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賈同領(lǐng):《建材門(mén)店轉(zhuǎn)型升級(jí)》

建材門(mén)店轉(zhuǎn)型

2020-03-27 2705

對(duì)象

區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)精英

目的

本課程主要包括三個(gè)方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，一是門(mén)店本身、二是服務(wù)升級(jí)、三是老板思維。

內(nèi)容

在市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，廠家希望通過(guò)建設(shè)旗艦店、大店、體驗(yàn)店等來(lái)拉攏人氣、彰顯品牌形象；然而店租、裝修等成本急劇上升，建材市場(chǎng)又門(mén)可羅雀、人氣越來(lái)越淡……兩者之間的矛盾，使得門(mén)店越來(lái)越難以盈利。

門(mén)店還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，到底該怎么做？

為什么自己多年來(lái)一直徘徊不前？總是想突破又突破不了？

為什么其他經(jīng)銷(xiāo)商一直風(fēng)光無(wú)限，越做越大？

為什么感覺(jué)員工越來(lái)越難以管理？

為什么感覺(jué)公司就自己最累，還得不到其他人的理解？

傳統(tǒng)模式如何突破？門(mén)店的未來(lái)機(jī)會(huì)在哪里？

建材門(mén)店轉(zhuǎn)型升級(jí)，將為你一一揭秘。

本課程主要包括三個(gè)方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，一是門(mén)店本身、二是服務(wù)升級(jí)、三是老板思維。

第一，門(mén)店轉(zhuǎn)型升級(jí)，主要是建立門(mén)店的特殊記憶點(diǎn)，通過(guò)店面的品牌形象打造，和店面的生動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)顧客走一圈，即使導(dǎo)購(gòu)不介紹，也能吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

第二，是服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。都知道老顧客很重要，可我們又對(duì)老顧客提供了哪些服務(wù)了呢？又如何把新顧客變成“老顧客”呢？有哪些方式讓老顧客常開(kāi)尊口呢？

第三，是管理思維的轉(zhuǎn)型升級(jí)。沒(méi)有思想的轉(zhuǎn)型，其他都很難改變，這是門(mén)店升級(jí)的基礎(chǔ)保障，構(gòu)建規(guī)范、良性的管理體系，給組織以活力，給團(tuán)隊(duì)以熱情。

課程形式

專題講授、互動(dòng)問(wèn)答、案例分析

講師介紹

賈同領(lǐng)，建材家居資深營(yíng)銷(xiāo)專家

國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師(CMC)
大學(xué)客座教授
中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師
慧度營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，和君集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
品牌自傳播系統(tǒng)創(chuàng)立者
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員
中國(guó)注冊(cè)咨詢工程師
多家營(yíng)銷(xiāo)及管理網(wǎng)站專欄作者
著作有《家居建材門(mén)店6力爆破》、《建材家居門(mén)店銷(xiāo)量提升》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等。

20余年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢經(jīng)驗(yàn)10余年。曾擔(dān)任公司副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等職。精通建材家居、快速消費(fèi)品等行業(yè)，全面精通營(yíng)銷(xiāo)體系，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌傳播、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道招商、門(mén)店銷(xiāo)量爆破、經(jīng)銷(xiāo)商管理、金牌團(tuán)隊(duì)打造等。
服務(wù)項(xiàng)目：曾為東鵬瓷磚、三棵樹(shù)漆、皇派門(mén)窗、羅蘭西尼門(mén)窗、鳳鋁鋁業(yè)、飛雕開(kāi)關(guān)、金佰特商廚、博樂(lè)木鋁窗、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、雅帝樂(lè)防盜門(mén)、方太、科翔壁紙、天龍紅木、利豪家具、格美電器、斯米克、高德瓷磚、卓遠(yuǎn)陶瓷、舒馳門(mén)窗、艾尚美、全景門(mén)窗、維盾門(mén)窗、宏粵陶瓷、比沃科、思凱、旺多家居、匯金商場(chǎng)、錦尚添、濟(jì)川藥業(yè)、人之初、咚咚食品、五芳齋、東方帝維、三環(huán)集團(tuán)、中化國(guó)際、新光飾品、東盟博覽會(huì)、大楓紙業(yè)、貴州醇、西湖啤酒、真味加、瑞達(dá)電子、湯臣倍健、喀什農(nóng)商銀行、世紀(jì)游輪、四川申聯(lián)、涵邦文化、通利科技、博瀚地墊、中華孝道園、中國(guó)木業(yè)城百余家企業(yè)提供體系化實(shí)戰(zhàn)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。
主要課程：《超級(jí)門(mén)店10大引流系統(tǒng)》、《超級(jí)門(mén)店6大體驗(yàn)系統(tǒng)》、《超級(jí)門(mén)店6感成交系統(tǒng)》、《七步成詩(shī)：建材家居金牌導(dǎo)購(gòu)速成》、《家居建材門(mén)店“六力”爆破》、《建材經(jīng)銷(xiāo)商總裁修煉》、《建材門(mén)店轉(zhuǎn)型升級(jí)》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》、《贏在團(tuán)隊(duì)》等。

課程時(shí)間

【1-2天】

課程目錄參考

一、門(mén)店轉(zhuǎn)型升級(jí)

1、OTO浪潮下的門(mén)店功能

l 自然客流

l 誠(chéng)信背書(shū)

l 購(gòu)物體驗(yàn)

l 客戶服務(wù)

2、門(mén)店引流升級(jí)

l 開(kāi)店，開(kāi)大店

l 強(qiáng)壓地頭蛇