《酒店全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》

課程目的：

隨著中國(guó)酒店業(yè)的成熟和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，全員營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為酒店獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段，面對(duì)新觀(guān)念、新手段層出不窮，如何采取合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，創(chuàng)新并改進(jìn)酒店的營(yíng)銷(xiāo)方案？如何做好與經(jīng)營(yíng)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，讓自己的工作卓有成效？如何走出削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，提高酒店的整體收益水平及品牌知名度？酒店行業(yè)如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)3.0的營(yíng)銷(xiāo)新形勢(shì)？如何“網(wǎng)”羅顧客？總之，如何進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的全員營(yíng)銷(xiāo)，使酒店?duì)I銷(xiāo)方案發(fā)揮最佳優(yōu)勢(shì)是目前酒店管理者的當(dāng)務(wù)之急。此次推出《酒店全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》課程，以提升本酒店?duì)I銷(xiāo)管理水平，促進(jìn)酒店客源增長(zhǎng)，調(diào)動(dòng)基層員工的工作積極性和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)酒店全員參與全員營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。

課程收益：

    頭腦風(fēng)暴發(fā)掘員工潛力

    了解全員營(yíng)銷(xiāo)的意義

熟悉本酒店的產(chǎn)品及資源

了解自己行為特征

分析客戶(hù)真實(shí)入住心理

提升自我服務(wù)意識(shí)

授課方式：

學(xué)員分享

小組討論

頭腦風(fēng)暴

案例分析 引導(dǎo)技術(shù)

培訓(xùn)對(duì)象：全員

課程時(shí)間： 6小時(shí)

課程大綱:

 全員營(yíng)銷(xiāo)的了解

 知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 ——老子

 1、    什么是全員營(yíng)銷(xiāo)

 1.1小組討論：營(yíng)銷(xiāo)方案

 1.2 全員營(yíng)銷(xiāo)的定義

 2、    為什么要全員營(yíng)銷(xiāo)

 2.1 全員營(yíng)銷(xiāo)的意義

 3、    全員營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)該注意什么

 3.1 STOW了解酒店

 3.2 酒店?duì)I銷(xiāo)考慮4P4C

 如何開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)

 不要急于提產(chǎn)品的事，重要的是人與人之間的心靈交流微妙之處，我想業(yè)績(jī)就是從哪個(gè)地方自然而然冒出來(lái)的。

 ——日本推銷(xiāo)大師 原一平

 1、    

 了解自己的行為特征

 1.1個(gè)人行為特征測(cè)試

 1.2了解四種行為特征

 2、    

 提升自己的營(yíng)銷(xiāo)理念

 2.1提高自我的服務(wù)意識(shí)

 2.2學(xué)會(huì)“表現(xiàn)”自我

 3、    

 把握客戶(hù)心理的真實(shí)需求

 3.1 什么是酒店的賣(mài)點(diǎn)？

 3.2賣(mài)點(diǎn)主張的三個(gè)方面

 3.3 三個(gè)層面提煉核心賣(mài)點(diǎn)