？

2、O2O如何在流量上動(dòng)刀？

萬(wàn)達(dá)的城市綜合體的本質(zhì)是線下流量整合，通過(guò)電影院、超市等吸引流量，通過(guò)門店、金融等賺錢。但是在線上流量經(jīng)營(yíng)上，萬(wàn)達(dá)等傳統(tǒng)企業(yè)顯然沒(méi)有找到合適的路子，最關(guān)鍵的原因就是用線下的流量思維做線上。

3、互聯(lián)網(wǎng)+門店也是一個(gè)趨勢(shì)，背后的本質(zhì)不是把電商當(dāng)成渠道，而是用電商撬動(dòng)供應(yīng)鏈？

美樂(lè)樂(lè)是金錯(cuò)刀商學(xué)院做過(guò)的一個(gè)案例，他們采取的就是O2O模式，但是做了價(jià)值鏈兇猛的自宮：一是在渠道成本上動(dòng)刀，選位置不好的開(kāi)店，能把成本砍2/3；二是在生產(chǎn)成本上動(dòng)刀，通過(guò)爆款和長(zhǎng)尾減成本。三是在物流運(yùn)輸上動(dòng)刀。

美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng)說(shuō)起O2O的本質(zhì)，有一句話：門店互聯(lián)網(wǎng)化有兩層含義，一是互聯(lián)網(wǎng)吸引用戶到線下落地，門店本身也需要遷移;二是門店管理數(shù)字化，商品SKU、銷售精細(xì)度等庫(kù)存管理比傳統(tǒng)行業(yè)更靈活。

這句話讓馬云來(lái)說(shuō)，直接就是標(biāo)題：“坦克裝上翅膀未必是飛機(jī)，坦克就是坦克?！?