淘寶商品如何定價(jià)?京濤老師總結(jié)了一篇淘寶定價(jià)攻略,供大家參考:首先銘記兩個(gè)定價(jià)公式:（價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格）*0.382+最低價(jià)格=低端價(jià)格

（價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格）*0.618+最低價(jià)格=高端價(jià)格

價(jià)格段可以從淘寶搜索結(jié)果頁，綜合排序位置看到價(jià)格推薦占比。其次想要引流的商品定價(jià)公式：

引流商品定價(jià)紅線=想要卡位上的銷量排序商品售價(jià)*此商品的轉(zhuǎn)化率/你的引流商品轉(zhuǎn)化率。

最后京濤老師跟大家說下影響商品價(jià)格的因素：

1影響商品價(jià)格因素：

成本包括：采購成本、營銷推廣成本、倉儲(chǔ)物流成本、運(yùn)營費(fèi)用成本、人力及其他費(fèi)用。

商品質(zhì)量：和成本相似，商品質(zhì)量屬于影響價(jià)格的硬性指標(biāo)。對(duì)于網(wǎng)購人群，商品的質(zhì)量就取決于商品詳情頁的文字介紹、圖片精美程度、好評(píng)率和用戶反饋等信息。

2.外因：

市場(chǎng)狀況:競(jìng)爭商家價(jià)格（其他店鋪有相似款式，那么商家定價(jià)就要參考其他店鋪定價(jià)，也要避免盲目跟價(jià)）。

3.用戶對(duì)價(jià)格和價(jià)值的看法:制定合理的價(jià)格區(qū)間,考慮用戶對(duì)價(jià)值的評(píng)估，考慮用戶群體，可接受價(jià)格范圍，以及用戶對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知，已制定合理價(jià)格區(qū)間。

4. 淘寶價(jià)格、市場(chǎng)價(jià)格，折扣價(jià)和成本價(jià)。

5. 商品成本與特性：商品成本、運(yùn)營成本、推廣成本、運(yùn)費(fèi)成本、包裝成本、售后成本、稅務(wù)成本、人力成本等。