本課程協(xié)助掌握零售銀行中高層主管零售銀行金融產(chǎn)品需求新趨勢(shì)及策劃營(yíng)銷新策略

金融產(chǎn)品需求新趨勢(shì)與營(yíng)銷新策略

第一部分  國(guó)內(nèi)零售銀行市場(chǎng)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

         1.整體經(jīng)濟(jì)進(jìn)入三期迭加時(shí)期

         2.金融脫媒及泛資產(chǎn)管理

         3.利率市場(chǎng)化

         4.存款保險(xiǎn)制度監(jiān)管新規(guī)

         5.跨界競(jìng)爭(zhēng)者在線上線下急速突圍

          (1).互聯(lián)網(wǎng)金融

          (2).O2O(Online to Offline)

第二部分  零售銀行金融產(chǎn)品需求增長(zhǎng)新亮點(diǎn)及業(yè)務(wù)掌握要訣

         1.零售銀行金融產(chǎn)品需求的主要發(fā)展方向

         2.小微貸款--大企業(yè)金融脫媒，對(duì)公客戶向中小企業(yè)下沉

         3.消費(fèi)貸款--居民收入倍增計(jì)劃及城鎮(zhèn)化等有利因素

         4.理財(cái)業(yè)務(wù)--人口結(jié)構(gòu)老齡化及社會(huì)保障體制不足

         5.其他重要零售業(yè)務(wù)的趨勢(shì)

第三部分  零售銀行客戶對(duì)金融產(chǎn)品需求新趨勢(shì)

         1. 客戶對(duì)金融產(chǎn)品需求的主要趨勢(shì)變化

            (1). 操作便利性

            (2). 辦理高效性

            (3). 服務(wù)專業(yè)性

         2. 零售銀行滿足客戶需求的應(yīng)對(duì)方向

            (1). 客戶體驗(yàn)的提升

            (2). 零售業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化

            (3). 個(gè)金業(yè)務(wù)條線人員專業(yè)的提升

            (4). 銀行互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)功能強(qiáng)化

            (5). 移動(dòng)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新

            (6). 尋求與外部專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)策略聯(lián)盟

第四部分 零售銀行應(yīng)對(duì)客戶需求的整體營(yíng)銷新策略

        1.零售銀行業(yè)務(wù)五大戰(zhàn)略營(yíng)銷準(zhǔn)則

        2.零售業(yè)務(wù)客戶市場(chǎng)細(xì)分

          (1).消費(fèi)中產(chǎn)

          (2).養(yǎng)老一族

          (3).城鎮(zhèn)新興

        3.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

        4.零售銀行的市場(chǎng)定位

        5.確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

          (1).產(chǎn)品策略--生活解決方案

          (2).價(jià)格策略—個(gè)性化及風(fēng)險(xiǎn)訂價(jià)

          (3).渠道策略--多渠道策略

          (4).促銷策略—場(chǎng)景式營(yíng)銷

        6.市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

        (小組演練):小組營(yíng)銷新策略方案