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劉京濤:京濤老師淺談:摩拜單車(chē)為什么這么火?
2017-04-15 2883
對(duì)象
創(chuàng)業(yè)人員
目的
掌握摩拜單車(chē)的商業(yè)盈利模式
內(nèi)容

  昨天,京濤老師從朋友那里了解到:摩拜單車(chē)日訂單突破2000萬(wàn)。2000萬(wàn)單,一人299的押金,那就是2000萬(wàn)*299=59.8億,有沒(méi)有感到很震驚?現(xiàn)在就跟隨京濤老師一起了解一下共享單車(chē)怎么火起來(lái)的?

  摩拜投放的每輛單車(chē),都類(lèi)似一個(gè)儲(chǔ)蓄所。共享單車(chē)的盈利模式,是靠分時(shí)租賃來(lái)部分變現(xiàn),通過(guò)收取押金來(lái)回收資金,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流并進(jìn)行擴(kuò)張。“共享單車(chē)”的玩法有點(diǎn)類(lèi)似于泡妞,第一次見(jiàn)面,就拿到了對(duì)方的所有身份信息與電話——這是對(duì)用戶無(wú)比苛刻的要求,很多隱私意愿強(qiáng)烈的用戶一定是抵制的,但“共享單車(chē)”用解決痛點(diǎn)的需求一次性實(shí)現(xiàn)了。最關(guān)鍵的,目前已經(jīng)有超過(guò)2000萬(wàn)的用戶掏了錢(qián)包!299元的押金對(duì)用戶來(lái)說(shuō)可以退,錢(qián)是自己的,只是換個(gè)地方存;而這299對(duì)摩拜單車(chē)公司來(lái)說(shuō):

  1、用戶不斷增加,單位賬戶的錢(qián)會(huì)以299為單位無(wú)限增加;

  2、只要用車(chē),299元多數(shù)人也不會(huì)主動(dòng)要求退,因?yàn)橄麓斡密?chē)還得繳,其結(jié)果就是大量資金沉淀在公司,等于無(wú)償使用;

  3、是一份押金對(duì)應(yīng)一個(gè)注冊(cè)用戶,并非一輛車(chē)對(duì)應(yīng)一個(gè)用戶。這意味著投放一輛車(chē),能鎖定遠(yuǎn)超過(guò)1個(gè)用戶。據(jù)說(shuō)摩拜目前是一輛車(chē)鎖定8人,等于投放一輛車(chē),獲得2392元(299*8)的“存款”。

  可以說(shuō),共享單車(chē)火其中一個(gè)原因是投資人看中了共享單車(chē)的的現(xiàn)金流,因此能賺錢(qián)的模式才是好模式。小規(guī)模、高利潤(rùn)的市場(chǎng),一旦一個(gè)占據(jù)上風(fēng),就可以通吃了。

  當(dāng)然了,京濤老師已經(jīng)簡(jiǎn)單分析過(guò)了共享單車(chē)依然存在問(wèn)題。

  因?yàn)椴皇亲约旱?,隨便停放;甚至還有一些人惡意毀壞定位芯片,使一些自行車(chē)不能被搜索使用。共享單車(chē)惡意損壞共享單車(chē)、上私鎖!不過(guò),這些問(wèn)題無(wú)傷大雅。因?yàn)椋蚕韱诬?chē)擁有最關(guān)鍵的盈利模式,讓用戶和資本認(rèn)可,從而大火。

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