客戶(hù)：佛山纖妒內(nèi)衣有限公司 地點(diǎn)：四川省 - 南充 時(shí)間：2015/8/5 0:00:00 第一講：學(xué)習(xí)的重要性 ★從實(shí)戰(zhàn)層面理解什么是營(yíng)銷(xiāo)及其意義 ★如何取悅客戶(hù)建立良好的第一印象 ★如何分析客戶(hù)了解客戶(hù)需求 ★銷(xiāo)售中的過(guò)程準(zhǔn)備 第二講：銷(xiāo)售的概念 ★客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)循環(huán)相匹配銷(xiāo)售流程 ★客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程的分析 ★尋找潛在客戶(hù)的方法 第三講：贏銷(xiāo)為王八步樁功 ★大客戶(hù)溝通技巧的應(yīng)用 ★銷(xiāo)售過(guò)程中聆聽(tīng)的技巧與步驟 ★如何捕捉客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信息及時(shí)成交 ★ 如何處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn) ★ 如何鏈接客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹 學(xué)習(xí)收獲： 1、 掌握與客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)循環(huán)相匹配的銷(xiāo)售流程； 2、 明確5W研究分析法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析途徑； 3、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程的理解應(yīng)巧； 4、 處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧及模版演