《雙線營(yíng)銷----傳統(tǒng)企業(yè)新零售模式與新營(yíng)銷策略》

--老妖蘇靜

一，實(shí)體真的經(jīng)營(yíng)不下去了嗎？(1小時(shí))1.新零售時(shí)代來臨

電商的生存現(xiàn)狀

實(shí)體店商的生存狀

馬云口中的新零售

自檢一下：你被新零售了嗎？

2.電商是如何干掉實(shí)體的

野蠻生長(zhǎng)的電商

野蠻生長(zhǎng)的微商

攪局的跨界野蠻人

3.實(shí)體真的是電商干掉的嗎

消費(fèi)升級(jí)與店商的衰落

從春晚看電商與店商的區(qū)別

只做銷售的實(shí)體將會(huì)消亡

解析日本店商完爆電商

4.實(shí)體店商真的開不下去了？

特色小店生機(jī)勃勃

遍地開花的新模式便利店

從名創(chuàng)優(yōu)品看實(shí)體的生存現(xiàn)狀

東哥要搶100萬家線下店

二、線上線下融合下的新零售模式（2小時(shí)）

1.解讀不一樣的新零售

無縫鏈接的O2O模式

以用戶體驗(yàn)為中心的新零售模式

大數(shù)據(jù)下的實(shí)體零售新定位

不求便宜只盯便利

案例解析：跨境海淘社區(qū)小店

案例解析：1號(hào)店值多少錢

2.O2O背景下的智能實(shí)體升級(jí)

門店無現(xiàn)金時(shí)代到來

終端門店的價(jià)值轉(zhuǎn)移

終端門店的改造策略

實(shí)體門店與虛擬貨架的交互

智能店鋪的升級(jí)策略

案例解析：京東與沃爾瑪?shù)慕Y(jié)盟

三、O2O模式下的新營(yíng)銷策略（3小時(shí)）

1、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的新營(yíng)銷

做一個(gè)“懂你”的品牌

打造與消費(fèi)者交互的“@”戰(zhàn)術(shù)

將實(shí)體店開進(jìn)消費(fèi)者手機(jī)里

案例解析：盒馬鮮生的新營(yíng)銷

2、從貓狗大戰(zhàn)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)營(yíng)銷

實(shí)體“搶客”與互聯(lián)網(wǎng)“造勢(shì)”的雙劍合壁

消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的理性與實(shí)體消費(fèi)的感性

用熱力圖管理商品的生命周期

數(shù)據(jù)管理物流路徑集約化配送

3、會(huì)員數(shù)據(jù)化營(yíng)銷系統(tǒng)的建立

會(huì)員營(yíng)銷的關(guān)系圖譜

線上線下會(huì)員融合

不同渠道會(huì)員整合

電員卡的新功能定義

會(huì)員差異化營(yíng)銷策略

以老帶新的3級(jí)驅(qū)動(dòng)

用積分撩拔睡眠會(huì)員的策略

案例：京東會(huì)員的“京豆”

四、新零售背景下的業(yè)績(jī)倍增技術(shù)（6小時(shí)）

1、 互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷技術(shù)

視頻：羅子君遇到老同學(xué)

我們的客戶都去哪兒了？

由微信引發(fā)的 “拐點(diǎn)”之戰(zhàn)已經(jīng)開始

微信/微博成為營(yíng)銷利器的技術(shù)

微商城的妙用

微商城的功能模塊與商業(yè)價(jià)值

品牌展示與商業(yè)價(jià)值

客戶互動(dòng)與商業(yè)價(jià)值

會(huì)員營(yíng)銷與商業(yè)價(jià)值

客戶調(diào)研與商業(yè)價(jià)值

CPM管理與商業(yè)應(yīng)用

案例：星巴克的微信營(yíng)銷創(chuàng)造的奇跡

朋友圈運(yùn)營(yíng)的秘訣

內(nèi)容為王

內(nèi)容推送，拒絕騷擾

人工互動(dòng)，溝通是魂

關(guān)鍵詞回復(fù)，豐富幽默、

想念不如相見從線上到線下

貴在經(jīng)營(yíng)，日久見人心

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：測(cè)試一下你的朋友圈有多少人與你互動(dòng)

微信賬號(hào)引流的多種方式

關(guān)聯(lián)平臺(tái)引流策略

大手拉小手的引流策略

微信自帶功能的玩法

雷達(dá)加人/面對(duì)面/掃一掃

許可式的互動(dòng)推送

人力成本投入的陪聊

二維碼的魔術(shù)

漂流瓶中的商機(jī)

被遺忘的QQ玩法

病毒視頻的制作及傳播策略

案例：每天三分鐘學(xué)管理的吸粉大招

粉絲破萬的8大利器：

2、 讓你業(yè)績(jī)倍增的三大利器

消費(fèi)者行為盈余的深度挖掘技術(shù)

消費(fèi)者行為盈余的重要性

消費(fèi)者行為盈余的特性

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：設(shè)計(jì)你消費(fèi)者行為盈余機(jī)會(huì)

萬能的賣點(diǎn)提煉技術(shù)

賣點(diǎn)提煉工具的應(yīng)用

場(chǎng)景消費(fèi)的商品表現(xiàn)技術(shù)