對(duì)于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，大家并不陌生；一般店鋪開(kāi)店后通過(guò)做活動(dòng)、促銷(xiāo)等都能帶來(lái)一些微不足道的流量，隨著如今獲取流量的成本提高，京濤老師跟您說(shuō):把握基本流量、提升店鋪客單價(jià)靠的還是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)；那關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售該如何布局?

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售邏輯分為首頁(yè)引導(dǎo)、店鋪特色、商品規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析四部分；

京東同其他平臺(tái)相比，詳情頁(yè)與首頁(yè)的關(guān)聯(lián)性較差，客戶(hù)目的性較強(qiáng)，只要產(chǎn)品不符合需求顧客就會(huì)關(guān)閉查看其他店鋪商品，所以運(yùn)營(yíng)更需注重詳情頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，把每一款主推商品詳情頁(yè)當(dāng)成首頁(yè)作為展示，且頁(yè)面中要有首頁(yè)的入口鏈接。京濤老師提醒大家:客戶(hù)點(diǎn)擊產(chǎn)品的目的性，為了方便客戶(hù)點(diǎn)擊，首頁(yè)入口鏈接還是有必要的；能讓顧客停留時(shí)間更久的無(wú)非是你詳情和店鋪特色，關(guān)于店鋪特色分為以下幾點(diǎn)：

1：同類(lèi)目商品搭配

本是相互競(jìng)爭(zhēng)的單品，在促銷(xiāo)過(guò)程中，完全成為為對(duì)方效力的關(guān)聯(lián)商品；

2：互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)

兩款為互補(bǔ)產(chǎn)品 ，缺一不可。消費(fèi)者買(mǎi)了其中一間必須買(mǎi)另外一件次才能使用；

3：潛在性關(guān)聯(lián)

不同類(lèi)目可以搭配展示，比如服裝上衣和褲子，不僅為客戶(hù)節(jié)約時(shí)間，且在價(jià)格上優(yōu)惠，促成轉(zhuǎn)化；

4：爆炸性賣(mài)點(diǎn)

比如免單、秒殺，可限量做活動(dòng)，提升詳情頁(yè)整體氣氛，增加店鋪關(guān)注量；

在推廣時(shí)我們更注重的就是效果，通過(guò)后臺(tái)的流量分析，觀察關(guān)聯(lián)商品及活動(dòng)的效果，并及時(shí)調(diào)整策略，尤其在大活動(dòng)期間，活動(dòng)與關(guān)聯(lián)能影響到總銷(xiāo)售的30%；

總之，做為運(yùn)營(yíng)，就是把店鋪每一部分做細(xì)做實(shí)，然后串聯(lián)起來(lái)，店鋪肯定會(huì)有所提升.如果喜歡該文章請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注京濤老師的每日分享!