課程時(shí)間：兩天一晚

培訓(xùn)方式：案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋視頻觀(guān)賞＋角色扮演＋情景模擬＋分組討論＋全面演練

課程提綱：

第一天上午：

第一部分 ：業(yè)績(jī)倍增的核心策略
1、 產(chǎn)品
2、 客戶(hù)
3、 成交率

案例：蘋(píng)果手機(jī)的出現(xiàn)對(duì)幾大行業(yè)的影響

      百姓漁村的1元錢(qián)一條魚(yú)的營(yíng)銷(xiāo)策略

啟示：你的公司今后核心抓的是什么？

第二部分 潛意識(shí)銷(xiāo)售的三套軟件

1、 價(jià)值觀(guān)（如何引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀(guān)）

2、 信念（如何解決客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品相信的問(wèn)題）

3、 能力（如何判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力）

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：你的產(chǎn)品帶給客戶(hù)的好處

第一天下午：

課前小游戲（3分鐘）

第三部分 ：深層次引導(dǎo)定位

1、 生命金字塔

2、 如何給客戶(hù)從不同層次挖掘購(gòu)買(mǎi)需求

啟示：你在銷(xiāo)售上給自己是如何定位的？

第四部分 ：銷(xiāo)售心態(tài)

1、 如何變被動(dòng)為主動(dòng)

2、 如何從抱怨者變?yōu)樨?zé)任者

3、 十二個(gè)前提假設(shè)

案例：丟錢(qián)包的故事

啟示：今后以怎樣的心態(tài)面對(duì)銷(xiāo)售

第一天晚上：

第五部分：銷(xiāo)售的溝通及語(yǔ)言技巧

1、 瞬間吸引客戶(hù)產(chǎn)生興趣的語(yǔ)言技巧

2、 一句話(huà)介紹產(chǎn)品帶給客戶(hù)好處的語(yǔ)言技巧

3、 問(wèn)話(huà)的技巧

4、 聆聽(tīng)的技巧

5、 贊美的技巧

6、 拉近與客戶(hù)距離的語(yǔ)言技巧

研討：如何設(shè)計(jì)本公司針對(duì)客戶(hù)的語(yǔ)言技巧

第二天上午：

第六部分 ：銷(xiāo)售七步曲

1、 如何建立信賴(lài)感

2、 如何專(zhuān)業(yè)問(wèn)話(huà)

3、 如何給出方案

4、 如何挖掘痛苦

5、 如何擴(kuò)大痛苦

6、 如何解除客戶(hù)抗拒

7、 如何成交

案例：夜里女孩子去醫(yī)院就診的故事

研討：銷(xiāo)售的核心問(wèn)題是什么？

第二天下午：

第七部分 ：說(shuō)服力

1、 如何運(yùn)用語(yǔ)言簡(jiǎn)節(jié)模式

2、 如何設(shè)計(jì)一句話(huà)說(shuō)服語(yǔ)言技巧

3、 如何運(yùn)用時(shí)空角讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)

4、 如何運(yùn)用講故事打動(dòng)客戶(hù)

案例：講我的語(yǔ)言技巧模式

研討：銷(xiāo)售的落地工具是什么？

第八部分 ：成交

一、2個(gè)最佳成交時(shí)機(jī)
二、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
1、語(yǔ)言信號(hào)
2、行為信號(hào)
3、表情信號(hào)
三、5個(gè)成交的方法
四、促成交易3個(gè)步驟
五、如何不斷播下成交的種子

研討：成交的核心是什么？
第九部分 ：轉(zhuǎn)介紹、售后服務(wù)

1、 轉(zhuǎn)介紹的幾種方法

2、 轉(zhuǎn)介紹的核心

3、 售后服務(wù)的重要性

研討：今后從哪些方面提升自己、做出改變？