今年是內(nèi)容電商爆發(fā)的元年，大部分商家在店鋪的營(yíng)銷(xiāo)推廣上，已經(jīng)疲敝于京東快車(chē)，展位和直投，除了京挑客之外，京濤老師今天特地給大家分享除了純付費(fèi)流量推廣之外的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新玩法：京東達(dá)人和京東直播。

京濤老師有了解到：一個(gè)專(zhuān)業(yè)的數(shù)碼類(lèi)京東達(dá)人號(hào)，如果按照一個(gè)月90篇的文章量去安排，60篇長(zhǎng)文+20篇清單+10篇單品，總曝光可以達(dá)到30-40萬(wàn)。普通長(zhǎng)文渠道屬于優(yōu)質(zhì)的綜合品類(lèi)內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)渠道，長(zhǎng)文不僅占據(jù)了覓Me模塊下精選里的大部分品類(lèi)，更提供了產(chǎn)品的永久性曝光。

1讓產(chǎn)品能說(shuō)話，快速提高銷(xiāo)量（京東直播）

京東商城的流量構(gòu)成目前主要是京東自有流量（PC+APP）、微信+手Q、京東廣告導(dǎo)流、京東聯(lián)盟流量、京騰計(jì)劃流量等，對(duì)于大部門(mén)商家來(lái)說(shuō)，雖然已經(jīng)有很大的流量支撐，但是對(duì)于鞋服、箱包、美妝、個(gè)護(hù)等類(lèi)目來(lái)說(shuō)，更需要意見(jiàn)領(lǐng)袖和網(wǎng)紅利用場(chǎng)景化帶入，來(lái)促成商品成交。618前的京東直播做收藏加購(gòu)的很多，今年618前京東鎖定排名，過(guò)濾訂單的問(wèn)題，很多商家的排名上不去，銷(xiāo)量自然受影響，類(lèi)目的TOP50之外的其他商家都開(kāi)始拓展京東直播，直播作為富媒體轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要途徑，通過(guò)主播介紹產(chǎn)品，買(mǎi)家互動(dòng)和產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)捆綁起來(lái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品適用的場(chǎng)景化帶入，讓產(chǎn)品能說(shuō)話，感性引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

京東直播的模式分為：專(zhuān)場(chǎng)，混播，欄目，品牌庫(kù)，置頂資源等，當(dāng)然個(gè)別節(jié)點(diǎn)還有福利日，福利日主打優(yōu)惠折扣，建議商家用低價(jià)款，導(dǎo)流款及新品款做活動(dòng)；因?yàn)樗心Ｊ降拈_(kāi)播時(shí)長(zhǎng)都有限定，建議鏈接數(shù)不多于15個(gè)，如果有混播的話，時(shí)長(zhǎng)控制30分鐘左右，在2小時(shí)時(shí)長(zhǎng)的總時(shí)間段內(nèi)，商品均曝光5萬(wàn)以上，導(dǎo)流店鋪的UV行業(yè)最低值都可以保持在3000+以上，轉(zhuǎn)化率保證在5%以上；普通客單價(jià)的產(chǎn)品混播時(shí)長(zhǎng)在2小時(shí)左右，費(fèi)用在1500-2500之間，如果按照20%的傭金計(jì)算，一場(chǎng)直播的成本可以控制在0.3元~0.5元/UV，降低直接站內(nèi)快車(chē)或者直投成本的3倍多。

如果是大促期間能夠做到置頂直播的資源位，不僅直接提升達(dá)人及直播賬號(hào)的交易指數(shù)和人氣指數(shù)，而且該時(shí)長(zhǎng)下的鏈接導(dǎo)流效果可以持續(xù)維持之后的1-3天，轉(zhuǎn)化率可以提高2-3個(gè)點(diǎn)。

2京東全內(nèi)容霸屏玩法（京東達(dá)人+京東直播）

京東達(dá)人和京東直播作為流量入口和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新方式，2017年京東已經(jīng)把內(nèi)容提到戰(zhàn)略性的位置，現(xiàn)在整個(gè)京東APP首頁(yè)，基本上已經(jīng)被內(nèi)容霸屏，京東已將達(dá)人匹配成八大專(zhuān)注領(lǐng)域：數(shù)碼潮人、居家能手、戶外先鋒、吃貨家族、美妝達(dá)人、母嬰專(zhuān)家、文藝青年、服裝搭配師。

像3C數(shù)碼、母嬰用品、男女鞋服、化妝配飾、家居用品等產(chǎn)品比較適合京東達(dá)人，其他的產(chǎn)品因?yàn)榭蛦螁?wèn)題，利潤(rùn)空間過(guò)低、產(chǎn)品品質(zhì)（商品好評(píng)度≦90%）及店鋪本身資質(zhì)（店鋪評(píng)分≦9.5）等問(wèn)題，單純投放達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也不合適。

3C數(shù)碼、母嬰用品、男女鞋服、化妝配飾、家居用品等產(chǎn)品比較適合京東達(dá)人，建議商家根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇領(lǐng)域，再根據(jù)特性（款式，單價(jià)，鏈接評(píng)價(jià)數(shù)等）和傭金數(shù)量綜合考慮選擇適合的渠道（普通長(zhǎng)文，攻略長(zhǎng)文，產(chǎn)品評(píng)測(cè)，微信購(gòu)物圈，視頻購(gòu)，優(yōu)選清單，好東西，發(fā)現(xiàn)好貨，排行榜及優(yōu)選專(zhuān)輯等），可以先走京東任務(wù)設(shè)置傭金測(cè)試某一兩個(gè)渠道，也能考驗(yàn)內(nèi)容宣傳是否適用該款產(chǎn)品，畢竟渠道的不同，帶來(lái)的曝光和轉(zhuǎn)化都有差異。缺乏流量的商家需要從銷(xiāo)量、品類(lèi)等多種維度去評(píng)判某款商品做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)所能達(dá)到的ROI，需要前期基本的真實(shí)成交數(shù)據(jù)，一個(gè)無(wú)銷(xiāo)量、無(wú)評(píng)價(jià)，無(wú)關(guān)注度的商品是不可能很隨意就推成爆款的！

2016年底到現(xiàn)在，京東一直拓展站內(nèi)外的用戶導(dǎo)流，從京騰計(jì)劃，京條計(jì)劃到開(kāi)普勒計(jì)劃，京東VR智能等全端內(nèi)容導(dǎo)流，其實(shí)京東一直在向商家提供除快車(chē)、直投、展位或手秒、挑客渠道之外的流量入口。作為商家既要關(guān)注行業(yè)變化的趨勢(shì)，又要跟緊平臺(tái)規(guī)則的調(diào)整，不管是京東達(dá)人還是直播，作為場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，它最終的導(dǎo)向都是以落地頁(yè)轉(zhuǎn)化為目的，所以很可能在接下來(lái)的一段時(shí)間里，它甚至?xí)^(guò)站內(nèi)廣告成為第一大流量入口。

好了，以上就是京濤老師為商家?guī)?lái)的京東最新玩法，不知商家是否get到？如果覺(jué)得很不錯(cuò)，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)京濤老師的傾心之作！

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