課程背景：

廠商命運緊密相連。本沙盤課程通過模擬品牌商與銷售商之間的既合作又競爭關(guān)系，提高經(jīng)銷商的合作意識，讓學(xué)員切身理解“大河無水小河干，小河有水大河滿”的道理，通過沉浸式地體驗創(chuàng)業(yè)的艱辛、合作的重要性、領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任、創(chuàng)新的關(guān)鍵等企業(yè)成長性問題，有助于企業(yè)以低成本的方式，幫助經(jīng)銷商快速成長，形成文化認(rèn)同和企業(yè)凝聚力。

課程收益：

該沙盤模塊結(jié)束時，學(xué)員將：

1、 強(qiáng)化協(xié)同合作的思想；

2、 提高創(chuàng)新突破的意識；

3、 樹立全局經(jīng)營的觀念。

視覺教具：

A4紙、活頁掛紙、黑（白）板、白板吸、游戲模塊道具等

授課時間：

6個小時（一天）

培訓(xùn)對象：

各級經(jīng)銷商

課程設(shè)計

一、課程演示與介紹

1、開課與破冰

1.1、破冰小游戲

1.2、開課

2、沙盤介紹及團(tuán)隊建設(shè)

2.1、沙盤介紹

2.2、分組建隊

3、沙盤規(guī)則

3.1、沙盤規(guī)則介紹

3.2、沙盤角色分工

3.3、沙盤角色模擬

4、課程教具

4.1、課程教具演示

4.2、課程教具分發(fā)

二、上下游協(xié)同模塊（游戲第一階段）

1、沙盤推演

在完全開放的市場下，重新認(rèn)識與所有合作伙伴關(guān)系。

2、關(guān)鍵知識點

2.1、如何認(rèn)識上下游協(xié)作的價值；

2.2、協(xié)同競爭下的決策機(jī)制；

2.3、現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的重要性；

2.4、經(jīng)銷商對特殊渠道的認(rèn)識與布局；

2.5、經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險盤點。

三、沙盤復(fù)盤

第一階段復(fù)盤

四、上下游競爭模塊（游戲第二階段）

1、沙盤推演

在充分競爭的市場下，考驗經(jīng)銷商持續(xù)運營和精細(xì)化管理的能力。

2、關(guān)鍵知識點

2.1、考驗經(jīng)營者對市場的提前布局意識；

2.2、經(jīng)銷商創(chuàng)新渠道的價值；

2.3、收集和整合市場信息的重要性；

2.4、經(jīng)銷商如何平衡目標(biāo)與庫存管理；

2.5、領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任。

五、沙盤總結(jié)

全面復(fù)盤經(jīng)營活動