在營(yíng)銷中，很少有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)或者絕對(duì)劣勢(shì)的產(chǎn)品，所謂的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，一定是有某前提因素！故，當(dāng)客戶用我們的劣勢(shì)來(lái)打壓我們的時(shí)候，做為銷售人員的你，一定要記住：劣勢(shì)都是有可能會(huì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)的。

營(yíng)銷中，要學(xué)會(huì)做產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)的轉(zhuǎn)換
在營(yíng)銷中，很少有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)或者絕對(duì)劣勢(shì)的產(chǎn)品，所謂的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，一定是有某前提因素！故，當(dāng)客戶用我們的劣勢(shì)來(lái)打壓我們的時(shí)候，做為銷售人員的你，一定要記?。毫觿?shì)都是有可能會(huì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)的。

在小說(shuō)倚天屠龍記最后結(jié)尾的時(shí)候，講到這樣一個(gè)場(chǎng)景：
金毛獅王謝遜跟他師傅成昆打斗。剛剛開(kāi)始，他是打不過(guò)他師傅。為什么?因?yàn)樗劬床坏?，他瞎了。這個(gè)瞎，是他的劣勢(shì)，但是，最后他又是如何把自己這一劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為他的優(yōu)勢(shì)的？
他后面，把師傅一把抱住，然后一起掉進(jìn)井里面去打。這時(shí)候，井里黑摸摸的，于是，他原來(lái)的劣勢(shì)就變成了優(yōu)勢(shì)：你也看不見(jiàn)，我也看不見(jiàn)，但是我看不見(jiàn)的歷史比你長(zhǎng)，我早就習(xí)慣了這種環(huán)境。最后，反把他師傅給制服了。所以任何劣勢(shì)，都有轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)的可能性。
案例討論：
大家思考一下，我們要營(yíng)銷的產(chǎn)品，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品，有什么優(yōu)、劣勢(shì)？好，那我們了解了這個(gè)優(yōu)缺點(diǎn)的時(shí)候，你就要去規(guī)避缺點(diǎn)。要突出我們的優(yōu)點(diǎn)。包括對(duì)我們目標(biāo)客戶的定位，都是有幫助的哦。然后我們的劣勢(shì)如何做轉(zhuǎn)換？把他轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢(shì)？